摘要：  几天前，吴长江引入德豪润达，雷士照明格局从“三国杀”变成了“四人麻将”，“吴长江欲套现跑路”等各种传言纷至沓来。

关键字：  雷士照明，LED，外延芯片

几天前，吴长江引入德豪润达，雷士照明格局从“三国杀”变成了“四人麻将”，“吴长江欲套现跑路”等各种传言纷至沓来。

1月9日，雷士照明创始人吴长江坦言，雷士现有的不过是渠道和品牌优势，“再不改变，就不行了”，希望抓住LED产业更新换代机遇，将雷士从目前30多亿规模做到百亿规模以上。

吴长江更首度透露，雷士照明最快将于月底前召开股东大会，新增董事，他也很可能重新担任董事长。

德豪润达早有预谋

记者：近两年来，LED产能过剩、盲目投产、恶性价格战等等问题频发，您为什么在这个时候选择了德豪润达?

吴长江：最先他们投了几十个亿做生产、研发，这是一笔很大的投入。整个行业都认为这个老板疯了，这么大的量，MOCVD外延芯片机买了几十台设备，甚至有专家说，德豪和三安加起来的产能足以满足全世界的量。

第二，它是国内的团队，我过去对他们有误解，有偏见国产芯片专利能否突破?质量是否稳定?后来他们邀请我去公司考察。现在想起来，可以说是早有预谋，而且胆大心细。我原来只是知道德豪能做出很好的东西来。但是，看过他们的公司以及产业布局后，设备不用说了，一百台机器是最新的;封装自动线4秒钟一个，绝对好。

再比如，有个产品，德豪开出的价格，比我们规划的还要低25%，假若把这25%的利润放到市场上，推动LED的全面普及，那样竞争力就太可怕了!

他们是拿身家性命赌这个产业，政府也拿出20个亿支持。他们赌下去了，这几年卧薪尝胆，做出的产品性价比让人吃惊，也让我震撼：如果雷士再不改变，就有可能被淘汰。

记者：不跟德豪润达合作，雷士难道就没法转型吗?

吴长江：我们雷士优势在哪呢?主要是渠道网络比较强，品牌认可度高。我们在思考，怎样可以迅速占领市场，在行业内脱颖而出?乱世出英雄，如果太平盛世反而可能就没有机会了，现在抓住了，可能会很快达到一两百亿!借LED产业的更新换代，做到300亿就是世界前三，我觉得非常有可能做到。

GE(美国通用电气)也找过我们，我们的董事会也讨论过买GE，直接进入世界前三，但怎么消化却没有想好。我想走中国特色的路，不想通过并购，希望通过自有的优势资源，有能力管控，而不是一夜之间催肥。

现在大家都看好LED这个行业，前景非常好。之前LED产业是一窝蜂投资，无序竞争，优势的企业没有形成规模效益。我们这样一做，把门槛提高了，逼着那些企业转型。

春节前或回董事会

记者：跟德豪润达换股前，您和现任董事长阎焱有沟通吗?

吴长江：德豪润达公告前一天，开了董事会，大家谈得比较好。公告出来之后，我们(指和阎炎)没有通过电话，我也没有解释，也不好回应。1月6日，我见到阎焱，他稍微有些怨言，“这么大的事，你怎么不跟我商量一下”。大股东是应该商量，但我又不是董事。为什么没商量?和德豪谈这个事情的时候，还没有定下来。但后来我和阎焱沟通得还是比较愉快。

王冬雷也见过他们两次。阎焱主动说，你们赶快向董事会发一个函，要求召开股东大会，增加董事，任命我(吴长江)为董事长。年前就可以开，发一个公告。快就是月底，慢也就是春节前。

记者：去年9月底，阎焱曾公开表态称，“心目中理想的董事长人选是吴长江，现在已经在走流程，吴长江回归董事会不会超过3个月”。但是您回归的时间表一再更改，你们之间还有争执?

吴长江：不是。在香港上市的公司，董事会是最高权力机构，章程决定一切，章程就是法律。他也不是逗我玩，我好好做，他一定会支持我。他说的话是真的，他会支持我，前提是我要按章程办事。

公司章程是公司的最高法律。当初上市的时候他们说是标准版本，结果发现，董事会的权力非常大。他们牢牢控制着董事会，一定会支持我，前提是我要听话。

记者：2012年的最后一天，您在微博上说，回想过去这一年发生的事情，想痛哭，最想的就是赶快回家跟家人一起，找个安静的地方关掉手机，好好休息几天。创业不易，守业更难。如果从创业者变成打工者的角色，会不会心有不甘?

吴长江：有人说，我入股德豪润达是想放弃雷士。你相信吗?我不是想离开雷士，经历了那么多风风雨雨我都留下来了，我也都坚持住了。公司现在交给我经营管理了，我依然会留在雷士，我没有要放弃雷士的想法。我回董事会是迟早的事，我不急，我从来没有催过阎焱。

“我也是在冒险”

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记者：外界对您和德豪换股多很多猜测，您最真实的想法到底是什么?

吴长江：外传我和德豪换股赚了3个亿，用他们的算法，好像是这么回事，但我不是看这个，我也是在冒险，我没有从中拿走一分钱，是锁定三年，我还想多增发，但我没有钱!我就7个多亿港元。这只能说明我对未来是看好的。

我也不是要离开雷士跑路，一年风雨，稳定了。现在我是第四大股东，将来我也是希望继续管理雷士，所以我没有放弃雷士的想法。

也有人解读为这是我想曲线回归董事会，但我的回归是迟早的事情，我从来没有催过。而且我现在实际在运作雷士，也没有必要这样计较。

这次合作是德豪润达主动找我的，我是让他们先去和其他股东谈后，才进行的合作。我之所以同意合作，就是牺牲第一大股东的地位和权利，找一个对企业未来发展更有帮助的合作伙伴。在行业转型期，非常考量企业决策者的智慧与胸怀。如果没有这种魄力和胸怀，那就丧失掉机会。雷士与德豪在产业链上优势互补，双方的合作极大地快速地推动了两家企业各自产业的转型升级，而且也推动了整个LE D产业的良性快速发展。因此，双方的结盟，对于投资者、股民来说，都是一个利好的消息。

记者：德豪润达为什么要和您交叉持股?

吴长江：德豪的董事会开会决定，一定要买我的股票，认为捆绑在一起，董事会才会起作用，他们看好“雷士吴长江”这五个字。

我建议他们买阎焱、施耐德的股权，后来他们开会一定要把我捆绑。我说，我是第一大股东，尽管是我在操盘，但我不是董事会成员，我按章办事。

他们先和其他股东商议，这些股东都开口说，非每股3元不卖，最后才是找我。我建议德豪主动和阎焱、施耐德讲，希望得到他们的认同，不希望雷士董事会再出现分歧和内讧。我现在去德豪做第二大股东，德豪成了雷士的第一大股东，按照合情合理的董事会架构，各三位董事，大家决策可能更合理更科学。

记者：同样是创业者，王冬雷(德豪润达董事长)也是实业起家，您怎么看跟他之间的异同?

吴长江：创业的人看到的都是机会，60%到70%的机会都可能会投进去。我胆子够大的了，王冬雷的胆子比我还大。我曾经讲过，天上不会掉馅饼的。我们做决策肯定是要冒一些险，如果大家都看到的机会肯定不是机会了，企业家的高度就是在这里，要有前瞻性，要有超前的眼光，正是这个成就了雷士和德豪。