在万物物联的时代，通信层的创新和发展一直是近年来物联网市场中最热门的领域。物联网的快速发展也对无线通信技术提出了更高的要求，为满足越来越多远距离物联网设备的连接需求，LPWAN低功耗广域物联网快速兴起。物联网研究公司IoT Analytics数据显示，自2018年起，低功耗广域网络开始成为物联网连接数增长的关键驱动力，到2023年LPWAN连接数将超过11亿的规模。但需求和实际应用落地之间隔了一条成本的鸿沟。

“在数字化时代，物流、城市、楼宇、工业、农业、安防等行业需落地大量物联网应用项目来实现数字化转型，但由于场景碎片化等特点，仍有大量的物体没有被‘物联’，主要原因是LPWAN终端产品价格高至几百元至上千元不等，而被监测的物体价值大部分在在100至300元内，物联成本高于物值使得物联网应用很难大范围市场化。”作为纯国产的低功耗广域物联网技术的ZETA的发起单位，纵行科技创始人李卓群博士告诉创业邦，回国推广ZETA技术，推动物联网技术应用落地，是数字化时代的必然选择。

从无到有研发至今，ZETA已经以“低功耗、低成本、广覆盖、强安全”几大优势逐步实现了广泛商用。与同类技术相比，ZETA使得客户总成本降低至30%-50%。

让国产技术也能“硬核”出海

移动通信技术历经约40年的发展，从服务于人逐步走向服务于行业，李卓群也决定把所学发挥作用。伦敦帝国理工大学博士后毕业的李卓群，一直专注于通信方案和通讯技术研究近20年，曾任职摩托罗拉等知名通信设备公司，拥有多项国内及海外专利、数十篇以上的SCI/EI国际期刊和会议论文。他介绍，纵行科技最初只专注在研发核心技术本身。

恰好，彼时所谓低功耗物联网技术并不多，竞争尚不激烈：占据较高市场份额的两大玩家分别是运营商主导的NB-loT和美国的LoRa技术，但前者存在数据安全和未来流量成本的不确定性，后者底层技术芯片被美国公司独家垄断，部署成本高，且具有政策风险。两者不管是技术还是商业模式都有局限性，而针对组网架构、部署成本等方面都进行优化的ZETA技术存在的价值和机会显露无遗。

ZETA在同类型技术标准领域具有领先的优势。详细来说，ZETA在传统LPWAN的穿透性能基础上，进一步通过分布式接入机制实现快速部署，并为Edge AI(端智能)提供底层支持，具有“超低功耗、超大连接、超低成本、超广覆盖、超高安全”等优势。另一方面，纵行科技拥有自主研发的智能组网路由、分布式多跳Mesh自组网等专利技术，智能路由由电池供电。不仅能覆盖无供电地方的网络，保证网络覆盖面及稳定性;还能大幅度降低成本，相比同类型技术，使客户总成本降低30%-50%。

ZETA也因此成为全球首个支持分布式组网、首个为嵌入式端智能提供算法升级的LPWAN通讯标准，也是国内首家被日本、新加坡等发达国家运营商应用的广域物联网技术。但是随着业务的不断发展，李卓群意识到，单纯的技术应是手段而不是目的。尽管国内LPWAN发展仍处于行业早期，没有成熟可复制的盈利模式，他仍坚定地认为“技术优势应该作为我们的护城河，而不是唯一的变现方式。”

以技术为基础，构建ZETA产业生态

后来，基于ZETA核心技术，纵行科技不断研发出包括网络设备、传统终端、智能终端、云标签等产品。从单一的技术输出延伸到自研产品体系，纵行科技的发展脚步也没有停下，基于对一站式服务需求的敏感洞察，纵行科技也开始注重行业垂直解决方案的提供，发展成为一站式解决方案的公司。

这样一来，纵行科技的盈利方式就变得多元化，一方面向行业推广通信标准，依赖技术盈利。另一方面可以提供细分行业的全栈式解决方案，服务周期3-5年，客户按季度、年付费，客单价约50万元。“解决方案能较好的解决物联网碎片化场景需求。我们的目标是基于ZETA让更多的物联应用落地，助力各行各业数字化转型。”

现在纵行科技累计的客户数量多达500多家，包括NEC、软银、中国邮政、日邮物流等覆盖20多个国家和地区。纵行科技也将行业收束聚焦在物流、工业、建筑三大领域。李卓群认为，这些需要大量资产管理、成本敏感度高的领域更能展现ZETA的技术优势。其中针对货品追踪管理需求强烈的物流领域，纵行推出了柔性物联网广域标签ZETag云标签，可广泛应用于物品追踪和管理、身份识别、特殊事件报告，帮助物流、资产管理等行业提升运营效率进行降本增效。

该标签规模量产时，包含电池在内每片的成本是同类技术的1/3~1/10，价格最低的版本可降至10元以下，李卓群认为，“物联终端只有降至10元以下，才能实现爆发式应用和增长。”纵行科技发起的ZETA联盟功不可没，ZETA联盟联合全球物联网产业链上下游不同环节的公司和团体，将LPWAN通信标准“ZETA”应用推广到各垂直行业，共建ZETA物联网生态圈。

目前，合作伙伴累计超过500家，联盟成员超过200家，覆盖日本、法国、新加坡、泰国、澳大利亚和东南亚、欧洲等国家和地区。ZETA联盟旨在以科技创新为驱动力，通过物联网通信领域的技术开发与应用研究，助力全球各产业数字化升级和物联网产业的变革发展。同时，针对物联网多场景、碎片化的需求，纵行科技联合上下游合作伙伴开发标准化的智慧物联套件，为客户提供多场景、轻量化的菜单式物联网应用软硬件选购平台。ZETA AIoT套件商店一方面可连接上下游多方需求，打通物联网产业的运营链路，推动降本增效，另一方面也可以根据客户个性化的需求，制定合理的物联网应用落地解决方案。

李卓群认为，纵行科技在近几年完成了发展从0到1、1到10的阶段，团队规模扩充到近80人，分布在上海、厦门、东京。团队也先后获得了汇禾资本、达晨创投、中科院国科嘉和等知名机构，目前已完成B+轮超亿元融资。现阶段，纵行的通讯标准已经被行业初步认可，垂直领域探索也已初见成效。接下来公司将不断扩大影响力以及市场占有率完成“10到100”的飞跃，实现业绩快速增长，今年纵行科技预计实现大几千万级营收。