摘要：  随着白炽灯的逐步淘汰，LED照明灯具因其自身的优越性，在未来市场上必然占据较大份额，LED照明灯具进入寻常百姓家已是时代发展的必然结果。

关键字：  LED照明，节能灯，LED灯

随着白炽灯的逐步淘汰，LED照明灯具因其自身的优越性，在未来市场上必然占据较大份额，LED照明灯具进入寻常百姓家已是时代发展的必然结果。不过就目前的市场状况来说，广大市民对照明灯具的选择还是以普通节能灯为主，选择LED灯具相对较少。

LED照明灯具普及面临三大挑战

众所周知，LED照明灯具相比于普通节能灯的性能来说还是具备不少优势：节能，1瓦LED灯亮度相当于2瓦左右的节能灯，5瓦LED灯1000小时耗电5度;寿命长，LED灯寿命可以达到5万小时;适用性好，因单颗LED的体积小，可以做成任何形状;回应时间短，是ns(纳秒)级别的回应时间，而普通灯具是ms(毫秒)级别的回应时间;环保，无有害金属，废弃物容易回收;色彩绚丽，发光色彩纯正，光谱范围窄，并能通过红绿蓝三基色混色成七彩或者白光。

虽然说，LED照明灯具对比普通节能灯有着不少的优势，但是也存在着很多的不足，如在价格方面、产品质量上、品牌树立上都存在着不足，LED照明灯具想要真正进入寻常百姓家还须扬长避短，让百姓乐于接受。

LED知识普及不足 百姓了解不够

尽管LED照明灯具有着不少的优势，但是由于没有很好的普及，很多的百姓并没有很好的了解LED照明灯具。一些商家曾透露，很多顾客对于LED灯是不怎么了解的，更不知道LED照明灯具比普通节能灯具有的优势。百姓还是喜欢在自己熟悉的范围内选择自己喜欢的产品。

LED技术虽说不是一项很新的技术，但是在终端市场，在老百姓看来它还是陌生的，老百姓对于它的了解还是比较少的。现在LED照明产品多数是应用在商用领域和政府工程，而在民用市场是占比较少的份额。之所以出现这样的原因就是商人和官员对LED知识比较了解，对LED照明灯具的有优越性比较的认同;普通百姓却不甚了解，这也是造成LED照明灯具在普通市民难以普及的原因。

前不久，一场以LED照明为主题的科普公益活动在合肥举行，这场活动给合肥市民送来全新的LED技术。据了解，此次LED科普公益活动旨在普及LED照明基础知识，推广LED照明科学技术，同时，推动安徽LED光电产业壮大发展，倡导节能减排，低碳环保意识。此次演讲将是LED照明大讲堂全国巡回演讲的其中一站，此前已先后在山东、广东、河南、贵州、杭州成功举办，深受照明行业好评。

这样的科普活动对于在民用领域推广LED照明是有着积极的作用，让老百姓认识了解LED照明灯具，让他们在选择照明灯具中有了更多的选择，倾向LED照明灯具的概率也大大提高，有利于LED照明灯具在民用市场的普及。

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LED灯具价格高 百姓还难以接受

前不久，国家发改委、科技部等6部委联合发布《半导体照明节能产业规划》。规划中明确指出，促进LED照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元，并提出一系列具体的保障措施和鼓励政策。

虽然说国家在大力支持LED照明行业的发展，但是在民用市场，在并不见得LED照明灯具热销。记者到市场了解到，目前很多的灯饰商店了都有LED照明灯具出售，但是所占的份额要远低于其他照明灯具，就价格来说普遍高于普通节能灯，节能灯价格一直稳定在6-10元，一般的LED灯价格则从20-300元不等，最便宜的LED灯泡也要15元一个，而一些品牌的LED灯就更贵了。商家直言不讳的说，对于这样的价格，普通的市民还是难以接受的。

有关专家也指出，LED现在的发展瓶颈在于价格，而决定价格的关键是核心技术。如果价格不下降，始终无法被大多数普通消费者所接受，那这就和当初荧光节能灯推广时遇到的问题一样，价格太高使普通消费者难以接受。正是这个因素，LED灯目前主要应用于商用领域。

影响LED节能灯的价格因素有多方面，其中，核心部件发光二极管芯片价格是主要因素。目前我国LED芯片的厂家虽然比较多，但因为受制于设备和技术等原因，用于高亮度照明的高质量芯片大部分依靠进口。所以，若想从根本上解决这个问题，还要依靠国内芯片研发技术的提高。我国的生产企业主要是封装企业，能掌握核心技术的不多。从国家和企业层面来说要尽快掌握自主核心技术，从源头上降低产品价格。

乐观预计，LED在未来几年内价格还有很大的下降空间，幅度将达到30%～50%，相当于现在节能灯的售价。那时，LED照明灯将真正进入寻常百姓家，民用市场真正打开。

缺乏品牌意识 百姓对产品质量存在质疑

记者在灯饰城走了多家商铺，虽然说很多商铺都有LED照明灯具，但是都是一些小品牌的居多，很少看到大品牌。一些小品牌的产品在一些细节上制造得比较的粗糙，产品上标注的文字模模糊糊，让人难以辨认，尽管商铺销售人员介绍说，这些LED灯正常使用能用七年，但是看着这些灯泡实在让人质疑它的质量。商铺内不时有顾客进来选购灯饰品，但是选择LED照明灯具比较少，顾客不信赖的原因一个是不太了解LED产品，一个是价格贵，还有一个就是对这质量还存在质量，用顾客的话说就说：“你商家上能使用七年以上，但是不是这种情况呢，很难说。”

LED照明产品要进入寻常百姓家就要给百姓信心，提高产品的质量，树立品牌形象。虽然说市场上有LED照明产品销售，但是质量问题也是一直存在的。有的消费者买了一个LED灯泡回来没用上一个星期就出现问题，花了价钱却没有享受到相应的服务，消费者就会对这类产品产生抵触情绪，品牌就难以建立起来。不少企业对于这一点有着深刻认识，前段时间长方照明3WLED蜡烛泡出现质量问题，该型号的蜡烛球泡在不通风或者高温环境下，可能会出现失灵或者死灯的现象，企业对于此是相当重视的，对流入到市场的这批产品进行召回，对不及格的产品作销毁处理。就这一事件来说，企业在维护自身形象时是做足功课的，在知道自己产品质量有问题的情况下紧急召回，这一点是值得肯定的。

质量是企业树立品牌的根本，但是酒香也怕巷子深，必须要把自己的品牌宣传出去，加强渠道建设已经成为众多LED企业的共识，已经成为了LED企业发力的重要方向。由于室内照明直接面对终端客户和消费者，因此，渠道的重要性就得以凸显。可以说，谁掌握了渠道，谁就会在室内照明市场抢占先机，不少企业已经开始在渠道建设上发力。记者发现许多LED照明企业在展会上，打出了招商广告，寻找合适的加盟商。一些具有实力的龙头LED企业也将在今年加大渠道招商力度，选择一批优质的经销商渠道进行合作，开拓室内照明市场。

除了代理商和加盟商渠道外，一些企业也在渠道的建设上有所创新。例如，东莞市永兴电子科技有限公司就与深圳市国宁新能源投资有限公司达成协议，借助国宁的销售渠道开拓内销市场。在对经销商的选择上，一些企业也不再单纯追求数量，而是更加注重质量。据一家大型LED企业负责人介绍，他们今年要寻找全国优质的经销商，更加看重那些有完善分销渠道的经销商。

划分自己的细分品类和细分市场，形成品牌阶梯等级，在终端市场有稳定消费群体、在传统经销商心目中享有高知名度，这样企业的品牌形象在市场终端才能逐渐树立起来，才能得到消费者的认可，在民用市场领域才能大有可为。