摘要：  9月6日，夏普商贸(中国)有限公司总裁大泽敏志造访苏宁电器，与苏宁电器总裁金明及北京、上海、广州等200多个城市的营销团队召开视频会议，双方确立了中秋及国庆“双节”期间(9月8日至10月8日)，夏普彩电在苏宁销售突破15亿元的战略目标。此举是夏普“中国攻略”的进一步细化，正式拉开了苏宁金九银十消费旺季彩电品类的促销序幕，同时双方确立的主推大尺寸液晶电视策略也将对国内彩电市场格局产生深远影响。

关键字：  苏宁，  夏普，  家电

9月6日，夏普商贸(中国)有限公司总裁大泽敏志造访苏宁电器，与苏宁电器总裁金明及北京、上海、广州等200多个城市的营销团队召开视频会议，双方确立了中秋及国庆“双节”期间(9月8日至10月8日)，夏普彩电在苏宁销售突破15亿元的战略目标。此举是夏普“中国攻略”的进一步细化，正式拉开了苏宁金九银十消费旺季彩电品类的促销序幕，同时双方确立的主推大尺寸液晶电视策略也将对国内彩电市场格局产生深远影响。

金九银十是传统家电旺销季节，加之中秋、国庆两大节假日，势必会在九、十月份掀起全年家电销售的高潮。彩电作为此阶段销售占比最大的品类，此次会议吸引双方高层及各地营销团队全员参与。夏普商贸(中国)有限公司总裁大泽敏志、连锁渠道量贩统辖侯志鹏，苏宁电器总裁金明、黑电采销管理中心总经理刘鹏亲自会晤，双方各地1500多名营销人员参与视频会议。

针对中秋、国庆“双节”，苏宁、夏普制定了从9月8日至10月8日，30天销售突破15亿元的战略目标。尤其对于60寸及其以上大尺寸产品，双方明确此类产品销售数量占比达到15%以上，金额占比达到30%以上。金明表示，夏普是世界领先的彩电制造商，其独有的四色技术、煌彩技术，锻造了产品的核心竞争力;十一前夕，苏宁将在全国新开、重装近百家门店，新进众多空白市场;加之夏普、苏宁双方细致、全面的合作，必将实现既定目标。

夏普、苏宁主推大尺寸的战略与市场趋势不谋而合，市场调研显示，2011年上半年，中国液晶电视市场最受消费者关注的产品尺寸为46英寸以上的大尺寸，随着生产技术的成熟和消费者需求的增长，大尺寸电视越来越受到关注。夏普日本的堺工厂是全球唯一拥有第10代液晶面板生产能力的工厂，与8.5代生产线相比优势明显。成熟的技术和生产规模保证了夏普大尺寸电视的优异性能和价格优势，而市场终端的反馈，也显示夏普在大尺寸液晶电视领域的强大竞争力，今年“五一”期间，夏普60英寸以上液晶电视在国内同尺寸的市场份额达到70%，同比增幅达到了300%。今年7月份，夏普更是首先在中国市场推出两款70寸新品，并在苏宁实现首销，加速抢占中国大尺寸液晶电视市场份额。大泽敏志表示，在此次中秋、国庆双节期间，将重点增加并优先保障60寸及70寸大尺寸液晶电视在苏宁门店的出样，力争使60寸及以上液晶电视达到数量占比15%以上。

据了解，2010年夏普发起“中国攻略”，并与苏宁电器达成战略合作，目前，双方互为中国市场第一大合作伙伴。大泽敏志表示，与苏宁的合作，进一步提升了夏普在中国的销售占比和品牌影响，今年五一期间，双方10亿元的销售目标已经圆满实现，2011年上半年，夏普在苏宁整体销售同比增长超过40%。

据悉，苏宁与夏普将此次“双节”促销明确的分为三个促销节点，并根据不同阶段开展相应的促销活动。中秋期间苏宁将在全国50个城市开展夏普彩电团购活动，同时，多款大尺寸电视将直降让利消费者，在“双节”促销期间，60寸LCD电视将直降4000元以上，52寸LCD电视将直降3000元以上，LED电视产品全线直降20%以上。其中夏普一款70寸3D产品价格在6万元以内，另一款70寸搭载四色技术液晶面板的LED产品，售价将跌破3万元。

苏宁电器黑电采销管理中心总经理刘鹏表示，今年中秋和国庆是全年家电销售的重要节点，与夏普的合作将进一步增强双方的市场份额。在长达一个月的促销旺季，我们将通过各种让利推动大尺寸液晶电视的销售，带给消费者更震撼、更实惠的彩电产品。

另据了解，苏宁早在八月初就陆续与各大彩电厂家洽谈，签定了总额近百亿元的采购大单，确保了彩电旺销期间的货源供应及价格优势。“双节”期间，苏宁电器将携手夏普、三星、索尼、先锋、飞利浦、LG、松下、东芝、TCL、海信、创维、长虹、康佳等国内外品牌发起促销攻势，降级力度空前。其中不乏多款大尺寸LED、3D、智能电视等海量特价产品，力推大尺寸、3D、智能电视的全面普及。