摘要：   在前两年小家电曾以“井喷”的销量在家电业中傲居群雄，然而今年以来，国内零售市场整体环境趋紧，消费需求不振，家电行业增速放缓，小家电也不可避免地受到波及。

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 在前两年小家电曾以“井喷”的销量在家电业中傲居群雄，然而今年以来，国内零售市场整体环境趋紧，消费需求不振，家电行业增速放缓，小家电也不可避免地受到波及。

在这种情况下，各大卖场如何能提高小家电的销售量，才能打破僵局?另外，有些卖场参加的小家电补贴政策能否奏效?记者采访了多家家电商家，他们一一做出了回答。

小家电销量不尽如人意

东莞国美广宣部经理张彤坦言，目前该卖场小家电的单品值有所提高，但绝对值有所下滑，下滑在10%左右。

“在前两个月，因为夏天到了，又因为今年的空调价格高居不下，所以空调的替代品空调扇这些降温小家电的销量有所提高，而且销量相当可观，比往年高了50%。”时尚电器媒介部高级主管陈权威说，“可其他小家电的销量，与往年相比，大概也只能维持在3%~4%，增幅比较小。”

陈权威所说的“其他的小家电”，还包括有紫砂锅、电饭锅这些家庭必备的家电产品，“连必备的家电产品销量都已经存在销量不济的情况。”

东莞苏宁市场策划部部长丁怡也表示，相较于大家电30%的同比增长，目前小家电的增长幅度比较小，最多只能维持10%的平稳增长。

商家各施各法保增长

为了保证小家电的销售增长，各家电企业可谓是费尽了心思，有不断通过降价让利方式的，有搭售商品的，也有采用体验式销售，让消费者现场感受到产品的好处的。

记者从东莞苏宁了解到，该卖场针对小家电的销售，采取的是不断投放让价资源，并通过争取品牌工厂资源，加大让价力度，以直降的形式让利消费者。“目前我们小家电常规的让价力度在15%左右，节假日更是高达30%左右。”丁怡说。

时尚电器则是利用体验式销售，“卖煎锅的现场试炒，紫砂锅的现场煮汤，然后让消费者品尝。”陈权威说，“这些都是看得见、摸得着的体验到小家电的好处的方法。”

国美也采取在卖场演示及营造销售氛围，并通过与厂商联合促销，同时还有策略性降价等活动来促进小家电销售。

国家政策与小家电“无缘”

国家政策层面有无针对小家电实行专项政策?答案是“无”。

今年，彩电、冰箱、空调等5大类大家电不仅再次获得了国家265亿元的节能补贴，还享受到回收补贴。不过，无论是节能补贴，还是回收补贴，却始终与小家电产品无缘。这里面原因何在?

张彤解释，一方面是因为小家电单品值较低，销量的增长对整体市场的拉动作用远远比不上传统家电，另一方面流通成本等其他成本较高等因素造成相关政策很少涉及小家电。

丁怡补充道，由于小家电销售数量较多，国家政策实施过程中涉及的执行、结算等工作量大大增加。“因此，国家为了刺激消费而颁布的相关政策，会倾斜于更能拉动经济并相对实施轻松的大家电。”她说。

商家“倒贴”小家电

国家政策没有顾及到小家电的方面，为了促进销量，自8月10日起，由中国家用电器协会发起、家电企业自愿参与的小家电及厨卫电器惠民活动正式实施，补贴全部采用现金返还形式。

8月10日~9月20日期间，消费者购买小家电产品单价500元以上即可在相应的卖场补贴兑换处拿到50元的现金返还;厨卫电器1000元以上可在相应的地方拿到100元现金返还。

该补贴政策与以往不同的是，这是由民间发起的，并且由企业“自掏腰包”进行补贴的形式。有业内专家坦言，这是家电企业针对现如今小家电的促销无太多创新，并且销量不济的现状所作出的“无奈”之举。

商家质疑“倒贴”式补贴

虽然小家电补贴政策40天的实行日子尚未结束，但该项政策的效果以及操作的细则却遭到了商家各方的质疑。

陈权威提出，不参加补贴的其他商家也可以通过进货价的促销达到同样的甚至更好的效果，“那为何要进行这个‘自掏腰包’式的补贴?”此外，他还质疑，这是通过中国家电协会颁布的一个政策，而且仅是小部分的商家参与，“这里面的操作细则会不会有不妥当的地方?”陈权威疑惑道。

丁怡也提出：“有些卖场在平时的促销都可以优惠超过10%，例如苏宁在平时的节假日促销优惠高达30%左右，这样的话再实行这项政策有什么意义?”

针对商家质疑，参与了该补贴政策的国美则做出了回答，张彤告诉记者，经全国统计分析，小家电补贴近一个月，整体反应良好，对国美整体小家电销售提升高达30%左右。“这项政策的实施对市场还是起到了积极的作用的。”张彤说。