中国市场显然已成为佳能的战略腹地。其竞争对手索尼、奥林巴斯等在国内掀起了投资热，而且成绩不俗，佳能再也按捺不住喷薄的欲望，于2月26日在北京人民大会堂召开2004年大型新品发布会，推出涵盖输入输出设备所有领域的20款数码产品。会上，佳能(中国)有限公司总裁足达洋六同时宣布，将国内业务重新划分为北方、华东、华南三大销售区域。去年，佳能(中国)将其相机和打印部门整合为影像事业部，并加强了新品发布的密度。从去年中后期至今，该部门累计发布产品超过50款，2003年其数码相机新机种达到9种，销量为860万台。对去年佳能中国的发展，足达洋六先生以“变化巨大”来形容自己的满意之情，并表示2004年将继续加强对中国市场的争夺。他介绍，佳能中国分布全国的子公司(机构)已由原来的6家发展到目前的15家，并已将其产品的销售区域划分为北方、华东和华南三个大区。同日下午，佳能召开了北方地区经销商大会，将重新规划和部署佳能影像产品的销售渠道，以加快实施其由生产型公司向销售型公司转变的战略。这场大会是关起门开的，不允许媒体参加。 

　　据业内分析人士透露，佳能(中国)要向销售型公司转变，今年除了继续加强生产研发外，扩大产品对中国市场的内销比例将是今年该公司的主要目标。2004年该公司计划将中国市场数码相机的销售量增加到去年出货量的3倍，2005年的目标是争做中国数码相机市场的老大。分析认为，要达到这个目标，除了整合成立影像事业部之外，改善佳能产品销售渠道现状将是关键。因此，该公司肯定将打破全国总代理的销售模式，转而寻求多家经销商代理销售产品，走扁平化的渠道。 

　　目前在国内数码影像市场中，五大日系品牌索尼、佳能、奥林巴斯、尼康和富士以及美系品牌柯达稳坐前六。但在数码相机领域，奥林巴斯提出了从“中国出发”的口号，并将至少再在华投资1000万美元，柯尼卡、美能达也纷纷将战略中心移师中国。此外，索尼公司已完成其专卖店直销以及分销渠道的改革，今年计划增加中国市场数码相机的出货量，并声称争夺数码相机市场的全球第一。在此形势下，尽管佳能目前数码相机市场全球份额第一，但随着众厂商在国内市场频频发力，其优势正逐渐丢失，DC、DV在中国市场的销售已稍逊于索尼。 

　　佳能(中国)公司将其相机和打印部门整合为影像事业部，定格“影像文化”概念是第一步；而重新整合销售渠道，提高对市场的反应速度和服务响应时间是该公司正在实施的第二步战略。相信随着其3月上旬华东、华南两大区域经销商大会完成后，佳能(中国)渠道变革将定型，此时，也是国内数码影像市场竞争最激烈的一刻。