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创新物联网综合解决方案 赋能千行百业转型升级
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创新物联网综合解决方案 赋能千行百业转型升级

2021-10-14 09:44:30 来源:中科之声

【哔哥哔特导读】我们所有的传统产业都将面临通过物联网技术改造而重新洗牌的过程,这个过程中会产生大量的、各种各样而且不断更新换代的物联网终端需求。那么如何帮助各个产业满足物联网终端需求,也是当前整个中国物联网产业的焦点。

从2G到5G,我们见证了人类无线通信技术的飞速发展。随着5G技术的商用落地以及6G技术的前瞻布局,当前物联网正迎来高速发展,物联网产业新业态也正在蓬勃兴起。

物联网

每一代通信技术的迭代会给企业发展带来怎样的影响?未来物联网的发展趋势是什么?需要解决哪些问题?带着这些问题,中科之声采访了深圳信可通讯技术有限公司(下称“信可通讯”)董事长何伟先生。

何伟董事长曾在中兴通讯担任无线技术总监,总体负责无线产品相关规划、国际标准及专利工作,并参与创办中兴移动和中兴集讯等子公司,2008年创办信可通讯。

信可通讯专注无线通信数据应用及终端技术解决方案,紧跟技术迭代发展的趋势,专业为运营商、品牌合作方、物联网行业应用提供专业、可靠性高、性价比高的无线数据应用方案及无线终端定制服务。

信可通讯的产品系列涵盖3G、4GLTE、eMTC无线通信模组、物联网应用部件、物联网应用终端以及行业一体化系统解决方案,产品已广泛应用于车载通信、无线宽带接入、工业制造、无线智能抄表、安防监控、POC公网集群、智慧校园、智慧交安等各个领域。

作为长期从事通信技术领域的资深人士,何伟董事长拥有深厚的技术背景和丰富的从业经验,对通信技术的发展脉络有着清晰的把握,对物联网的发展态势也有深刻的理解和洞察。以下是他的讲述。

转型之路:信可通讯的全面蜕变

信可通讯成立于2008年,算是我们中国第二代通信技术品牌的模组公司(此前第一代模组公司主要是中兴、华为和希姆通),也凭借自身的技术实力,成为当年中国最大的3G模组供应商。

后来,信可通讯的3G市场受到英特尔的冲击,通信技术也在不断迭代升级,满怀通信人的国产化信念,4G时代我们首先转型到国有芯片的应用上来。经历2014-2018年艰难跋涉,信可通讯成为4G国产通信芯片平台在物联网应用中的旗手公司。

这两年,信可通讯则转向物联网整体解决方案,以12年无线通信技术与应用为基础,提供物联网一体化解决方案与服务:即插式IoT应用功能组件与模组、全球批量出货的4G CPE & MIFI、5G终端研发、公专融合互通的数字集群信对讲综合解决方案、IoT行业融合终端设计与制造、信可云及一体化系统综合服务。

早期,信可通讯的核心是通信技术,现在的通信技术尤其是移动通信技术发展比较快,公司的重心也因此转移到了物联网应用解决方案这个方向上。所以我们目前从事的不是上游的芯片技术和传统的通讯模组基础技术,而是产品技术和应用技术领域。

在这个领域,我们最大的优势和亮点,就是技术创新和产品创新,这可能跟我的技术背景和从业经验有相当大的关系。我算是中国最早从事移动通信技术的一个主要技术负责人,刚从业就遇到中国人开始布局移动通信,所以我非常熟悉移动通信技术的发展脉络。目前我们团队主要的成员也是研发人员,在无线通信系统及终端解决方案研发及应用方面,拥有丰富的经验。

信可通讯一直在做技术创新和产品创新,我们做了很多国内第一的产品。比如我们当初做的3G模组,很多设计都可以说是全球领先的,也因此成为当年中国最大的3G模组供应商;后来中国第一个基于4G公网对讲的IoT方案,也有效提升了公网对讲在语音质量、响应速度和无缝覆盖等方面的性能;还有世界上第一个单网口的CPE(客户前置设备)等等,这些都是我们信可通讯在技术创新和产品创新方面的成果。

目前,信可通讯围绕物联网的核心需求在做一些布局,比如海外的物联网市场其实是非常大的,但我们中国企业基本上进不了海外物联网市场。当中有很多原因,包括技术障碍、海外产业链不全、技术开发能力不足,但需求旺盛。

可以说,作为国家高新技术企业,我们在产品创新方面非常执着,也相继获得“广东省专精特新企业”、“广东省守合同重信用企业”、“ISO9001:2015质量体系”等资质认证和专利著作权,产品满足CE、FCC、CTA入网许可等系列资质认证。

这几年,信可通讯在快速发展,2018年我们相继完成了1000万人民币的天使轮融资,以及数千万人民币的战略投资。但是2018年之后,我们的重点就放在了转型上面,从通信技术迅速转型到物联网产品应用。对资本来说,最怕的可能就是企业转型了,转型会带来机遇,但是也会带来风险。我们也知道这个问题,所以转型期间,我们并没有进行任何融资,完全是靠自身严格的经营管理、保守的商务政策来支撑信可通讯的转型之路。

现在信可通讯的转型基本完成,从单纯的蜂窝通讯到多种通信技术的融合;从单一的通讯模组到品牌通讯终端;从纯通讯业务到物联网应用终端;从应用终端定制服务到全面的设备云管理服务和行业应用服务,信可通讯完成了全面的转型蜕变。我们下一个阶段会进入高速增长期,计划包括今年在内的未来三年里,销售额能实现8倍的增长。

基于这样一个目标,我们刚刚重新启动了新一轮融资工作。可以说,信可通信成功转型之后,我们对后面的发展预期非常有信心。

拥抱变化:通信技术发展下的产业变革

全球移动通信的发展大致经过几个阶段:第一阶段是2G时代,其实就解决一个问题,就是移动电话。第二阶段是3G、4G,解决的是无线数据通信的问题,基于这样的技术发展,催生出移动互联网产业。因为以前有线的已经有互联网了,后来经过移动通信在3G、4G技术上的发展,形成了移动互联网的产业格局。

我们都知道移动通信下一代的发展是5G、6G,它的核心其实就是物联网。那物联网怎么理解?互联网是信息的联网,但是物联网是万物互联,不仅是通过信息联网传递信息资源,而且它是把人类工作及生产过程中的工具和设备,包括生产设备、终端控制等方面的应用全都联动和控制起来,以感知层、网络层和应用层的互联互通,实现行业整体智能化和管理智能化。

我们通常说智慧化改造、智能制造、工业互联网等等,可能有很多词汇和概念,但它本质上属于物联网的改造。从全球经济和产业竞争上讲,通过物联网改造,让很多传统行业的生产效率提高10倍、100倍,这样的例子我们现在可以看到很多。

物联网时代实际上引起的是全社会各行各业的转型升级。换句话说,通过物联网改造,传统产业各方面的生产率可能都会有10倍-100倍的提高,可能真正把我们人类从大部分繁琐的具体工作和劳动中解放出来,可以说这是一个具有划时代意义的时代。

我们现在就处于这么一个时代,一个物联网时代。在物联网时代,通信技术是基础,是能够实现物联网的支撑技术,它真正的问题是怎么让物联网与行业结合起来,从而实现行业改造升级,提高生产效率。

所以我们说目前物联网不仅是中国的,也是全球的趋势;不仅是某个行业的,也是各个行业的需求;不仅是一个改良,甚至可能是一场革命,这是我们当前面对的情况。

我做了一辈子的移动通信,所以5G、6G相关的进展我都比较了解,信可通讯也积极投身于这个方向。我们同样认识到5G、6G的根本并不是通信技术出现了跨越式的变化,通信技术只是支撑,5G、6G的根本是解决万物互联,也就是物联网的问题。

正是因为5G、6G时代来了,我们前些年积极把信可通讯的发展方向迅速调整到了物联网方向。如果狭义地去理解通信技术,信可通讯的发展可能就会局限在5G、6G技术上面,但如果视野放得更开,我们就会知道5G、6G的本质上并不是通信技术的革命,而是物联网的革命。那就能理解为什么信可通讯在5G、6G时代把自己的重心,从通信技术这么一个很窄的领域切换到物联网应用这个方向上去。

可以说,产业变革是通信技术发展的最终归宿。所以如果在2G时代,我们应该做什么?因为2G时代解决的是打电话的问题,那我们应该去做电话机;3G、4G时代我们解决的无线数据通信问题,那么我们应该去做移动互联网;但是5G、6G时代解决的是万物互联的问题,我们当然应该去做物联网。

所以从这个角度上讲,我们不能狭义地从通信技术上去理解5G、6G,我们应该站在更高的层面去看待不同技术发展下的产业变革。

把握机遇:当前物联网的三大需求

物联网时代,我们要看社会需要解决什么问题,社会需要解决的问题就是这个产业发展的趋势。这很清楚,我们不能抛开社会需要解决的问题去谈趋势,否则就是空谈。

我相信所有人都知道,当前物联网整个行业是一个海量的行业,是一个影响人们工作生活方方面面的行业,它的需求不仅是中国的,也是全球的。我认为可能未来十年都是物联网发展的黄金时期,但是我们现在面临三个问题。

首先和全球相比,中国物联网有一些特殊性,中国目前在应用技术、产业门类各方面,属于产业比较齐全、竞争相对激烈、技术能力相对较强的状态。在这样的情况下,中国物联网的发展就是两个大的问题。

第一个是如何通过物联网综合解决方案解决物联网行业化的需求。空洞的物联网综合解决方案是不能落地的,你要能切切实实地深入行业,帮助行业解决具体的、实际的改造需求,这个解决方案才有生命力。所以这个问题是中国物联网近年发展的一个关键问题。

第二个是如何满足各大产业物联网终端的需求。物联网终端不是一个终端,而是一个综合的业务解决方案,是实实在在影响你这个行业的生产效率和竞争力的这样一套方式方法以及相应配套。物联网涉及的产业链太多了,可以说所有的产业方向都在积极地进行物联网的改造,如果你不进行改造升级,你的竞争对手进行了,生产效率会比你高出很多,基本上你就被淘汰了。

毫无疑问,我们所有的传统产业都将面临通过物联网技术改造而重新洗牌的过程,这个过程中会产生大量的、各种各样而且不断更新换代的物联网终端需求。那么如何帮助各个产业满足物联网终端需求,也是当前整个中国物联网产业的焦点。

所以,基于国内的通信技术发展趋势,我们把信可通讯定位成一个开发性的、平台性的物联网综合解决方案的公司。为什么要做这样的定位呢?因为我们看到各行各业的物联网改造需求是分散的,那它的汇聚点在哪里?答案就是方案公司。这跟手机产业完全不一样,手机产业是单一产品海量市场,所以方案公司会被掌握渠道和品牌的公司给整合掉。

但是物联网的需求是分散的,方案公司反而会成为未来最重要的焦点,我们的定位是很精准的。只是所谓隔行如隔山,作为方案公司,我们要进入其他行业,给各个行业赋能,我们要保持开放的态度,要跟行业进行开放式交流与合作。

以上两点是信可通讯在国内发展的基点,它决定了信可通讯的企业定位和公司架构。应该说,我们的企业定位和架构可能在国内都比较具有特殊性和创新性,我们不仅是产品创新,也不仅是技术创新,更是企业定位、商业模式和企业架构的创新,我们的步子迈得有点大。

另外,我们现在面对的第三个问题是如何解决海外物联网需求这一片蓝海的问题。但是目前我们中国企业对全球其他国家的物联网改造,处于“望洋兴叹”的状态,中国企业到现在为止都没有能力真正进入海外的物联网市场。

过去这几十年,中国经历了一些发展过程,最早是买国外的元器件,我们做代工、做加工。后来变成购买国外的元器件,我们做产品设计,再后来我们做了一些自己的品牌。这是我们这几十年的变化,这个过程中,我们都是出口成品。但跟国内一样,海外60亿人的物联网需求也是多样化和行业化的,通用的成品是无法解决海外物联网需求的。

信可通讯试图在这方面做一些努力,我们定义了新的产品类别,这两年做了一些尝试,也取得了让我们意想不到的成功。像这种产品类别,是我们自己构建的产品概念,从目前的情况来看,我们在这方面的设想是对的,我们也希望尽可能的解决这个问题,通过解决这些问题,抓住这个时代机遇,让信可通讯成长起来,让中国的企业也成长起来。

所以从物联网的发展来看,主要解决以上三个问题,我们认为这三个问题是当前国内外物联网市场最核心的三个问题。如果我们能够解决这三个问题,信可通讯未来的发展空间和对社会作出的贡献是相当大的,信可通讯可能会因此成为未来物联网发展的先锋企业,成为中国举足轻重的物联网公司。

希望我们能把握住未来物联网的黄金十年!

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