摘要：  2009年，公司与法国着名设计公司Design-pool合作成立了法国研发中心。“对待国外研发人员，我们采取了比较灵活的分配方式，比如按新产品销售额的一定比例给予奖励，这大大提高了他们的积极性。”诸越华说，目前法国研发中心已聚集了30多人的团队，每季度均能开发出一款迎合当地顾客“口味”的新产品。不久，公司把这种模式复制到瑞典、以色列等国家。

关键字：  LED壁灯，  灯具设计，  BBC电视台

日前，宁波耀泰电器有限公司自主设计的“270碟形LED壁灯”荣获2011年度英国灯具设计大奖，英国BBC电视台对此进行了专题报道。“这款产品由耀泰的宁波设计部和法国研发中心共同设计，中西结合的设计风格成为获奖的关键。”耀泰电器董事长诸越华说。

耀泰公司是一家专业生产户外灯具的企业，产品几乎100%出口。与国内众多同行一样，近年来，公司在新产品开发过程中遇到了瓶颈，难以跟上国际户外灯具巨头的产品更新脚步。是继续模仿国外产品走“拿来主义”之路?还是“走出去”花钱请国际人才解决技术难关?耀泰选择了后者。

2009年，公司与法国着名设计公司Design-pool合作成立了法国研发中心。“对待国外研发人员，我们采取了比较灵活的分配方式，比如按新产品销售额的一定比例给予奖励，这大大提高了他们的积极性。”诸越华说，目前法国研发中心已聚集了30多人的团队，每季度均能开发出一款迎合当地顾客“口味”的新产品。不久，公司把这种模式复制到瑞典、以色列等国家。

不但聘请“洋设计”研发新产品，耀泰还聘请“洋销售”攻克国际市场。成立之初，公司的市场仅在中东及东南亚地区，年出口额只有100多万美元。几年前，耀泰电器在法国巴黎设立了分公司，仅仅依靠两名法国销售员，公司就撬开了欧洲市场大门，年出口近千万美元。尝到甜头后，公司又在俄罗斯、意大利、德国等国家设立了办事处和控股公司。由于对当地市场熟悉和文化理念相同，“洋销售”们战绩卓着。

“洋设计”和“洋销售”的加盟，加速了耀泰向“微笑曲线”两端延伸。近3年来，公司研发的低碳、节能照明产品以每年15%的速度替代传统产品，目前公司高技术含量的LED和太阳能灯已占60%以上，成为公司主要利润源。今年上半年，公司又申请国内外观设计专利20余项，国外专利22项。

今年上半年，公司实现销售额1.81亿元，同比增长15%，出口产品平均价格高出国内同行两成多。公司“UME”品牌户外灯具已进入了欧洲主要超市，今年仅德国分公司销售的自主品牌灯具就突破3000万元，利润率超过30%.

“企业要主动转型升级，按照渐进的方式将传统产品慢慢覆盖，而不能坐等下一个危机。”诸越华表示，耀泰将从OEM(贴牌生产商)和ODM(原始设计制造商)向OBM(品牌生产商)转型，力争“十二五”末实现10亿元的年销售规模，成为全球知名的灯具供应商。