摘要：  广交会历来有中国进出口贸易的风向标之称。据悉，受全球经济紧缩影响，2012年家电行业出口增长速度大幅度下跌，但从现场参展的规模和人流来看，人们对未来发展信心并未受挫。开幕当日，志高空调携旗下的家用空调、中央空调、冰洗产品、小家电、冷柜等五大类白电集体亮相，其中，以志高为代表的白电通过提升企业核心竞争力，推动稳健经营，坚持差异化发展，驰骋于国际市场。

关键字：  志高，空调，广交会

广交会历来有中国进出口贸易的风向标之称。据悉，受全球经济紧缩影响，2012年家电行业出口增长速度大幅度下跌，但从现场参展的规模和人流来看，人们对未来发展信心并未受挫。开幕当日，志高空调携旗下的家用空调、中央空调、冰洗产品、小家电、冷柜等五大类白电集体亮相，其中，以志高为代表的白电通过提升企业核心竞争力，推动稳健经营，坚持差异化发展，驰骋于国际市场。

志高云空调图

聚焦云空调

“我一下就被云空调吸引住了，不自觉地停下脚步。”客商joven说。广交会主办方相关负责人强调：“此次展会共设置标准展位超过5.9万个，展览面积116万平方米，在如此大的展会上，志高展位能够引人注目，有几个方面原因。其一、志高此次展位的设计颇有中国园林风格，错落有致，层次分明，而云空调展区正好坐落在门中央，显示了不可动摇的明星产品的地位;其二、云空调在半年多的传播推广中，早已声名在外，有很多客户专程到广交会进行深入了解;其三、志高在云空调展区前增加了乐队的演奏，人们容易被乐声所吸引。”

志高海外营销负表示：“云空调是今年第二次出现在广交会，但是其意义有所不同，春季的广交会是云空调的初次亮相，人们在惊叹中多少夹杂些许的质疑;而这次云空调再度闪耀广交会，人们更多的是在惊叹中，更多的是一种拥有的渴望。”据了解，云空调经过半年多开放式的体验活动，其具有的“云控制”、“云诊断”、“云定制”、“云自动”、“云升级”等五大优势功能已为许多消费者所认知，消费者表现出了浓厚的兴趣和购买意向，云空调已经具备了一定的消费市场基础。此外，云空调还获得了工业创新设计奖、品质之星等奖项，以硬实力证明了产品和核心竞争力和市场优势。

海外业绩逆市飘红

志高空调营销网络遍布七大洲，180多个国家和地区，出口稳居行业前三。据志高海外营销本部相关负责人介绍：“广交会在一定程度上是志高全球的商务大会，在短短几天当中，我们不仅接待了大量与志高有生意往来的合作伙伴，还结交了很多新朋友，有些初步达成了合作的意向。”

据了解，2012冷年，在行业普遍增长微弱，甚至下滑的情况下，志高出口每月均保持双位数的增长。据志高中期财报显示， 2012年上半年，志高海外增长强劲，其中，在亚洲市场、非洲市场有表现尤为精彩，增长率分别为30.4%、284.6%。

此外，今年8月份，志高再次通过国家检验检疫局审核，不仅成功延续了“出口免验”资格，而且成为行业内首个所有分体机获得出口免验资格的空调企业。行业专家表示：“出口免验”不仅意味着志高通关成本的降低和通关的效率提高，更意味着志高产品在海外竞争力地提升，使志高在出口上抢得市场制高点。”

三大攻略跑赢海外市场

越是在严峻的市场环境中，越能看出品牌的抗风险能力、品牌认可度以及市场营销能力。2012年，面对复杂的环境，迅速做出调整，制定并实施了市场三大攻略，实现了逆市中稳健增长，进一步抢占海外市场份额，稳居行业前。

三大战略

第一：是快速灵活：一方面志高加快新兴市场的开发力度，如东欧、南亚、东南亚、拉美等市场，赢得市场主动;另一方面，利比亚局势刚趋向稳定，志高快速切入该市场，取得了该市场的三分之一份额，稳居行业第一，同时带动北非周边市场的快速增长;此外，针对对欧洲、美洲市场的下滑局势，志高加大了中亚五国、拉美洲等地区的开发，填补市场空缺。

第二：服务是开拓海外市场，志高紧紧把握自身体制灵活、产品质量可靠、交货期好、售后服务优秀等优势，吸引了大批优质客户。

第三：技术战略，志高凭借多年的技术沉淀，突出节能优势，凸显环保低碳，因地制宜，根据客户诉求和当地气候特点，特别定制具有核心竞争力的产品。