摘要：  从中国加入WTO后，外资就从前期示范性的准入转变成战略性的发展了。

关键字：  LED照明，  国际LED

从中国加入WTO后，外资就从前期示范性的准入转变成战略性的发展了。

首先，我们要理解，这些企业为何要在大陆建厂。当然有两个因素：其一是成本因素，中国大陆是做制造比较好的选择，有人力成本优势，人力成本讲的是性价比，有好的性价比，配套材料以及其他如环保要求等方面的优势;此外，还能有效地节约运输等费用。其二是市场及销路的优势，本来中国就是LED照明市场的最大需求地。在中国本土建立生产基地，能加快与市场之间的反馈速度，更好地实现为客户服务。这也是产业转移的大势所趋。

其次，我们要分析大陆企业与国际LED企业的优劣势。国际LED企业的优势是研发能力强，技术贮备多，这就是我们经常讲的技术优势;其劣势是管理成本总体偏高，即使在大陆制造也一样处于劣势。而大陆企业则与之相反。

既然想清楚了，大陆企业就应该明白如何应对了，从大的格局或发展趋势上来看，大陆优秀的企业是有机会超越某些国际企业的，但是思路方法一定要对，否则只能使企业走向衰退。

首先要重视研发，提升技术水准;第二要重视管理，提高质量水准，不能一味在低品质低价格的层次上竞争。我们的企业现在只有一种手段--降价，我们的产品已经比国际LED企业的产品价格低多了，不能靠降低价格来解决问题，而是要从技术全面来提高质量，与国际LED企业竞争。如果技术质量相当，又有成本优势，同时在大陆销售，那为什么要惧怕国际企业呢?

当然，讲起来容易，做起来就没有那么简单。技术的提升不是一天两天的事，是一个长期不断积累的过程。质量水平的提高，也是一段漫长的路。在庞大市场的定位，需要我们前期做大量的细分调研。我们以前没有意识到企业核心竞争力的重要性，今天至少要认识到，从现在开始培养还来得及，今天都不清楚企业的规划，不努力改变策略，那是没有未来的。

前面讲的是大的宏观的方向，那么对具体企业而言，可能具体方法、措施不能一样。要清楚自己的特色，发挥好优势，进一步提高竞争力。同时思考哪里是突破口，做好布局。

企业之间的竞争，好比是一场没有终点的长跑。我们的企业老总需要时刻保持清醒的头脑，做好规划，并在实施过程中不断修正。老总不是越忙企业越有前途，而是应该静下来进行战略战术的思考，搞好企业架构体系的建设，做到人尽其才，物尽其用，练好企业的内功，这样企业才会有持续发展能力。跑得太快容易摔跤，不跟上则没有希望，因此，我们要理解中国传统文化里的中庸，大部分时点紧跟，等待到有优势时再寻求突破。突破一次企业就提升一次，企业可能就由原来的方阵进入前一方阵。我们才能站在在更高层次与外资零距离的竞争。既然我们无法阻止外资抢滩的脚步，那我们就要取其利防其害。