摘要：  广东博奥司企业设计有限公司总经理吴正喆认为，目前，在整个照明行业，我们最不缺的就是体力竞争，我们最热衷的也是体力竞争，大家一起拼成本，拼产能，拼此前10多年积攒下的家底，而魅力层次的竞争则普遍欠缺

关键字：  博奥司，吴正喆，照明行业

所有的竞争都是分层次的，有的人做体力竞争，有的人做智力竞争，还有的人做魅力竞争。所谓的体力竞争是指依靠成本、产能、资金、劳动力等要素参与市场竞争，而智力竞争则主要依靠技术、营销、决策等要素角逐市场，而作为最高层次的魅力竞争则依靠模式、机制、品牌、平台和愿景等要素决胜于市场。

广东博奥司企业设计有限公司总经理吴正喆认为，目前，在整个照明行业，我们最不缺的就是体力竞争，我们最热衷的也是体力竞争，大家一起拼成本，拼产能，拼此前10多年积攒下的家底，而魅力层次的竞争则普遍欠缺，即企业有没有一个更能打动合作伙伴的愿景?有没有一个能集成各种资源在舞台上实现共赢的平台?有没有一个意义闪光的品牌?有没有一个能解决各种利益分配的良好机制?

在传统照明时代，企业多是按照体力竞争-智力竞争-魅力竞争的顺序逐步发展，照明企业往往先从体力竞争起步，最初着力于如何降低成本，如何占领市场份额以及如何扩大产能等，随后企业发展到一定规模，开始关注营销和技术的积累，再去寻找资本，进一步扩大产能、提升技术，并开始关注决策。

然而当LED这百年一遇的商机汹涌而来时，企业可以重新进行思考，其中最佳的方式就是从魅力竞争的角度出发进行反向再设计，即在迎合LED产业发展的规律同时对企业的竞争模式进行重新设计，对企业的品牌进行重新打造，对企业未来发展的愿景进行重新规划等。也就是说，LED时代的到来，令传统照明企业面临洗牌。因此，企业在这个产业巨变的机遇下能否实现出位和新的跨越，就需要企业以魅力竞争为拐点思考企业竞争制胜的有效办法，再反向整合企业发展所需要的体力要素和智力要素，以实现企业的快速发展。