随着一二级市场趋于饱和，部分业内人士发出了“国内空调市场前景黯淡”的惊呼。但美的空调却将目光投向了拥有50000多个乡镇的三四级市场，并掀起了一场声势浩大的“乡镇空调普及革命”。据悉，今年五一黄金周美的空调在全国三四级市场取得了惊人成绩。美的空调有关人士近日表示，作为首先提出“乡镇空调普及革命”的空调厂家，将仔细研究三四级市场的消费特点，采取具有更强针对性的市场策略配合市场开发，进一步确立三四级市场开发的领先优势。

　　统计数据表明，今年空调产能在6500万套以上，即使除去出口的2500万套，还有4000多万套要消化，然而随着家用空调在中心城市的增长幅度放缓，大中城市的空调保有量已经趋于饱和。在一二级市场已无法继续扩大产能消化空间的情况下，各大空调厂商意欲进一步扩大市场份额，领先国内市场，就必须寻找到新的突破口。此时，拥有巨大市场容量的广大县城和乡镇等三四级市场的空间就成为了兵家必争之地。

　　目前全国有地级市600个左右，县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，市场容量非常可观。同时，当前我国部分地区乡镇及农村居民的收入已经达到电器普及的水平，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力，而且三四级市场正处于待开发状态，真正进入到三四级市场的知名企业并不多，长期被一些区域性、杂牌企业所占据，所以竞争相对较弱，这也意味着产品毛利率要普遍高于一二级市场。

　　对此，美的制冷家电集团国内营销公司总经理王金亮表示：“目前一二级市场饱和度已很高，三四级市场增速远高于一二级市场，超过30％。因此，在省会等城市相对饱和后，开拓广大的县城、乡镇和农村等新市场是必然趋势。2005年美的将把三四级市场作为增长的战略性重点，投资一亿，在全国几万个乡镇建立一万家经销商网络。”

　　业内人士认为，三四级市场攻略的成功与否，已经成为了美的等一线品牌能否在行业重组加快之时，重新确立市场竞争新格局、跑马圈地的重要砝码。得“乡镇”者得天下，即将成为市场竞争的新规则。

　　据悉，美的今年采取四大举措誓将“机会主义分子、不达标空调、劣质服务”这三只阻碍乡镇空调市场发展的“拦路虎”彻底铲除。

　　第一项举措是亿元投资建万家店；第二项举措是退出革命机型———节能普及型冷静星空调；第三项举措是“满意100”服务工程城乡同步推出；第四项举措是实施六西格玛品质体系保障。