面对经销商的抱怨，杨光也不得不承认，在低端市场，三星确实无法与宏、华硕等品牌竞争。“三星主要做9000元以上的笔记本市场，在这块市场上，我们可以与任何一家一线品牌竞争，但如果要拿低端机竞争，三星确实没有竞争力。”

      与三星手机、电视机等产品在中国市场畅销不同，三星笔记本电脑在2001年进入中国市场后却走得不是一帆风顺。三星笔记本也是主打时尚、轻薄卖点，与索尼笔记本电脑基本相同，但其销量不及索尼、惠普等一线品牌。

      上述现状也让现场经销商逼问三星今年目标是冲量还是获利？对此，三星（中国）上海分公司IT营业部负责人陈兵含糊回应称，今年三星（中国）会有更多的资源支持经销商，希望增大经销商的获利空间。

      杨光则表示，由于目前中国市场总销量仍然很小，而且很多技术仍然跟不上，不能完全发挥出三星作为消费电子厂商的特点。“这需要一个过程，再给三年时间，三星笔记本电脑有望在中国市场成为领军品牌。”

      “决胜在终端。”陈兵声称。

      据了解，三星笔记本作为率先在全球实行区域代理商制的厂商，在目前市场渠道更替频繁、很多品牌徘徊的情况下，推出了CDPPlan渠道拓展激励计划，主要意图是鼓励代理商提高自身渠道广度和深度，同时鼓励代理商积极拓展二级渠道和地市级渠道所实施的引导和奖励措施。