摘要：  37%—80%—90%，这是自2009冷年至2011冷年奥克斯空调销售规模同比增幅情况，在寡头格局日益明显，宏观环境不容乐观的大局下，奥克斯空调依旧保持着特有的速度和激情，在家电发展的大道上风驰电掣，精彩程度毫不亚于电影《速度与激情》。

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37%—80%—90%，这是自2009冷年至2011冷年奥克斯空调销售规模同比增幅情况，在寡头格局日益明显，宏观环境不容乐观的大局下，奥克斯空调依旧保持着特有的速度和激情，在家电发展的大道上风驰电掣，精彩程度毫不亚于电影《速度与激情》。

面对这样的超速，奥克斯似乎仍然没有满足，“2012冷年，奥克斯继续贯彻渠道核心领导地位，整合资源，核心突破。”在近期召开的奥克斯空调2012冷年全国营销大会上，家用空调国内营销公司总经理金杰对在场的奥克斯人提出了新的目标。

如何实现90%?

在空调业实现奇迹并不是没有，增幅超过100%的品牌也不足为奇，然而连续三年保持快速递增，且两年保持在80%以上，这就是考验品牌竞争力与企业发展潜力的真正比赛。

家用空调国内营销公司总经理金杰认为“之所以我们发展这么快，奥克斯更是成了经销商抢着经营的品牌，靠的就是速度、诚信、利润这三大要素。”

2011冷年开盘没多久，奥克斯就推出了热霸空调，采用双转子压缩机和EVI(闪蒸汽)特殊制热系统，黄金优化风道设计，具有制热稳定、速度快、热量大的突出性能。热霸空调的制热原理在于，采用EVI超强制热平台，涵盖喷气增焓、双缸变容两大技术系统，类似于汽车“涡旋”增压原理增加了空调排气量，全面提升动力，保证空调器在-20℃的环境中仍然能强劲制热。在行业内树立了制热新标杆。

2011年4月奥克斯空调壹战略暨壹系列空调首发式在北京举行，6.5的能效值，采用黄金风道设计技术，直流变频技术，高效换热技术，精确控温技术，制冷控温技术五大核心技术，比一般的四级空调省电43%，较一般的变频三级空调能效节省46%。

未来，奥克斯将与全球第三大半导体公司以及全球最大的MEU(微控制器)供应商瑞萨电子联合建立“奥克斯瑞萨联合实验室”，共同研发最符合奥克斯消费者需求的产品。

在品质提升与技术研发上，足以表明奥克斯对产品的精益求精，在技术实力上的有力保障。

仅仅有好产品没有强势的销售团队，接近100%的增幅同样难以实现。成为让经销商抢着经验的品牌历来是奥克斯空调的宗旨与目标。

据了解，奥克斯将对其3000家标杆经销商做出更大的投入，并实现渠道的倍增计划。奥克斯空调国内营销公司总经理金杰表示：“对于这3000家标杆经销商的投资，我们初步估计在销售总额的3到4个点。”同时，奥克斯还将大力发展渠道型市场，即未来三四级市场的占比将要大于一二级市场。

把握机遇 再创速度激情

“昨天再美好，终究压缩成今天的回忆，”金杰总经理在营销会议上，总结2011冷年的业绩后，对2012冷年提出了更为详细、清晰的规划和挑战，毫无疑问，奥克斯依旧保持超人的速度前行。

众所周知，2011年以来，整体宏观环境面临着诸多对家电企业不利的因素，通货膨胀居民消费紧缩;成本上涨，挤压企业利润空间;房地产继续受政策打压，空调业受到影响等等。

站在同样的起跑线上，奥克斯从中却嗅到了新的增长机遇。

根据金杰总经理的分析，尽管一二级市场趋于饱和，但农村城乡建设速度惊人，提供了庞大的市场需求。目前城镇空调保有量已经达到120台/百户(成熟市场可达200台/百户)，增长速度会减缓，农村空调保有量达到20台/百户。未来三年，农村空调仍将处于黄金增长期。

商业房市场不景气的另一面是，保障房拔地而起，城镇化改造让更多的农村消费者走进现代化生活圈，空调一户多机的特性注定将继续保持旺盛的需求。

而反观奥克斯空调自身，处于成长阶段的奥克斯，自身的经营体系和市场应变能力没有出现大企业病，没有固化成为一成不变的固定模式，而是随时根据市场进行快速反应，管理的扁平化使管理效率极大提升。

专业化的制作工艺、较高的品牌认知度、广阔的网络渠道以及先进的技术保障，让奥克斯空调对自身在2012冷年的再次提升信心饱满。

根据金杰的介绍，在接下来的一个冷年里，奥克斯空调将着重提升品牌市场抗风险的能力，并从三个维度围绕“健康”空调的理念开展工作，即社会与员工、经销商与供应商、消费者。产品上注重性价比，制冷、制热功能强，实用性强;通过提升产品力，增加奥克斯品牌溢价能力;全年稳定并维持一条价格生命线，运用资源的个性调控来应对市场竞争。

渠道建设则进一步加大网点开拓力度，力争在新冷年里增加500家直营网点，同时逐步重视电子商务、电视购物、会员积分等新兴渠道的发展和应用，在保持已有资源的基础上，不断注入新鲜活力，让奥克斯始终保持灵活运转、活力四射的前行状态。