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数字化时代,连接器产业链也要讲“品牌营销”了
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数字化时代,连接器产业链也要讲“品牌营销”了

2020-09-21 10:51:25 来源:连接器世界网 作者:何碧媚 点击:1766

【大比特导读】疫情对企业来说犹如“大浪淘沙”,没有强劲实力的企业很容易就被淘汰掉。但存活下来的企业之间的竞争也更激烈,市场形势复杂、前景模糊,企业该如何应对?也许品牌价值将成为其在行业中“脱颖而出”的标记。

2020年市场波诡云谲,宏观的复杂环境下,国内外风险与挑战并存。在此形势下,七月下旬中央政治局会议提出:“加快形成以‘国内大循环’为主体、‘国内国际双循环’相互促进的新发展格局。”通过扩大内需市场来助力国内企业发展,进而打造一个能够“内部自我畅通循环”的强大经济体。随着国家经济调整向内驱动,同质化的企业间竞争加剧,品牌价值将成为其在行业中“脱颖而出”的标记。

品牌营销除了适用于终端消费市场,也体现在制造行业。

连接器作为一个实现电气信号或光信号传输的元器件,得益于下游的通信、消费电子、轨道交通等行业的迅猛发展,连接器市场也随之快速增长。根据Bishop&Associate,从2010年到2019年,十年间中国连接器市场规模由108.33亿美元增长到了229亿美元,未来随着信息化建设的不断扩大,连接器市场规模还将继续扩大。作为世界第一的连接器消费市场,众多国际知名连接器企业纷纷在我国投资建厂,提高我国连接器水平的同时,也对一些连接器企业造成了威胁。

连接器

近年来,随着我国对航空航天、轨道交通等高端领域连接器的重视,我国连接器技术水平得到了极大的提高,但由于“刻板印象”的存在,国内外的高端市场中我国连接器企业难以进入。这与品质有关系,其次品牌与品质是“协同共生”。

短期来看,品牌效益能借势“国内大循环”,助力连接器企业打开市场;长期来看,打造一个世界知名的中国高端连接器品牌,更容易跨入国际高端连接器市场,参与连接器行业的前沿标准制定。

关于品牌,《国际线缆与连接》记者采访了多家连接器产业链企业,了解他们对于品牌的看法,以及他们是如何进行品牌管理的。

记者了解到多数企业品牌推广的方式主要是通过展会,包括线下和线上的展示;其次是选择经销商模式,通过经销商在国内外进行推广;还有些企业会借助网络销售平台。但互联网时代,这几乎是所有企业都经历过的方式。如何才能让企业的“名声”真正地为众人所知?

品质、技术是品牌的“底气”

江苏博之旺自动化设备有限公司总经理司向博认为,他们的品质就是品牌。博之旺在线束加工设备这个行业深耕多年,最注重的便是产品的品质与稳定性,他们对自己的设备很有底气,这也是他们公司能获得许多客户认可的原因。

凯纬电气(苏州)有限公司,主营高精密防水系列连接器。其销售总监李仁说:“对于我们制造业来讲,肯定要走一个品牌化道路。”他认为单纯地拷贝、模仿,已经是过去的做法。现在的连接器企业发展不能只讲究“杀价格”,更多地需要从研发、品质、专利等方面着手。

谈及国内和国外当下连接器的现状,李仁认为外国的连接器品牌之所以卖得贵,是因为它的产品带有品牌效应,是历经多年后沉淀下来的一种名声。“我们国内的连接器企业也应该走这种路线,不应该随随便便地1:1仿造,为了长远发展需要考虑研发、设计。”

“我国的连接器与外国的相比目前在质量和性能上来讲无太大差别,国内的企业只是需要一个展示的机会和平台。”李仁认为,当下因为出现国外技术封锁的情况,更多的中国企业能够接触到更多的下游行业和市场,某种程度上是好事。

格菱电子科技(赣州)有限公司的市场部协理王宇谈到,格菱在市场部方面的经费每年都在增加,目前国内、外一起大致需要5%—10%的运营费用。单纯从研发投入的角度来看的话,他们过去客制化的产品居多,后来慢慢地看到了客户对于宽口连接器的需求,现在他们开始在这方面加大研发,以找寻属于自己的品牌产品。

高端是品牌的“捷径”

浙江成明电子科技有限公司何世文说:“今年的市场很模糊,优胜劣汰,疫情对于某些企业来说是个机会。”

何世文将它看成了一个打造品牌的机会,趁着机会推广自己的品牌。优胜劣汰,疫情之后能存活下来,并且订单剧增的企业某种程度上已经获得品牌的认可。

“我们的产品主打的是性价比,其次倾向于做高端市场。当某家企业成为了华为的合作伙伴,相信所有的供应商都会打听这家企业,品牌就很有优势了。”何成文说,打入高端市场给公司带来的推广效益是很直接的,其次性价比与高端市场之间是没有冲突的。浙江成明在研发、原料和设备的投入都很大,但在保证产品的质量的同时还将价格控制了下来,最终他们再通过尽快推广品牌,来获取平衡。

东莞市金辉端子有限公司的销售经理陈信翔提到,疫情之后他们的订单出现了一个“报复性”的增长。但因为他们的产品具有品质优势,在国内的口碑很好;同时端子的市场很大,他们不担心出现断单的情况。因此他们会考虑客户的订单是否符合企业前进方向,或者是否符合企业的需求,挑着来做。“有些生意吃力不讨好,但有些生意就比较好,所以我们会自己去调整。”陈信翔说,他们的发展注重产品的品质以及给整个业界环境带来正面的影响。

数字化是品牌营销新模式

以博威合金为例。据了解,博威合金正在进行数字化转型,包括邀请埃森哲作为企业数字化转型的智囊团、与阿里云进行合作等,以打造稳定、敏捷、安全的企业数字基础设施,赋能企业数字化技术能力的提升。

在技术研发方面,博威合金可以利用大数据的精准分析,打造数字化的研发生态圈,缩短研发周期,提高研发效率和质量。

数字化营销方面,博威合金可以利用阿里平台进行大数据管理,精准分析客户的需求,更有效地服务客户。

 

连接器

来源:央视网

未来在5G、传感器技术的支持下,工业互联网将重构现代企业的生产和管理体系。最基本的体现在三个方面:人工、数据、智能。数据的价值在当下是十分重要的,一旦掌握消费者足够多的信息就能分析出其的个性特征、短期需求等,经过大数据分析后的精准投入才能让效果最大化。

应用在工业中也一样,通过对海量工业大数据进行采集、计算、存储和加工,掌握行业中的最新动态、实时分析、科学决策、精准执行。对内有助于企业的管理、研发和生产,保证产品的质量;对外能更好的满足客户的需求,尤其在当下以客制化服务为主的时代。客户只会为“需求”买单,最先为客户提供解决方案的企业已经获得“先机”。

总结

疫情对企业来说犹如“大浪淘沙”,没有强劲实力的企业很容易就被淘汰掉。但从另一个角度来看,活下来的企业也得益于客户对其品牌的认可。品牌相当于企业发展的“定海神针”,代表着企业的研发实力、品质和服务。当下,企业的发展,做好产品和服务是本质,打造一个享誉业界的品牌则是保障。

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品牌 连接器 制造业 数字化
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