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当下,LED显示屏厂家“决战终端”的意义何在?
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当下,LED显示屏厂家“决战终端”的意义何在?

2020-09-10 10:53:42 来源:凯纳特光电 点击:766

【大比特导读】在信息时代,我们一直在说“必须跟上信息化市场活动的宣传节奏”。但是,当前在线上媒体平台上吸引客户的高昂成本已经超出了许多人的想象,尤其是诸如抖音和快手这样的热门选择。对于大多数LED屏公司而言,平台和成本“无法承受”。

尽管目前的LED显示屏终端市场需求持续下降,并且很难在短时间内恢复,但是尽管有许多分销商都在反馈,甚至抱怨:终端市场很难做!促销活动没有效果,但是许多LED显示屏公司仍然坚持“果断的决战终端”,因为终端是所有营销活动的最终目标!

在信息时代,我们一直在说“必须跟上信息化市场活动的宣传节奏”。但是,当前在线上媒体平台上吸引客户的高昂成本已经超出了许多人的想象,尤其是诸如抖音和快手这样的热门选择。对于大多数LED屏公司而言,平台和成本“无法承受”。因此,许多LED屏公司目前仅尝试进行自己做直播,很少与高成本的“ 大 V”合作。

LED

让我们比较一下,遍布全国各省,市,县和乡镇市场的传统经销商的活动情况。从综合分析的角度来看,由于线下促销活动的准备时间长、初期引流缓慢等特点,基本保证了“每月一次主题促销”的节奏就已经很不错了。同时,由于不同的传统经销商对终端促销活动的理解和认知的差异,并非每个月都会进行主题促销。结果,导致许多LED显示屏制造商计划的活动在执行效果通常会大打折扣 。

另一方面,传统的LED显示屏经销商缺乏优秀的策划和大引流,大多数时候仓促上阵,认为只要搞场活动就可以销售产品;同时,他们也缺乏实践经验和应变能力,一时活动不成功,就容易因噎废食,自然难以成功在一线市场引爆。换句话说,就数量和质量而言,当前许多促销活动都有很大的提升和改善空间。

那么,LED显示制造商如何提升经销商活动的执行力度呢?在这种情况下,对于所有制造商而言,一线市场决战终端基本上可以分为三个层面:

一是站在终端

屏企要稳团队,如果没有愿意为企业拼杀的一线人员,光空喊决战终端,始终是空中楼阁。同时,勤奋奔跑市场并不松懈,尤其是销售人员和促销员必须整日待在市场中;开拓终端不气馁,尽管当前在多个渠道上的竞争都非常激烈,但仍有空白的市场需要扩展。

第二种是“占”稳终端

不管市场是好是坏,都必须主动进攻一线消费市场,并且不要等待;坚持自己的主要阵地并积极发展新市场,寸土都不能让;抢占份额,以实现从占位到霸位的升格,不能心慈手软;

第三是战用终端

终端的核心是网点,网点的核心要密集,我们将通过自有品牌的不同门店的良性竞争来淘汰同行和竞争对手;促销的核心是产品,产品的核心是组合。只有通过产品组合、利润厚薄搭配才能实现有规模有盈利;

无论何时,对于LED显示屏制造商而言,决战终端都是必不可少的!因为终端意味着用户,而用户蕴含着市场机会!

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