广告
广告
直播营销打开小家电市场销路
您的位置 资讯中心 > 产业新闻 > 正文

直播营销打开小家电市场销路

2020-10-26 13:34:01 来源:光明网 点击:407

【大比特导读】“新宝”对消费者而言可能是一个陌生的名字,但它生产的“摩飞”品牌小家电却凭着高颜值、高实用性等特点,成为广受喜爱的“网红”产品。

在广东省佛山市顺德区,随着“双11”购物节开启,许多小家电企业的生产线更加忙碌了。今年以来,新冠肺炎疫情使国内外市场遭受了巨大冲击,而小家电却杀出重围。

小家电如何做成大产业?小家电产业化运营的新路子如何越走越好?10月22日,记者走进位于顺德的小家电产业带进行了一线调研。

家电

应对新需求出口转内销

“新宝”对消费者而言可能是一个陌生的名字,但它生产的“摩飞”品牌小家电却凭着高颜值、高实用性等特点,成为广受喜爱的“网红”产品。做了几十年代工供应商后,新宝公司通过摩飞、东菱等品牌逐步转型,走向国内市场。

今年以来,许多外贸企业产品出口受阻,推动出口商品转内销,成为许多企业的自救方式。“出口转内销面临的问题较多,外贸工厂大部分是贴牌生产,自有品牌建设和运营、销售推广渠道等方面都有缺失。”新宝股份总裁曾展晖指出,“而制造商要成为综合的品牌运营商,就需要补齐这些短板,这对工厂生产能力、资源配置以及寻找时间机会等都提出了较高要求。”

“企业转型还要抓住市场上的新机会。”曾展晖告诉记者,“当前,数字平台给国内的新品牌商提供了去中心化的营销渠道,使它们有机会参与到中国市场的小家电竞争中,这为代工企业向品牌综合运营商转型提供了机遇。”

2019年,新宝生产的小家电产品的外贸和内销占比约为80%和20%。逐渐转型升级后,今年内销的比例已接近30%,销售额增长超过70%。

线上平台打造自有品牌

与当地的许多外贸企业相同,2010年开始创业时,“友多”品牌创始人李勇华所在的佛山市悦慕智能生活电器有限公司的主要业务是为本地和国外品牌做代工。

“做代工利润微薄、风险巨大;做外贸,受外界影响大,而且产品迭代慢,很容易渐渐失去创新能力。”李勇华意识到,当下,小家电企业发展需要探索新的路径。于是,今年6月,李勇华开始将创业的主战场从线下转移到线上,推出了自主品牌友多,销售自主研发、生产的母婴消毒用品。“友多旗舰店上线运营以来,我们从零开始,仅3个月就累积了300万元的销售额。”李勇华介绍。

小熊电器是更早试水线上销售的国产小家电品牌。通过多年来的线上运营,小熊逐渐被市场熟知。“品牌是商业运营的中心。线上平台会从产品、交易、平台等各方面为新品牌的培育和发展提供更多机会。”顺德区电商协会会长、小熊电器总经理李一峰说,“通过线上平台结合线下工厂,小熊已经实现了产品创新、品牌设计、品牌制造等环节的完整的价值运营。”

“过去线下渠道机会成本很高,企业的自有品牌、新品牌很难有营销渠道。”曾展晖分析指出,现在线上平台为新品牌提供了更多提升知名度的机会,对传统制造商来说,应该抓住机会,补上短板。

直播营销打开市场销路

走进顺德淘宝直播基地,一间间直播间里灯火通明,主播和工作人员正在忙碌,为屏幕前的消费者们介绍着来自顺德当地企业的小家电产品。美的、谷洋电器、德玛等品牌以及众多顺德当地代工企业的产品在这里通过直播走向了全国市场。

在顺德,企业能够生产高质量产品,却由于没有自主品牌难以推广营销,优质小家电走向国内市场之路受阻。成本低、受众多、覆盖面广的直播,成为许多小家电制造企业营销推广的“新风口”。

“我们在推广产品中经常需要找人直播,只能去上海、北京、杭州等地谈合作。作为商家,对接直播资源很难,而且需要投入很大的人力、物力。”淘宝直播顺德翼播基地负责人林伟军经营着一家家电公司,在企业经营中遇到的瓶颈让他产生了推动建立直播基地的想法。

前几天,直播基地正式开始运营,以顺德家电为主打的直播窗口仅10月20日一天就完成了130万元的交易额。林伟军介绍,以谷洋电器为例,通过直播运营推广以来,仅天猫单店交易额就达到了9000多万元。

声明:转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与我们联系,我们将及时更正、删除,谢谢。

分享到:
阅读延展
小家电 家电
  • 安抚老车主:特斯拉计划明年每周开一家新服务中心

    安抚老车主:特斯拉计划明年每周开一家新服务中心

    一直以来,特斯拉都在不断提升其生产速度和交付速度,另外还在建设该公司独有的Supercharger超级充电网络,然而产品的售后服务一直是这家电动汽车制造商的痛点。

  • 苏宁Q3家电市场份额再夺冠  赢在战略还是战术?

    苏宁Q3家电市场份额再夺冠 赢在战略还是战术?

    苏宁易购2020年第三季度财报显示,Q3电器市场销售规模达到了1662.1亿元,苏宁易购以23.3%的市场份额稳居家电全渠道第一,苏宁易购再一次蝉联了市场份额冠军。

  • 连大精密入局5G市场,专注板上连接器

    连大精密入局5G市场,专注板上连接器

    东莞市连大精密制品有限公司,一家只专注于板上连接器的企业。《国际线缆与连接》记者采访了该公司,看连大精密在5G时代如何继续布局网通、智能家电等行业的的板上连接器。

  • 2020宁波家电电源与智能控制技术大会圆满落幕

    2020宁波家电电源与智能控制技术大会圆满落幕

    “乘上数字化转型之风,精准对接前沿技术突破”。大比特资讯主办的“2020'(宁波)家电电源与智能控制技术创新研讨会”在浙江宁波威斯汀酒店圆满落幕。值得一提的是,参会人员包括一众产业链权威技术专家、科技工作者和企业高管领导。

  • 国家电投首个渔光互补配套储能项目并网

    国家电投首个渔光互补配套储能项目并网

    窑河光储项目是安徽分公司贯彻落实集团公司发展综合智慧能源战略布局、打好“未来牌”的一项具体举措,是安徽分公司和资本控股推进产融深化结合和创新发展的积极实践。

  • 家电物联网面临的问题及挑战

    家电物联网面临的问题及挑战

    在经过了计算机时代跟互联网时代,人们对物联网的到来也展现出了积极的态度,显然物联网的普及上可能存在的问题并不是观念上的转变,而在于技术跟发展方向的提升跟规划上。

微信

第一时间获取电子制造行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索“大比特商务网”或者“big-bit”,或用手机扫描左方二维码,即可获得大比特每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与活动!

发表评论

  • 最新评论
  • 广告
  • 广告
  • 广告
广告
Copyright Big-Bit © 2019-2029 All Right Reserved 大比特资讯公司 版权所有       未经本网站书面特别授权,请勿转载或建立影像,违者依法追究相关法律责任