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巨头发力,国产并联如何保持领跑?
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巨头发力,国产并联如何保持领跑?

2021-01-13 11:35:54 来源:高工机器人网 点击:330

【大比特导读】王岳超表示,新的品牌形象更加简洁、联动,就像并联机器人本体一样,主要是为了帮助勃肯特更好打开国际化市场。

巨头的一举一动,往往都代表着市场的风向。

2020年10月9日,ABB正式宣布已完成对并联机器人提供商Codian Robotics的收购,该公司产品主要应用于高精度拾放应用领域。通过此项交易,ABB将在持续增长的并联机器人领域加大布局。

事实上,疫情已成为2020的一抹底色,未来很有可能持续注脚2021,它正在深刻改变着中国制造业。其中在食品、药品、日化等轻工行业中,蓝领工人数量早已达到千万级别,在应对这场不确定中,迫切需要摆脱对人的过度依赖,企业自动化升级需求强烈。而这类生产连续、节拍快且强调产品安全的行业,正是并联机器人的天然应用市场。

并联机器人

以一台并联机器人可以替代3-5名工人测算,其中潜在的应用需求巨大。高工机器人产业研究所(GGII)预测,2020年中国并联机器人销量将有望突破5500台,市场规模有望突破6.7亿。并联机器人正在成为一个高速发展的工业机器人细分品类。

勃肯特董事长王岳超表示,疫情使得机器人换人、自动化升级进程加快,预计2020年中国并联机器人市场整体出货量增长30%以上。在居“高位”的市场走势下,勃肯特开启了“全新2020”。

全新品牌形象,正面走向国际

2020年9月,勃肯特启用全新品牌LOGO,由原来直观的小机器人形象的logo升级为勃肯特首字母缩写,寓意为“新起点、新征程”。Logo的转变的背后,是用户对勃肯特市场认知的再进一步:从一家机器人公司到面向国际的国产头部并联机器人产商的蜕变。

王岳超表示,新的品牌形象更加简洁、联动,就像并联机器人本体一样,主要是为了帮助勃肯特更好打开国际化市场。

2020年年初,勃肯特成立外贸部,招聘了大量掌握多种外语的人才,专注海外市场的开拓。目前勃肯特在俄罗斯、墨西哥、韩国、越南、印度等市场均有布局。其中俄罗斯市场有望成为勃肯特增长引擎的重要一极,公司已有并联机器人产品在其食品行业中获得批量应用。

在勃肯特的布局中,东南亚市场中的越南是不能忽视的存在,随着越来越多的代工厂外迁至越南,加上越南本土的劳动力水平参差不齐,机器换人的需求将愈发旺盛,勃肯特正积极储备中,寻找合适的合作伙伴。

东南亚是勃肯特迈向全球的支点,由此逐渐扩散至欧洲、美洲,只有在全球市场上与“一流的对手”真正较量,才有可能诞生世界级的国产巨头,这亦是勃肯特积极“走出去”的目标。

“广积粮、高筑墙”

据GGII数据显示,2017-2019年国产并联机器人的市场份额分别为55%、68.22%、75.32%,在本土市场上,国产目前处于领跑地位。而随着巨头的加大布局,市场竞争将渐趋白热化。在“大鱼入海”的情况下,国产如何保持领跑?

在勃肯特的谋篇布局中,这一天总会到来,只是或早或晚而已。对于疫情中蕴藏的机,巨头的“嗅觉”同样灵敏。而在前期“广积粮、高筑墙”的市场策略下,勃肯特表示,对未来充满信心。

事实上,危机意识一直伴随着王岳超,他带领着勃肯特在产品迭代、市场开拓上时刻保持着快人一步的速度。2020年9月上海工博会期间,勃肯特发布协作并联机器人、全新IP68防水防腐Dawn-1200、微米级直线驱动机器人、可拓展模组机器、工业机器视觉BKT-VS01等系列产品。

其中,协作并联机器人,是勃肯特一次大胆的尝试,也是业内率先将多机协作概念融入到并联机器人当中并实现产品转化。其能够在原来安装一台本体的空间,中安装两台并联机器人,效率提升50%,速度上远远高于人类的双手。这已不是简单的技术实力展现,勃肯特协作并联机器人的产品先行,更意味着其能有效规避目前并联机器人通用市场上的激烈竞争,扎根更广阔的细分市场。

王岳超表示勃肯特一方面将在产品上根据市场需要继续深度开发,2021年,勃肯特将推出两款全新产品,其在负载和速度上取得全新突破,主要针对药品和3C行业应用;另一方面在细分行业拓展应用,提升产品的适用性。

支撑勃肯特产品更新速度的是其镇江及余姚两座自动化水平较高的工厂。据介绍,勃肯特目前两个工厂都已投入使用,合计产能5000台;其中镇江工厂设计的每条生产线采用半自动化方式,转运、上下料采用机器人,每条产线还有两个装配工人;余姚工厂则采用全自动设计,从产品入库,出库,转线、搬运、装配全部采用机器人,实现无人化操作,大大提高了生产效率及产品一致性。

在市场开拓方面,2020年6月6日,勃肯特宣布牵手重庆伟哲自动化正式落户重庆,成立西南展示、服务、销售中心;9月,勃肯特与科控工业自动化与昂敏智能三方签订战略合作协议,专注并联机器人深度应用。

王岳超表示,与供货商和渠道的战略联盟,让勃肯特拥有更好的技术、产品、服务支持的同时,也可进行深度的区域性市场拓展。勃肯特可借助供应商的研发平台,缩短新产品开发周期,同时在目前销售薄弱的环节通过合作伙伴快速覆盖市场。

在产品与市场的加持下,勃肯特已形成了一道宽且深的“护城河”。王岳超表示,勃肯特的下一个重要目标是取得IPO资格,为实现这一目标勃肯特将继续保持现有产品更新速度,不断研发新品;其次拓展市域场区以及行业应用,对并联机器人市场形成“全面包围”之势。

 

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