深圳市吉百顺科技有限公司位于深圳观澜章阁科技园，这里同时进驻的大型企业有富士康、硅谷动力、顺络电子、长安汽车、雪铁龙等。在最繁华时，这里仅富士康的员工就有十几万人。

从2011年起，随着中国经济增速的不断下调，一大批实体企业以及制造业陆续退出市场。到2015年，这种经济下调幅度达到22年来最低，至7%。在这一年，作为电子制造业重镇的深圳，经历了一场大规模的中小企业倒闭风波，如福昌电子、亿光、雷星光电等大型企业也未能幸免于难。

吉百顺成立于2000年，主要从事电感领域微焊接头、精密模具、自动化设备的研发生产，至今已有16年。该公司是TDK在微焊接头的独家供应商，同时也是东光、乾坤、千如等电感巨头多年的合作伙伴。在当前国内市场持续低迷、企业经营困难的大环境下，吉百顺总体业绩却逆势上扬。吉百顺是如何做到的?对此，《磁性元件与电源》杂志记者专访了该公司董事长曹青山，向他讨教企业经营之道。

 深圳市吉百顺科技有限公司董事长曹青山

逆势与生机

记者：中国这两年经济形势不太好，吉百顺是否受到影响?目前的业务情况怎么样?

曹青山：总体来说，我们受到的影响比较少，这是因为我们主要以服务于电感行业排名靠前的外资和台资企业为主，比如东光、TDK、乾坤、千如等。这些企业订单量稳定，对产品品质要求高，并且它们的新产品研发能力、新材料开发能力远远领先于我们国内企业，因此吉百顺作为他们的合作供应商，业务发展也比较稳定。2015年我们取得了比较好的成绩，在即将过去快一半的2016年，我们的业务量、生产情况也有非常大的进展。

记者：贵公司当初是如何确定这种市场定位的?又是如何争取这类客户的认同?

曹青山：我们公司主要以生产电子元件和电感行业用的精密模具、微焊接、及自动化设备为主，最早是从2000年下半年开始创业。当时我们主要生产一款国内无法生产的用于高频绕线电感(也叫SMD)的微焊接头，那个时候国内在这一块几乎算是空白，其中一个原因是这个产品的市场空间没有那么大，另一个原因是技术要求比较高。它的核心技术基本掌握在日资企业手中，因此导致该产品单价非常高。我们就选择这个产品进行研发。

我记得那个时候当我们把这个产品研发出来之后，日本方面用“震惊”来形容，不相信我们这么快把产品做出来了。因为这项技术比日本方面还要先进，并且价格低，因此吸引了不少外资大客户过来。这个产品目前已经生产了十六、七年了，是国内第一家涉足高频电感微焊接技术及服务，微焊接头生产的企业，行业口碑相当不错，从而奠定了我们在微焊接领域的领先地位。

微焊接主要是针对微型电感、电子行业的焊接，它加工要求及技术要求都是比较高，因此我们大力发展精密加工、模具、及夹具制造，再顺着这个方向做自动化设备。这些产品目前基本上是以出口到日资企业和台资企业及国内大企业为主。