品牌电脑舞“时尚”之剑破利润硬壳 

　　在消费者心中，苹果电脑永远是白色的，惠普笔记本永远是灰色或黑色的，IBM永远是4比3的比例而外壳永远是经典的黑色。  

　　而现在一切都变了。近来，面临品牌电脑的利润一路走低，众多品牌打起了“时尚”的牌，企图从时尚处入手，将阻碍品牌电脑发展的低利润硬壳冲破。  

　　品牌电脑频发时尚新款 

　　11月22日，长城电脑高调举行新闻发布会，宣布联合英特尔、NVIDIA和游戏橘子发布国内首款万元级的时尚游戏笔记本T50。 

　　长城公司常务副总卢振宇告诉记者，采用顶级配置的T50笔记本电脑的定义和制造凝聚了诸多业界巨头的共同心血，符合IT应用发展趋势，锁定增长迅速的数字娱乐和家庭计算市场，充分诠释了长城品质国际化、品牌年轻化的发展理想，将成为年内最具市场冲击力的移动计算产品。 

　　IBM从生产第一台笔记本开始，到目前也一直只从黑色的外壳下手，人称“小黑”，如今却也在11月22日宣布宽屏变革。联想将收购到旗下的Thinkpad加入了一些新的元素，宽屏和银色顶盖一改IBM传统的比例和颜色。 

　　同时有动作的还有惠普，惠普一改以前灰、黑两色的限制，近日突然在中国发布白色钢琴漆外观的时尚笔记本电脑。惠普PSG集团副总张永利承认，白色笔记本电脑纯粹是为亚洲市场专门设计的。戴尔推出的一款笔记本电脑更是色彩绚烂，因为它可以让用户选择16种外壳的颜色，而戴尔推出的一款笔记本电脑可以让用户选择16种外壳的颜色，戴尔在其网络广告中宣扬XPS电脑给人们带来的体验，并且许诺这种电脑具有“原始力量和超级的时尚”，戴尔毫不掩饰自己的豪华路线攻势。  

　　联想将收购到旗下的Thinkpad加入了一些新的元素，宽屏和银色顶盖一改IBM传统的比例和颜色。 

　　不管是国内品牌还是国内品牌，不约而同的高调走时尚路线，大有深意。 

　　低利润硬壳制约业绩增长 

　　据IDC最新的统计数据显示，近年亚太市场第三季度PC销量1090万台，较第二季度增长11%，比去年同期增长19%，其主要动力来自笔记本出货量惊人。其中，笔记本较去年同期增长54%，而同期台式机的增长只有12%。 

　　可以看出，笔记本的市场是在上升的，经销商的抱怨也是在上升的，减少的不只有利润，还有一些在中国已经消失的笔记本品牌。 

　　在中国，短短几年时间，笔记本用户群呈爆炸级的增长，蛋糕变大的同时，国内的笔记本制造商们，除了喊着冲击百万销量的联想，别的国内厂家都显得有些底气不足。 

　　底气不足的厂家们进入了低价战中。今年年初，新蓝推出3999元笔记本，全面点燃了国内笔记本市场的低价战火。“价格屠夫”神舟不甘示弱，基于英特尔和AMD平台的两款3999笔记本很快面世。与此同时，诸多一线品牌推出6999低价笔记本后不到一周，该低价被彻底推翻。 

　　HP、联想、DELL也加入低价战团，推出价格更低的5999元笔记本。几天后，方正、清华同方、七喜、TCL纷纷以4999元的价格迎战。 

　　2005年年初，新蓝2999笔记本正式上市。“笔记本利润越来越低了。”中关村海龙一姓高的店长告诉记者，“我每天都和顾客讲笔记本已经挣不了几块钱了，掏心窝子的讲，但是顾客愣是不信，还死命的砍价。真想把机子一块一块掰下来，给他们算算价。” 

　　“有很好品牌沉淀的国外品牌一旦降价，一定会对国产品牌形成很强的冲击力。国内厂家原来就是在国外品牌打击不到的地方活着的，现在空间一步一步下压，国产品牌还有什么生存空间？”著名营销专家陈小龙说，如果国内品牌利润下跌，肯定会有损渠道商的利益，他们很有可能投身代理国外品牌。 

　　而IDC中国区副总经理、业务发展总监万宁分析说，按正常规律，伴随着价格下降，市场应该迅速增长。但目前国内笔记本市场，低端虽然也有需求，但主要的需求还是在高端。如果仔细研究一些细化的市场数据，会发现低价机虽有一定的增长，但没有超过高端产品的量。从实际销售看，国内笔记本没有形成金字塔态势，低价量没有超过高价很多，所以低端市场虽然叫得很响，但是实际并没有那么大，这也是以低端为主的国产厂商处境不佳的重要原因。 

　　走出低价泥沼 

　　由于低价笔记本的利润太低，而且返修率也很高。笔记本渠道对低价笔记本的不满也日益加重，甚至发生了渠道拒绝某品牌低价笔记本的事情发生。 

　　包括拖入价格战不能自主的厂家在内，所有笔记本经营人员都在说：笔记本的利润不能再低了。而抛出时尚的路线是抵制品牌笔记本电脑低利润继续下滑的一把宝剑。“此举是为了应对笔记本电脑市场高度同质化的局面。”长城电脑常务副总卢振宇在接受记者采访时说。 

　　戴尔首席执行官凯文·罗林斯表示，戴尔准备通过销售高端、价格更昂贵的电脑提高利润的战略中的关键。戴尔负责移动产品营销的经理Gretchen Miller在接受媒体采访时表示，戴尔将更多地关注时尚，戴尔推崇产品时尚的努力旨在扭转其消费者业务。 

　　在生死存亡的压力下，国内厂商把笔记本电脑价格死压到了2999。但是2999除了媒体的反应强烈，经销商不愿代理之外，其它的反响也平平。而且2999电脑的始作俑者新蓝最近也成了“CPU涉嫌造假”一事的绝对源头，公众对低价笔记本的质疑自此不断。 

　　从惠普，戴尔的时尚化路线，联想颠覆传统的路线，长城剑走偏峰的差异化路线，共同的一点都是把低价化的概念抛弃，把公众的视角转移到时尚化，以希望笔记本价格回到正常的规道上来。 

　　卢振宇说，长城要在两三年内冲到国内前三甲。他还表示：“希望通过长城这样表率的作用，让我们国内品牌的同行业的伙伴们，大家一起往高端的市场进行角逐。我想这有很重要的意义。让个性化的产品会作为我们产品的主轴走下去。”