摘要：  市场风声鹤唳，行业风生水起，国家相继出台了一系列激励机制，LED企业在生与死的边缘上垂死挣扎着。而造成当前LED困局的原因又何在?

关键字：  LED困局，  市场推广，  照明行业

市场风声鹤唳，行业风生水起，国家相继出台了一系列激励机制，LED企业在生与死的边缘上垂死挣扎着。而造成当前LED困局的原因又何在?

问题一：没有真正打开的市场

众所周知，因为LED市场推广普及率的不够，社会公众对于LED的认识一直处于陌生。虽然一些企业在业内称是行业内的领军品牌，然而，在市场上得到消费者真正认同并得到信任的大众一流品牌似乎从来也未曾出现过，整个行业将投向市场的目光始终放在了那一份试水的酒店、商场目标和国家强制招投标工程项目之可怜的小范围内。

偌大的市场蛋糕只分得了那么一丝小份额，蜂拥而上的LED企业一头扎进于这狭窄的空间里拼命抢食与低价挤兑。不难看出，个个撞得头破血流，产业市场却又依然不见好转，而广阔的家居市场却在一旁暗自窃笑。

问题二：市场推广力度远远不到位

LED产业商业销售模式一直过于依赖着传统渠道经销商，一股不可逆转的代表新兴力量的清新势力正在悄然来袭，他们就是职业经理人!

“不见兔子不撒鹰”，市场一直介于不温不火。由于狭隘的目光及专业度的不够，传统经销商们碍于立足于眼前的得与失及目前的利益，面对店铺经营成本等，经销商们将时间和精力集中经营传统的主力产品;习惯于观望的他们放在LED上的专业度又有多少?其实看来也是合情合理的，经销商们是不会成为LED市场真正推手的!在市场真正得到有效快速的启动后，缺少长远目光的经销商们必定一哄而上;于是，将来的LED市场必将重蹈传统照明行业的覆辙，整体行业形势又将陷入恶性循环及无序混乱的状况。因此LED的希望与未来不能寄托在传统经销商之上。

反过来看：富有长远眼见并充满活力的职业经理人们，他们对于LED透彻的认识和深刻的理解有着完全迥别于经销商的高度与深度。年轻的经理人常年降临一线，并确认及深信LED必将迎来传统照明生活方式的一场变革和能够带来颠覆传统照明行业当前的格局。具有现代营销意识的他们才是真正LED进军市场的急先锋，他们才是将来中国LED的希望和未来所在。

问题三：国家有关LED招投标政策造成了市场之不公竞争

2012年，中央有关三部委联合招投标国家LED财政补贴的项目，一个“年产能力在20万盏”的这道门槛，立马就将绝大多数立志于在该领域奋力进取的新兴LED企业拒之于门外。

试问，LED作为一个新兴的产业，市场尚处于未成熟阶段及行业标准尚未真正建立;市场容量如此之小，真正的客户目标并未有效形成;加之市场消化LED的能力又如此之不尽人意，究竟有哪家企业真正具备年产20万盏LED筒灯的生产能力?这样一来，岂不是便宜了传统照明企业，冷落了新的LED企业和公司?中标的传统照明企业(含有恶意竞争主观意识的LED企业)享受了由国家纳税人出的财政补贴。从而将纯市场操作行为的新型LED企业扼杀在了新兴的摇篮里。公平公正公开吗?

退一万步讲的话，即使中标企业年产能力达到20万盏，符合招投标的要求，其企业销往市场的能力真正又有几份?那么，那些“符合”所谓“中标要求”的LED企业(含传统照明企业)在申请国家财政补贴的范围内谁能真正保证没有水分?销往国外的又计算在内吗?岂不是将我们国人的纳税钱直接受惠于外国人了吗!国外之人不乐才怪呢?

回顾在国际社会市场经济的主体内，各国“政府”在市场中扮演的角色更多的是管理和服务的职能。倘若具体干预到市场经济，利用财政补贴也许会打破LED市场发展正常平衡，有形的介入失去了市场的“无形之手”。从而丢失了市场中的“庸者下，能者上，强者恒强，庸者淘汰” 真正之市场真谛!

由于在照明行业起步较晚，想在该领域真正发力的LED企业望着那份财政补贴也可能只是望洋兴叹了(对着设置的技术门槛他们一定是全力认可的);在LED照明家居室内这一市场领域应该不在国家战略调控的范围内吧，他们事后一定在深刻反省着。当然，事关国家战略的产业必须排除在市场经济之手外。

我们每个人都要摆正自己的位置，在现代的社会里，我们每个人在退出历史舞台那一刻就该谢幕，方便新兴的势力勇于登上历史舞台的那一刻就能够闪亮登场。