“你们来看，我手机里面罗纳尔多为明基手机拍的广告。超清晰的！”曾文祺指着自己的BenQ-Siemens S88，“你看惯了这个OLED屏幕，别的手机都会看不惯的！”在听到赞同的声音后，曾文祺不无得意的说，“和你说过的，这个OLED屏只有我们才有的，绝对厉害。这一次讲是手机，下一次就要谈谈我们的液晶了。”   

    亏损是预期的   

    虽然人们看到的依然是开着玩笑的曾文祺，但是面对一周前，明基公布的四季度的1.85亿美元，2005财年约3亿美元巨亏，曾文祺的身上显然有了更大的压力。   

    但是面对记者，曾文祺显得很坦然。“巨大的亏损是明基之前已经预料到的，虽然在数量上，比预期略高，但是这依然在明基可以控制的范畴。” 曾文祺开门见山的说，“明基的亏损主要来自于，前西门子手机部门的亏空，如果考虑到，西门子提供约计2亿5千万欧元现金与服务，其实“亏损”对于明基并不是太大的问题。必定市场的调整，人员的正好都是需要大量资金。   

    同时在明基刚接受西门子的一段时间，市场上所销售的依然是西门子的老机器，明基直到1月才推出了合并后的新手机。之间的空白，是任何处于整合中的公司所要面对的。”  
 
    同时我们也注意到，明基移动通信公司，在近期也推出了三款包括3G和多媒体功能的新手机，尽管在全球手机市场诺基亚公司、摩托罗拉公司和三星电子公司已经处于领先地位，但明基移动通信公司新发布的手机将帮助它获得更多的市场份额。市场的潜力依然很大。   

    在营销方面，明基移动通信公司最近公司已经与皇家马德里（Real-Madrid）足球俱乐部签订了合作协议，成为皇家马德里足球俱乐部主要赞助商之一，皇马俱乐部明星队员如贝克汉姆、罗纳尔多和齐达内等足坛巨星都将穿上印有明基-西门子字样的的白色球衣参加比赛。为明基移动通信公司的新产品造势。   

    五一10万 十一20万   

    “只要（内地市场）月销售可以达到10万，我们就可以实现收支平衡。而且最晚到10月，我们就可以手机市场的整体盈利。”曾文祺慢慢的变得兴奋起来，说话间也不时的比划着。   

    但是面对竞争激烈的国内手机市场，要向做到月销10万的目标并不容易。摆在明基面前的不仅有像摩托罗拉、三星、索爱这样的业界巨头，同时作为国内手机界的领军企业，联想和夏新也近两年的扩张也很快。而且面对国内异常复杂的渠道市场，摆在明基面前的路并不平坦。   

    但是曾文祺却说，“我们要在‘五一’、‘十一’上两个台阶，‘五一’做到10万（台/月），‘十一’做到20万（台/月）。我这个话，可不是乱讲的。因为我有产品的支撑。”   

    在经过半年的酝酿后，明基通信确实做了充足的准备。明基预计，今年将会在中国市场推出超过20款的手机，同时明基通信，今年投入研发的机型将会36－38款。对于一个刚刚完成整合的企业，如此强的推新能力确实是惊人的。   

    对于中国市场，明基将会在已经推出的4款手机的基础上，保证以每两个月3款（手机）的上市速度，迅速扩大中国市场的份额。在今后两个月明基更会趁热打铁，一下推出7款手机，抢占五一市场，力图实现五一，十万的销售目标。   

    份额不到5％不进国美苏宁   

    从明基通信全球的市场看，在经历一段时间的低谷后整合西门子后的明基，在去年年底市场份额已经回升到2.5％——3％的水平，销量也将近4000万。在今年明基预计，其全年的销售额将达到5000万——6000万的水平，重新回归到第二阵营中。   

    但是值得注意的是，在5000多万的市场预期中，中国市场的销售预期仅仅是200万，只占明基通信全球份额的4％。和摩托罗拉、三星、索爱极力强调中国市场相比，明基是否出现了判断有误？   

    “西门子在中国，原有的渠道已经完全跨调了。我们现在在中国市场要做的工作，除了要打推品牌，另一大重点就是渠道的建设。这是和其他地区是不同的。在欧洲、拉美我们已经完成了从西门子到明基的过渡，运营商对于我们很认可，在那些地区，明基要做的就是，改变过去西门子留下的低端手机的形象，从提高手机的档次、价格，提高产品的毛利率。而在中国，明基通信要面对更多的问题。” 曾文祺说。   

    “今年对于明基手机，即是品牌年，又是渠道年。我们一定要在今年把渠道打开，这对于明基手机，在国内市场的发展至关重要。   

    从目前的情况看，我们还是考虑先做传统渠道，以区域代理为主，当然卖场也一直在谈。不过他们的要价比较高，同时考虑到我们机型还不够丰富，所以暂时放缓这方面的进程。等我们的实力再强一点，我们再去和卖场谈，就会得到更好的条件。” 曾文祺同时透露，明基通信在没有做到市场份额5％之前，不会进驻国美、苏宁这样的连锁卖场。   

    学习联想模式从2％到5％   

    一些列的阐述让曾文祺越加的充满信心，同时也越加的兴奋。“有人对我说，明基西门子的联合，到今天已经很强。可是2年的时间，在中国做到第二阵营是不是有些保守？   

    我说不是这样的。对于一个成功的品牌，在它刚打入市场的第一年，如果年末可以做到2％的份额变已经很成功了，如果进程太快便会不稳。从目前国内市场看，4——8名的份额也多在4％——5％之间，这正是明基希望自己可以在2007年做到的。其实这两年在内发展势头很猛的联想也是一个2％——5％的过程，我们也一直在分析联想的模式。   

    在渠道上，我们更希望自己可以像联想那样，可以把网点做到村镇，可以作出一个本土化的，网络化的完整的渠道和运营体系。在这方面联想很强，明基还要学习。”   

    低于索爱高于联想不做超低端   

    2月的时候，曾有媒体报道，明基通信和英飞凌接触，洽谈购进后者15美元低价手机平台的事情。对此曾文祺予以了否认。他明确的告诉记者，“明基将不会推出超低价格手机，明基今年刚刚完成整合，面向市场力推自己的品牌。低端手机会帮助厂家走量，但是并不利于打品牌。   

    在明基将要推出的7款手机中，3000元以上的占3款，1500元——2000元，和1000元的机器各两款。从这种配置，大家都可以感觉出明基的方向。除了高端外，明基大部分机型走得都是大众精品路线。就是比索爱第一点，比联想高一点。” 高兴之余，曾文祺和记者开起了玩笑。  
 
    IT手机液晶－3：3：3   

    在收购西门子手机业务后，使得通信在明基的业务比重得到了空前的提高，从财年第四季度看，手机的收入从不到一成大幅上升到超过五成。明基一夜之间从一家“IT公司”变成“手机公司。   

    同时明基在去年还将“平板LCD技术做到第7.5代，即42英寸LCD一块液晶板可以切出8片的友达光电的面板整合到旗下，使得明基在液晶领域得到空前的加强。也使得明基可以在平板电视领域，拥有了极大的竞争力，和发展空间。   

    去年7月，明基重新划分旗下三大事业群，形成计算机事业群(主要负责液晶显示器、电脑周边产品、笔记本电脑及光储存业务)、网通事业群(手机、无线通讯产品)、数字媒体事业群(投影机、液晶电视、MP3、数码相机等)的“3C布局”。   

    曾文祺指出，明基BenQ已成为跨越3C科技领域的国际品牌，并且同时拥有以Crystal（LCD液晶面板）为代表的一系列核心技术与关键零组件（Components），再加上酷炫的明基BenQ品牌（Cool Brand），由此构成了一个独特的5C组合与企业发展策略。明基BenQ要想成为全球影响力的世界名牌，旗下3C事业必须相互依托、均衡发展才行。在收购德国西门子手机部门之前，明基BenQ从事IT、手机以及其它消费电子产品的发展，已积累了超过20年的深厚功力，3C经营能力正日渐完整。今后明基BenQ要做到全面发展做做到，IT手机液晶－3：3：3的比例。