摘要：  科学和国民经济的快速发展，基础建设在不断增加，智能化，自动化的产品应用越来越多，智能家居，物联网，智能交通，平安城市等等国家的战略性发展产业，必然会给自动化相关企业带来更多的市场。

关键字：  嵌入式，华北工控，崔树民

科学和国民经济的快速发展，基础建设在不断增加，智能化，自动化的产品应用越来越多，智能家居，物联网，智能交通，平安城市等等国家的战略性发展产业，必然会给自动化相关企业带来更多的市场。

“经济的萎靡及外资的进入对我们来说影响并不大，在三前年金融危机的时候我们的业绩反而翻了一番，今年预计同比去年肯定增长。工业计算机以及嵌入式未来的市场只会随着科技和经济建设的要求不断日益增大”，在2012中国国际工业博览会上，华北工控华东区总经理崔树民先生颇为自豪的对记者表示。

众所周知，华北工控是专注于工业计算机与嵌入式系统的提供商，自公司成立以来，兢兢业业，专注研发，以深圳、北京、上海、成都为发展和服务核心，全面针对各行各业研发针对性的产品和配套解决方案，紧随市场走向和国家政策，开拓新的应用领域。20年的技术沉淀，如今，成就了其在业内的领先地位。

面对着日益激烈的市场竞争，制造业发展压力很大，多数制造企业认识到转型升级的重要性，但是如何平稳实现从传统制造向现代制造的升级，考验着每一家制造业厂商及自动化设备提供厂商。

华北工控针对众多行业，如军工，电力，轨道交通等等这些行业的需求，近期所开发的产品性能在不断的提高，功耗越来越低，实现高效、低碳、节能的特点，并针对性为用户推出整体解决方案，为终端用户和OEM用户产品升级换代提供最好的设备和服务。

如今，随便科技快速的发展和市场需求，各行业产品都朝着智能化、操作简单化、轻量化、综合化方向发展。工业计算机行业产品一般分为通用和专用。通用产品必然是奔向智能化、简单操作化、故障率越来越低的方向去方展;而专用产品同样也是朝此方向发展，产品的越来越智能化和操作简单化，自然会降底使用者的要求，无形当中会为终端用户和各产业链降低成本。

比如，较之前的工控机，现在的工控机模块化，减少了许多线的连接，而且有许多是即插即用，对于更新、升级换代都很方便，而且还可任意组合，这实现了智能化更强，操作化更简单了，故障率也更低。

“工博会我们展出的产品也是以以上这些方面的特点为发展趋势来突出展示。”崔总指着展台上一系列的产品表示。

强强合作

在工业自动化产业里，服务业务已成为各企业必争之地，华北工控亦紧跟市场，不单单只卖产品，也是一直以提供整个解决方案为营销理念，从产品更新换代，增加客户产品竞争力，帮助客户降低成本，增强客户产品的性能等等，综合起满足客户的需求和解决问题。

此外，对客户的技术培训，与客户探讨未来行业发展的走向，产品的趋势，与之一起解决一些技术的问题。以此增加客户的粘度，保持与典型行业用户长期的合作。

崔总举例说，工控机或嵌入式计算机的专业性不是特别强，华北工控所涉及用户群体较广泛，每个行业对产品的要求均不同，比如有些用户对产品只有一个大概的了解，通过培训，可以让用户对产品的选型更加准确。

我们会在专业的、在某个特定的行业组织培训，也有单独对一个典型用户不同部门工作人员进行培训，双方更深入的了解沟通，才能够找到更合适用户的产品。此外，随着网络的普及和电子商务的发展，在线研讨会、产品体验，亦是企业“惠民和便民”的服务方式之一。

此外，近两年华北工控与英特尔和微软进行紧密深入合作。比如，每年与英特尔联合为全国最知名的大学建立实验室，为实验室提供设备，另外，英特尔两年一次的全国“英特尔杯”大学生竞赛，英特尔芯片平台均是采用华北工控的硬件平台。华北工控本身也有和包括清华在内的一些知名学校合作，赞助一些实验室的设备等等。