摘要：  “那场不幸的事件对日立市场推广带来考验，但正是日立在中国市场推进的高附加值战略才让我们渡过了艰难的时刻。”上海日立家用电器有限公司负责中国大陆地区日立冰洗及小家电营销的家电营业本部本部长郭田剑向中国家电网回忆起近几个月的市场环境时感慨据郭田剑介绍。在今年中国家电处于冷冬的情况下，对日资家电企业来说更是如履薄冰。

关键字：  日立，冰箱，洗衣机

“那场不幸的事件对日立市场推广带来考验，但正是日立在中国市场推进的高附加值战略才让我们渡过了艰难的时刻。”上海日立家用电器有限公司负责中国大陆地区日立冰洗及小家电营销的家电营业本部本部长郭田剑向中国家电网回忆起近几个月的市场环境时感慨据郭田剑介绍。在今年中国家电处于冷冬的情况下，对日资家电企业来说更是如履薄冰。

日立冰箱参考图

今年初日立在中国市场全面启动了以原装进口高端冰洗及小家电为主的高附加值产品战略和高端差异化销售渠道战略以来，高端进口家电销售增长迅速，9月前后虽然受市场环境的一部分影响，但也没阻碍高端进口家电的增长趋势。

“我们定位精准的高端客户群体，这些消费群体不会因简单的环境波动而盲目改变消费诉求，并且高端渠道中的客户群比较稳定”，郭田剑说，前段时间的考验反而更树立了日立高附加值冰洗及小家电战略的信心，在中国市场日立坚持这一战略决不动摇。

中国市场潜在的高端消费能力巨大，郭田剑说，中国的高端消费人群消费逐步向个性化和品位化发展，而这些群体对原装进口家电有热衷度。日立在产品上采取原装进口家电目的也是希望将最高端、最先进、高附加值的产品带给这些用户。

今年年初日立在中国市场发布了A系列5个机型10款日立日本原装多门冰箱和A系列2款日立日本原装滚筒式洗衣烘干机产品。3月份日立发布了其A系列2个机型4款日立日本原装加湿型空气净化器以及A系列3个机型5款日立日本原装旋风式真空吸尘器产品。通过循序渐进引入原装进口家电，目前日立在中国市场的高附加值进口家电产品多达30多款并形成系列化，为高端消费群体提供更多选择。明年3月份，日立继续强化产品线，计划向中国市场推出2款原装进口微波炉、3款原装进口电饭煲等健康厨电产品进一步强化日立高端小家电产品线。

在渠道上，日立选择有影响力的高级百货、地方实力量贩、外资高端量贩、高级建材家居渠道等。百货渠道例如上海的东方商厦、市百一店，广州的友谊、广百，西安的金花、民生，远至新疆乌鲁木齐的美美百货友好电器等及全国全国主要城市百货。外资量贩渠道例如万得城，山田电机，乐购仕等。郭田剑表示，2013年日立会强化渠道网络，进一步向广度与深度继续拓展。

中国市场根据经济水平和消费能力将城市划分为一二线城市和三四线城市，进而又有一二线市场和三四线市场，在郭田剑眼里中国市场却没有级别之分，“只有一线消费能力”，在他看来高消费人群到处都有，企业不能蔑视任何市场能力和消费能力，尤其中国市场高端认知更快。

中国家电网“红顶奖”调研发现，随着中国城镇化进程加快，三四级市场的高端消费人群正显著递增，国内外家电企业早已将竞争市场瞄准三四级市场开始高端布局。

郭田剑也判断，受行业政策变动的影响，明年中国市场会经历一轮企业洗牌，两极化消费特征会更明显，高附加值产品需求越来越大，日立冰洗及小家电将毫不动摇地继续在中国市场推进高附加值家电战略。