摘要：  迫于淡季“围困”和LED产能过剩的多重压力，多数厂商透过策略结盟、互相持股以及专利授权等方式来缓解困境，期待能够长久发展。

关键字：  淡季，LED，策略结盟，专利授权

迫于淡季“围困”和LED产能过剩的多重压力，多数厂商透过策略结盟、互相持股以及专利授权等方式来缓解困境，期待能够长久发展。

加速策略联盟卡位，更具市场竞争力

近日，伴随两岸LED巨头璨圆光电与三安光电的结盟，台湾LED厂的合并也浮出水面，广镓将在12月28日后正式成为晶电子公司，隆达也将在2013年2月1日正式并入威力盟。面临激烈价格竞争与供过于求，各家厂商纷纷寻求策略结盟。即使连过去较封闭保守的日本日亚化，也不得不采取较过去不同的商业策略，传出在台厂中寻求战略伙伴。业界认为与日亚化集团关系密切的鸿海集团，以及与日亚化有供应链关系的晶电，未来与日亚化合作的机率相当高，日前也传出外传日亚化已入股鸿海集团旗下的LED厂荣创能源。

在市场低迷，专利受限，研发受阻等困境下，结盟合作将是企业突围的最佳发展策略。例如三安和璨圆合作就是一个比较好的优势互补，因二者业务互不冲突特点，双方合作可透过各自优势，弥补各自所需，提高各自在国际市场的竞争力，这对两者都有益。

专利授权，为扩大市场更添一助力

在中国LED企业史福特、迈勒斯、上海企一、雷克等品牌陷入“专利纠纷”以来，LED专利日益引起业内重视。日前晶电与日本东芝相互授权AlGaInPLED技术专利，加上与丰田合成本身的合作优势，对于进入日本照明市场供应链提供厂商芯片供应，更添一助力。早期，飞利浦推出LED和SSL专利组合授权计划，不惜通过诉诸法律来说服其他公司加入其计划。

不管是国际巨头交叉许可专利，进行结盟;或者是对产业后进者，通过专利诉讼进行打压，最终的目的无非是利用专利，加强扩大市场占有率。LED企业应重视加强具有自主知识产权的技术的研究开发，创造有竞争力的产品;也应注重专利布局，积极开展专利预警和风险防范工作，并有效利用专利的特殊性，快速发展。

利用淡季之际：企业搬迁，内部整合

从近期走访的厂商观察到，不少企业利用Q4淡季，进行内部整顿，例如厂房搬迁，公司人事变动，调理职权等等决策调整。

之前，雷曼光电因紧急决定搬至惠州基地，部分员工欲离职而引发赔偿纠纷。有知情人士透露，雷曼急于迁厂扩大规模的原因是其盈利状况持续恶化，迫于规模小和毛利低的双重压力，必须扩张规模所致。

在人事变动方面，不外乎雷士照明近日的职权调整最为频繁，从张开鹏辞任雷士照明CEO，紧接着委任李港卫为独立非执行董事。

而备受关注的企业经营权转让：台厂泰谷正式由亿光电子董事长叶寅夫接掌经营后，出货与营收在亿光扶植下，趋于稳定。

[#page#]

LED众企业选择在淡季进行迁厂、人事调整等重要的企业决策，其实是一种求变的发展方式，一方面可以再不影响产量和销量的情况下进行内部整顿，另一方面则有更多的时间有效梳理企业所存在的问题，例如：涉及到的战略、发展、产品、客户群体定位等。以此为明年的爆发做准备，更为企业做好面对机遇与挑战的准备。

此外，在BBS上进行话题讨论，网友也给出了自己的看法，以下是部分LED从业人员针对淡季订单稀少境况所表观点：

Caicyd：一方面开发新兴市场，尤其是刚开始用LED的国家和地区，另一方面，研发，创新，以新产品带动新需求，甚至是创造需求.

Yinnian：这个冬天有点冷，但如果整个LED从业者能够有一个正确的态度，积极优化LED产品，细分市场，进行精准的市场定位，快速组建健全的销售渠道，这个冬天也许会很快就过去。反之，永远是冬天了。

Qqyjxk：没有订单的可以整理展会客户信息，一方面开发新兴市场，尤其是刚开始用LED的国家和地区，另一方面，研发，创新，以新产品带动新需求，甚至是创造需求。

Kinson：当前最重要的还是做好长远的产品规划，好的产品需要创新和质量做支撑，然后通过更多的渠道来销售。