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西门子医疗中国本土化调整 销售队伍下沉到地级市

2017-08-22 16:16:24 来源:大比特商务网

【大比特导读】2017年8月18日,西门子医疗中国携多项新品与数字化解决方案亮相第26届中国国际医用仪器设备展览会暨技术交流会(HOSPEQ)。一系列前沿技术成果不仅彰显了西门子医疗“匠心致远,创新医疗,共进共赢”的公司定位,更展示了西门子医疗发力基层,与合作伙伴共绘“健康中国”蓝图的决心与信心。

2017年8月18日,西门子医疗中国携多项新品与数字化解决方案亮相第26届中国国际医用仪器设备展览会暨技术交流会(HOSPEQ)。一系列前沿技术成果不仅彰显了西门子医疗“匠心致远,创新医疗,共进共赢”的公司定位,更展示了西门子医疗发力基层,与合作伙伴共绘“健康中国”蓝图的决心与信心。

 

西门子医疗还将销售队伍下沉到地级市,

 

布局数字化生态圈 teamplay 全面进入市场

近年来,“互联网+”在医疗行业迅速渗透,如何有效利用医疗数据、整合资源,从而实现更高质、更高效、可负担的医疗服务成为了行业的重要议题。本次展会上,西门子医疗基于云端的大数据平台及生态圈teamplay的发布,则回应了这一亟待解决的需求。这一发布也是西门子医疗布局“数字化医疗生态圈”的第一步。通过连接医疗机构及其成像设备,teamplay可帮助医疗机构快速、高效地收集和分析影像设备产生的海量数据,以优化影像设备的操作效率、提升临床及财务表现。与此同时,teamplay可将医疗专家汇聚到一起,构建起“影像专家-医疗机构 – 成像设备”生态圈,并致力于打造虚拟成像团队,为其成员提供适当的工具以处理大数据和应对日益增加的成本压力的挑战。

除了针对医院基础设施使用的情况进行分析,teamplay还支持参与者在类似组织之间做匿名数据比对,并利用安全性高、经认证的微软Azure云端解决方案,该方案符合国际数据保密标准,且适用于保护医疗数据的法律要求。

今后几年,teamplay功能将逐步扩展,实现数据更高透明度和更高数据联网效率。作为一款智能数据解决方案,teamplay致力于系统地在全球范围内汇集医疗设备的特定数据,为未来的数据分析创造更多可能。

除了医疗服务上的创新,西门子医疗也在现场展示了十余项影像诊断与临床治疗系统的创新产品:ARTIS pheno血管造影系统、ACUSON Oxana彩色多普勒超声诊断系统、MAGNETOM Amira 1.5T磁共振等,吸引了众来宾驻足。

实验室诊断系统也展出了ADVIA® Chemistry XPT System全自动生化分析仪、INNOVANCE® PFA-200血小板功能分析仪、ADVIA® Centaur XPT System全自动化学发光免疫分析仪等前沿产品,将优异性能、适应能力、智能技术与西门子医疗独具一格的自动化业务流程专业知识经验相结合,令实验室在业务优化方面具备了可拓展性。

发力基层 共享“健康中国”

实现全民健康共享,提升基层医疗水平是《“健康中国2030”规划纲要》的指导原则之一,同时也是本次大会的重要议题。近年来,西门子医疗在发力基层市场方面动作频频:一方面致力推进生产、研发的本土化与销售策略下沉,另一方面则积极践行企业社会责任,以提升基层医疗水平,推进中国医改向纵深发展。

在产品研发方面,上海西门子医疗器械有限公司已经拥有500多项专利,700多名研发人员,许多产品的研发也是来源于本地的临床需求。面对新的市场环境,西门子医疗在中国正在进行本土化策略的调整,2017年将着重实现对二三线城市的覆盖。为满足不同层级医疗机构的需求,西门子医疗的产品并不局限于高端医疗设备,而是以高中低档组合出击,向基层医疗机构提供服务,投入高性价比的设备,满足乡镇医院和县级医院的需求。

西门子医疗还将销售队伍下沉到地级市,而非局限于省会城市。目前西门子医疗50%的销售代表驻扎在地级市,以此增加覆盖率。2016年西门子医疗在中国的销售业绩中,地级市场贡献占到了50%。

除了在公司战略上的“本地化”,西门子医疗中国还积极践行社会责任,协助基层医院诊疗设备的改善和医师临床能力的提升。西门子医疗为基层医院提供全方位远程支持服务,利用西门子贴身卫士,主动、实时监控偏离当前标准参数的系统状况,防患未然,确保系统工作流程顺畅,减少意外维修活动和停机现象,提高基层医院影像诊断设备的使用效率。同时,通过在线培训学院,来自西门子医疗的资深应用培训专家针对一些疑难影像案例和设备操作问题,为基层医院的初级医生答疑解惑。

2016年,西门子医疗中国依托国内医学影像专家及爱影医生集团,为重庆、福建、河南、湖南、云南及江西等地乡镇医院的几百名医师提供有针对性的影像诊断培训,这些受益医院覆盖几百万乡镇居民。

西门子医疗大中华区总裁曾繁忠表示:“自进入中国,西门子医疗已与中国医疗市场共同成长了数十年。公司始终秉承‘本土智慧,全球视野’的理念,不仅以“本土化”为目标,更致力实现“本土化创新”,持续推出适合中国市场和客户需求的产品和服务,助力医疗服务提供者有效应对新挑战,促进中国医疗改革持续向纵深发展,让优质的医疗普惠广大百姓。”
 

本文由大比特资讯收集整理(www.big-bit.com)

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