11月3-5日，慕尼黑电子节华南场如期举办，聚焦“智慧工厂”、“智慧出行”、“智慧生活”三大场景的创新应用，连接器展馆精品、新品纷呈不断。

东莞市宇亮电子有限公司(下称“宇亮电子”)的展示台上，展示了各样形状和颜色的异形连接器，墙上还贴着“教育连接器”、“异形连接器定制专家”等特别标语。《国际线缆与连接》记者走进宇亮电子，采访了其技术中心总监何军，就其主打的异型连接器产品进行了交流。

东莞市宇亮电子有限公司技术中心总监何军

据何军介绍，宇亮电子从1999年开始做连接器，2004年成立公司。自成立以来一直专注于板对板连接器、线对板连接器以及软性排线等产品的开发、设计、生产以及销售，打造自主品牌CYLCONN。公司通过IS09001、ISO14001、TF16949、CE、UL等相关管理体系及产品品质认证。

本次展会上，宇亮电子着重推异形连接器。

“因为通用标准的连接器没什么竞争优势。”何军说：“我们往后几年主要往异形连接器方向发展。根据客户提出的概念，宇亮电子进行设计，将想象变成现实，，也可以说是定制。”

定制的异形连接器在市场上并非走量，而是跟随客户去使用的，有特定的使用环境。

“宇亮电子和客户双方类似于一个战略合作，整机产品卖多少年，我们的异形连接器就会供多少年。”何军告诉记者，宇亮电子和客户双方是一个绑定关系，在产品的研发过程中双方各负责一部分的费用，共同合作开发。

“异形连接器技术难度不大，关键在于要了解客户的需求，如何把一个概念性的东西具体化，在往返沟通和设计定案的过程中会花费很大的时间和精力。”何军说。

那什么是教育连接器?何军解释说：“创客教育，主要应用在儿童编程玩具上。”

现在的儿童会较早接触编程，通过一些编程达到简单的命令，连接器将几个部件连接组成一个玩具，上面的PCB连通电脑，对儿童做出的编程命令进行反应。“我们目前主要是跟微软合作开发。”何军说，由于国内和国外的教育方式不一样，所以这款产品主要是出口欧美国家。

何军指出现在市场上走量的连接器，目前也逐渐注重起品质。因此宇亮电子为提高产品的品质，在投入成本的时候就会先做一些预算，满足客户需求的同时，能替代一部分进口连接器。

记者还了解到，宇亮电子走的国际化路线，产品全部符合欧盟RoHS2.0、REACH标准。但今年受疫情影响，外贸业绩直降50%，所幸内贸及时弥补了外贸的损失。

“宇亮电子今年有些客户增长量还是蛮大的，目前我们定的增长20%业务量年度目标算是超额完成了。”何军说。

在外贸亏损这么大的情况下，年度目标还能超额完成，何军认为与企业的及时应对能力以及选择的行业有关系。“做电单车的客户，受疫情影响就产生了一个爆发式的增长。像终端客户像爱马、雅迪是我们今年比较强劲的增长点。”

何军认为，未来的一两年各企业会比较保守，因为国外情况不明朗，国内的市场也会慢慢的饱和。宇亮电子需要不断地推出一些新产品来作为公司发展和业务增长的起点。“我们的工程团队、技术团队会抓住年底和明年年初的时间，跟客户一起去开发新方案，迎接明年他们的新品上市。”