摘要：  目前，中国的自动化行业企业，尤其是变频器企业，很多都已经走过了第一次的生存创业阶段，进入了新领域拓展阶段，我们是否需要合伙人，选择怎样的合伙人，如何进行合作，往往成为致胜的关键。

关键字：  变频器，电力电子，工业自动化

一部创业励志轻喜剧《中国合伙人》引起了人们的关注，影片中充满的正能量和传达出来的青春励志、积极向上的奋斗精神给了一些公司管理层刺激，不少公司主动掏钱组织员工去观影。在创业和新领域拓展阶段，大家往往会选择不同的合作伙伴以取长补短，降低风险。目前，中国的自动化行业企业，尤其是变频器企业，很多都已经走过了第一次的生存创业阶段，进入了新领域拓展阶段，我们是否需要合伙人，选择怎样的合伙人，如何进行合作，往往成为致胜的关键。

随着中国变频器产业的发展，近年来，越来越多的变频器企业进入了新的发展阶段，他们都在积极地寻找合伙人，为发展加速。从目前来看，变频器企业所选择的“合伙”方式主要有两种——收购与被收购。

第一类企业的典型代表有英威腾和汇川。作为中国国产低压变频器的两个龙头企业，英威腾和汇川自上市以后，各自均展开了不同的收购战。为了扩展产品线，汇川的收购行动首先是满足其在电梯、数控机床、机器人、高精密闭环调速系统、伺服系统等领域每年对编码器及相关光电产品的数十亿元庞大需求，全资收购了汇通电子，通过技术延伸、管理变革以及客户整合，迅速提高了汇通的产品质量和盈利能力，并产生了良好的协同效应。接着，汇川与江苏微特利电机制造有限公司共同出资设立江苏汇程电机有限公司，通过此次合资，有效地降低了汇川ISMG系列伺服电机的生产成本，并获得稳定的电机产品供应，与IS300伺服驱动器配套销售，加强了汇川提供整体解决方案的能力，提高了其核心产品的竞争力。英威腾在自身不断拓展产品线的同时，还通过收购增强产品竞争力，并完善产品链。伺服是工控领域的高端产品，英威腾通过控股御能动力，把由甄力、赵一凡两位留美博士领衔，将国际最先进的电力电子、数字控制和电机技术引入中国市场，并结合各行业技术需求开发的专用伺服系统纳入公司旗下，并发挥公司协同效应，将永磁同步电机的磁场设计与核心算法结合在一起，使得研发的新产品精准度更高、响应更快。同时，英威腾还投资入股合升动力，介入电主轴和主轴电机领域，借助合升动力的技术优势，完善英威腾工业自动化控制领域的产业链条、提升工控一体化解决方案产品和服务的提供能力。事实证明，在英威腾进行的多次收购后，英威腾的实力得到了进一步的加强，同时上海御能和西安合升动力已经在贡献利润。

而被收购企业的代表，莫过于轰动一时的利德华福。作为中国高压变频器市场当之无愧的老大，利德华福被施耐德收购的消息传出，引来一片哗然。据研究报告显示，利德华福在国内高压变频器市场占有率达20%以上，多年来稳居第一的位置，在品牌影响力、产品质量和售后服务领域也处于前列，被施耐德收购后，让施耐德快速占领了高压大功率变频器的市场。但是，利德华福也依然“遭遇”了以前变频器行业外资收购后的惯常现象：期待上市的可能落空之后，对核心团队造成了较大的冲击，核心人员流失较为严重，这也就对利德华福的行业地位造成了冲击。尽管目前利德华福仍保持了龙头老大的位置，但是市场占有率已经有较大幅度的下滑。

英威腾在上市两年多的时间中，进行了多次收购，但是到目前为止，仅有御能动力和合升动力两家开始贡献利润，其它依然处于亏损状态;从汇川2013年第一季度报告里面也可以发现，已收购两年的汇通电子也没有达到预期的收益;而利德华福的被收购，则直接导致了市场占有率的快速下滑。

在企业的发展过程中，收购与被收购可能都无法避免，那么我们变频器企业到底需要怎样的合伙人?

或许我们可以从“二次创业”中找到答案。二次创业是知识经济发展的最高阶段。知识产业是龙头，知识运营是二次创业的核心。从微观层面来说，让企业走出第一阶段的生存创业，进入第二次创业的生态创业阶段，利用知识运营来带动资本运营，用资本运营带动资产运营，用资产运营带动产品运营，用产业结构升级带动产品更新换代。惟此，我们企业的核心竞争力才能不断加强，成就长远发展的愿景。