——专访青岛云路科技有限公司总经理李晓雨

技术创新一直是国内电子变压器电感器行业的硬伤，就目前全球行业分布来看，全球磁性元件领先厂商还是以日系和欧美为主，技术上的创新使其牢牢占据了中高端电子变压器市场份额。然而，在微波炉变压器、变频空调电抗器及非晶领域上，中航工业青岛云路新能源科技有限公司(以下简称：云路公司)却凭借技术优势跑到了世界前头，其中微波炉变压器生产能力和市场份额跻身世界三甲，变频空调电抗器12年保持全国第一，产品远销亚洲、欧洲和北美洲。

在目前电子变压器、电感器行业竞争如此激烈，原材料不断上涨，台资外资企业互相抢夺市场份额，企业红利不断消失的大环境下，云路公司是如何突围，实现卓越的呢?为了让更多企业更加深入地了解云路公司，记者专门采访了云路公司总经理兼总工程师李晓雨。

中航工业青岛云路新能源科技有限公司总经理兼总工程师李晓雨
 

关键词：技术创新

技术创新为云路公司的制胜法宝

我国的电子变压器电感器企业主要以生产中低端产品为主，中低端产品由于技术含量较低，进入门槛不高，生产企业众多，竞争激烈，企业主要以收取加工费为主要利润来源，利润水平较低且容易受到成本变动等因素的影响。而拥有技术优势的企业往往拥有更多的主动权，可以在产品的附加值上有所提高，维持较高的利润率。

云路公司的制胜法宝正是技术创新!技术创新的首要体现是拥有较强的自主研发能力，在这一块上，云路公司设有中航工业动力非晶技术研究院;下设家电、工业及新能源电磁器件研发中心、非晶冶金设计院;非晶冶金实验室。拥有一支以中科院金属研究所院士胡壮麒任首席技术顾问，博士、硕士、本科学历共计310余名的科研人员为主体的专业研发队伍，具有行业丰富的研发经验和领先的自主创新能力。

这种领先的自主创新能力使得云路公司在驾驭市场时可以表现得游刃有余，李晓雨透露，7、8年前的云路公司在器件领域上并无太多优势，经过反复思考，李晓雨最终决定着手做非晶材料领域，打造属于云路公司的核心竞争力。

非晶材料的研发生产一直备受瞩目，作为一种极具广阔市场前景的新材料，非晶带材的国际售价就一直坚挺在2万元/吨以上。然而由于非晶材料是一项技术门槛很高的产业，很多企业虽然也看到了这一产业所蕴涵的巨大商机，但却没有能力快速进入。在这种情况下，云路公司凭借着这支具有行业丰富的研发经验和领先的自主创新能力的团队，攻坚克难，硬是打破这种被国际垄断的模式，开创了国内第四代非晶技术，实现了非晶技术的新突破。

目前，青岛云路非晶材料单条线生产能力就达万吨级，并且能够实现非晶带材的连续不断和稳定浇注生产，降低结晶器使用成本至少60%，产品性能也达到了国际一流水平，成为世界上第三家拥有万吨级生产线的企业。云路公司仅在非晶领域上的专利就有279项，占全世界非晶技术的1/3。

凭借强劲的技术创新实力和多年来积累的宝贵市场经验，云路公司还为国家、行业承担了大量技术创新项目，5年内企业研发团队承担国家、省、市级科研项目10多项，获得授权发明专利40余项，科技成果转化百余项，高新技术产品收入占主营收入70%以上。在业内充当了“发动机”的角色，同时也为自身多元化发展奠定了技术基础，获得了市场与客户的一致认同。

关键词：市场、供应、质量一流

精准的市场定位、稳定的供应体系及一流的产品质量是赢得客户的关键

云路公司生产的微波炉变压器产品

云路目前生产的变压器涉及四大类，一是微波炉用高压电源变压器、变频空调、洗衣机、UPS电源变压器产品及滤波器类产品等，主要面向家电类客户;第二类是特种变压器产品，主要运用于工业领域，如风力发电领域、医疗器械专用变压器、电梯专用变压器等;第三类是正在研发的电力电子产品，面向动车、工厂电能治理类产品;第四类是非晶带材，一种节能型新材料，主要运用于电力变压器。

这些产品并非在创业之初就开始有的，同任何刚起步的企业一样，云路公司在成立初期也同样面临很多问题，那就是要做什么产品?如何打开市场?怎样争取客户资源，获得客户认同?很幸运的是，在李晓雨的带领下，公司将研发目标放在当时技术并不是很成熟的微波炉变压器上，在没有现成模式和经验借鉴的情况下，李晓雨带头进行研发，终于生产出一批价格便宜，性能优良的微波炉变压器，为云路公司赢得市场打下了坚实的基础，成为国内第一家生产微波炉变压器的企业。

谈起当初为什么选择投资磁性元件行业，李晓雨回答，“主要是当时国内整机还没有开发器件的这种能力，包括现在像华为也是由器件来开发整机，一旦掌握了这种开发器件的能力，那么市场前景特别可观。”之后的实践证明，当初选择做微波炉变压器是正确的，云路公司生产的微波炉变压器生产能力和市场份额跻身世界三甲，成为公司稳定的利润点，更重要的是，云路已经把制作微波炉变压器的核心技术掌握得炉火纯青，至今仍有不少公司常到云路公司学习这种技术。

企业要发展，技术是关键。有了创业之初的这种成功经验，云路公司在接下来的发展过程中更加坚定了走自主研发之路，包括在变频空调电抗器、非晶带材等产品的研发上，都始终把技术创新当成第一要务，不遗余力地在新产品上频频发力，一举赢得了市场。

而在供应体系上，很多企业发展到一定的阶段，往往面临这样的境况，那就是生产能力跟不上客户的要求，客户一旦要求加大订单量，很多企业就生产不了，这往往导致大客户不敢轻易地给订单。云路公司在生产供应上一直保持非常稳定的量，其中微波炉变压器的生产能力为世界前三，变频空调电抗器生产能力也位列世界前茅，同时也是全球第三家生产万吨级非晶带材的企业，这给大客户打下了强心剂，订单纷至沓来，产品供不应求。合作客户有美的、海尔、格力、松下、LG、大宇、三星、APC等国内外知名企业，产品销往亚洲、欧洲、北美洲。

在产品质量方面，云路公司1999年起陆续通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、IECQ QC080000无有害物质过程管理体系认证，并陆续通过UL、CCEE、TUV和CQC部件自愿认证等产品认证和绝缘系统安全认证。为了保证产品研发出来的性能，据云路公司相关研发人员透露，通常一个产品被研发出来前都要被反复验证很多次，确保万无一失，生产出来的很多产品甚至超越客户的要求，大大地提高了产品的附加值，工艺达到了国际水平。

精准的市场定位，再加上拥有稳定的供应体系、一流的产品质量，云路公司市场口碑极好，企业规模不断发展壮大，从2008年到2013年这5年间，企业销售收入由5亿元持续快速增长到11.5亿元，EVA贡献率由1500万元增加到7000万元，利润总额翻两番，创造了“黎明云路速度”。