摘要：  毫无疑问，刘强东和京东商城正处于一个上升通道，这个势头能持续多久，取决于刘本人的格局和京东商城补齐弱点、转型做大的执行力以及资本的强力支持.

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家电网-HEA.CN报道: 毫无疑问，刘强东和京东商城正处于一个上升通道，这个势头能持续多久，取决于刘本人的格局和京东商城补齐弱点、转型做大的执行力以及资本的强力支持

从中关村的一块销售IT产品的小柜台，到近10家的IT产品连锁店，再到现在的年复合增长超过了300%、年交易额已达到309亿元的京东商城，用飞跃式增长来形容京东不为过。由小小的柜台，变成“庞然大物”，少不了资本的助力，更少不了京东商城创始人刘强东本人的驱使。《中国企业家》杂志曾经评价，“京东扩张激进最初的驱动力不在资本，而是刘强东本人”。

刘强东也不愧“强人”的称号，强势获得三轮融资，和其他电商创始人微博“强势互动”，倾力打价格战，应战张近东。电商圈里的烧钱、价格战、圈地等活动，从来少不了刘强东的影子，而且京东绝不甘于只当配角。

毫无疑问，刘强东和京东商城正处于一个上升通道，这个势头能持续多久，取决于刘本人的格局和京东商城补齐弱点、转型做大的执行力以及资本的强力支持。

大手笔之——应势转型

2003年的非典让刘强东因祸得福，非典期间，刘强东所有的实体店都关了门，这让他的IT产品销售从线下转到线上。2004年之前京东超过90%的销售额及利润主要依靠实体店。

2004年，京东商城正式营业，其网络销售增长迅猛。

2006年，京东商城品类扩张。2006年之前京东只有IT产品，而刘强东认为互联网入口越来越少，垂直化电商空间有限，综合性平台才有出路，并在3C、小家电、大家电几次扩张。

2008年，自建物流。规模的扩张让京东感受到了提升订单处理能力的迫切性。2009年B轮融资后便投资2000万元建立自有快递公司，并通过技术改进尝试更智能地处理配送。

2011年，做大系统。引入C轮融资后，京东以更疯狂的速度砸物流、砸品类、砸人。2011年5月，京东员工达到1万名，副总裁就达17名，引入埃森哲公司进行管理架构和文化建设。加大物流建设，仅在上海一地就计划建造一个相当于8个鸟巢面积的“亚洲一号”物流中心。

2012年年中，坊间疯传京东要上市，但这一消息在7月戛然而止，有消息称，因为IPO估值远低于预期，京东可能今年放弃IPO，转向私募进行D轮融资，估值规模在60亿美金左右。

大手笔之——强势融资

京东商城的快速发展也让资本欲欲跃试。鉴于京东商城让人瞠目的年复合增长，2007年8月，京东商城获今日资本首轮融资1000万美元，从此，京东商城就进入了“速度+规模+品牌”的模式，一路裹挟资本高歌猛进。

2009年获得来自今日资本、雄牛资本及著名银行家梁伯 韬共计2100万美元的联合注资。完成B轮融资。

2011年3月获得15亿美元C轮融资，投资方包括DST、老虎基金等6家基金社会知名人士，其中DST以5亿美元获 5%股份，这意味着京东商城估值达100亿美元。

2012年5月30日京东在香港召开的上市推介会上，京东给投资人交出的成绩单是，2011年收入212亿元人民币，毛利率5.5%，净亏损5%左右。其中配送费占 6.6%，广告费占2.3%，技术和管理费用占1.5%左右。此外，其应付账款周转38天，存货周转35天。在推介会上，京东商城希望获得的估值为100 亿-120亿美元。

从2007年第一笔融资开始，京东的融资总额约96亿元。根据安信证券的测算，京东自成立以来亏损近20亿元，加上物流中心、办公等固定资产投资约20亿元，及其拿地准备自建七个物流基地支付土地价款约7亿元，还有存货估计20亿元，目前京东商城的自由现金流或在30亿元左右。

但资本毕竟不是慈善家，上市仍是悬在刘强东与各家风投头上的达摩克利斯之剑。如果没有IPO，高价入股的风投难以全身而退，京东的故事也将难以自圆其说。

大手笔之——价格战

30亿元左右的现金流让京东商城打起价格战来底气十足。

自2007年始，京东开始品类扩张战略，IT、3C、小家电、大家电、日用百货、图书音像、等领域，一路狂飙突进，与此同时，每进入一个新领域都会遭到先行者的阻击。京东商城与众多电子商务大佬、传统零售业巨头们的战争或者局部战役一再上演。

京东和当当的图书大战：2010年12月10日京东商城CEO刘强东的一则微博“自12月14日起，每本书都要比竞争对手便宜20%。”率先宣布发起京东和当当的价格战，而战争的矛头直指当当网的最强之处——图书。2010年12月14日，京东商城图书频道推出“铁牌及以上会员价”，较原来的京东价格便宜20%，图书大战正式打响。结果是京东商城宣布发起图书价格战当日，当当网结束三连阳，股价下跌超过10%。

京东剑指苏宁：刘强东在早期也承认京东商城最大的竞争对手是苏宁电器，利用影响力压低与电子厂商的价格让京东商城既妒且恨。2012年苏宁电器旗下的苏宁易购提出了300亿元的销售目标，这几乎和京东商城去年的交易额持平，甚至有消息称300亿元比去年京东商城的交易额还要高出一截，这让刘强东的危机意识倍增。

2012年8月14日下午，京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东的一则微博剑指苏宁，“从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，哪京东的价格一定是0元!买大家电的人，不关注京东必吃亏!”苏宁和京东的价格战开打。消费者在京东抢购缺货也让刘强东和京东备受争议。对此，刘强东说，价格战是必经阶段，只要京东商城想活着就必须打价格战，但这个是要持续的理性的战争。他举例说，沃尔玛打了60多年价格战，每个店长在5%的 价钱范围之内就可决定价格浮动而不需要审批，均属于正常经营范畴。亚马逊在美国赢得认可也是靠价格，成立十多年来天天跟人比价。

京东和当当及苏宁的大战也许只是京东扩张路上众多战争的缩影，作为后来者，京东动了很多公司的奶酪，也许在未来的某天，我们会看到京东与淘宝、亚马逊、沃尔玛之间更多更激烈的大战。