摘要：  在LED照明领域，佛山企业都在各自为战，他们的客户名单有来自惠州的、中山的，但很少有来自佛山本土的。

关键字：  LED照明，LED芯片，LED灯具

在家电产业，单美的这个龙头企业就可以养活上千家配套企业。但在LED照明领域，佛山企业都在各自为战，他们的客户名单有来自惠州的、中山的，但很少有来自佛山本土的。这是佛山照明灯具协会会长吴育林在上周三一场LED产业配套会上的说法。

上述配套会结束后，一家丹灶做LED散热铝材的企业老板正在四处派发名片，为了求证这个观点，笔者特意问他的客户有没有佛山企业，他承认，基本上都是外地的。

类似的案例笔者接触过不少，佛山LED行业配套能力很强，许多周边地区的灯厂都上门来找配套合作，但本土企业却很少主动出去寻找生意，一来二去，反倒成了互不来往的陌生邻居。

很难说这是佛山企业的性格，但至少可以说是佛山LED企业的性格。佛山照明用了20多年时间将公司的主营收入做到20多亿，但雷士照明只用了几年时间就做到30多亿(这还是受内斗的影响)。业内人士说，雷士的成功是善于利用产业链分工快速做大，而佛照明的特点就是什么都由自己来干。

雷士是惠州企业，他的配套伙伴中就有佛山的企业。实际上，许多惠州LED企业都是找佛山企业配套慢慢做起来的。

从另一个方面看，大部分佛山LED企业都是从传统五金厂、灯具厂转型过来。笔者就接触过不少这样的企业，原来做小五金，现在也风风火火的搞起LED应用、灯具。虽然产品转型了，但业务模式仍然沿袭过去的一套，外向型的特点非常明显，从这点来说，相互之间缺少合作倒也说得过去。

那为什么现在又提及产业链分工合作?实际上还是跟成本有关。如果有一帮企业在某个环节质量不错，价格更低，那是不是把这部分交给他来做更好?这就是分工的需求空间了。

LED照明实际上是与传统照明完全不同的游戏规则。一条节能灯的生产线没有几千万是做不下来的，但LED灯具可以是夫妻店，几台机器、几十个人就绰绰有余。你可以怀疑质量是否过硬，但也拦不住门槛在一步步降低。据说到年底，一个3W的LED灯泡可能会只卖5块，比节能灯还便宜，到时候就更加百花齐放了。

近一年多时间，LED上游波动剧烈，芯片价格快速下跌让一些囤货的企业亏了不少钱，商用、家用市场开拓的速度又不如预期中快速。但许多企业硬是挺了过来，等到今年一季度的供不应求。连佛照明、国星光电也在股市上重振光彩，股价连续大幅上涨。

这让笔者想起深圳撤销LED规划。如果说佛山强在封装、应用这些中下游环节，那么芯片、驱动等上游肯定是深圳厉害。但正是LED照明这种全新的市场游戏，深圳的政策已不适合当前形势――谁能想到LED芯片的价格会如此迅猛的下跌?行政性规划已经远远不能匹配新的商业模式，“废令”实际上是行业交还给市场的好选择。