中国电暖器市场已经从市场“进入期”进入“成长期”，但由于技术门槛低、国标缺失等原因，电暖器市场一直面临着品牌杂乱、难以提升的局面。究竟如何尽快促进中国电暖器行业的发展呢？笔者从四个方面进行了简单阐述。

    一、产品策略

    我国的电暖器生产行业产品趋同性越来越重，要加快行业发展速度，只有先从市场出发，以市场需求为中心，不断地开发出更多符合市场需求的产品，同时提高生产工艺水平，建立完善的产品链，惟有这样才可能取得胜利。

    在产品严重同质化的今天，产品须有自己独特的卖点。企业必须开发设计出具有特质的产品，这种产品必须具备两大特点：卓越的质量和完美的设计。产品质量是品牌的生命源泉，优质产品能够给经销商带来更大的利益和满足，能够减少经销商的购买风险和代价。因此，人们通常倾向于购买优质产品，使用之后感到满意，还会不断重复购买。卓越的产品质量是市场的敲门砖，顺利进入市场并不断扩大和维护市场占有率的最根本的手段。

    随着市场的开放和沟通的便利，产品同质化的趋势越来越明显，COPY的速度越来越快，必须提高自我保护意识，加大专利的申请。另一方面，消费者收入水平不断提高，消费观念由产品的经济实用转向产品的美观大方和新颖别致。在这种情况下，传统的竞争手段很难打动消费者，所以，产品设计已成为企业提高竞争力和经济效益的主导环节和手段。

    二、品牌策略

    目前，由于技术进入门槛低等原因，电暖器市场相对混乱，品牌集中度不高，二三线品牌占据着主力位置。但随着行业的发展和洗牌，电暖器市场的逐步成熟，品牌效应将渐渐明显，所以对于如今的电暖器企业而言，提升自身的品牌形象是迫在眉睫。如何来提升自身品牌呢？企业首先需要从终端形象抓起，然后配合空中的软文立体进行，逐步提升品牌。

    三、价格策略

    价格是市场竞争的利器，更是树立品牌形象的有力手段。面临电暖器市场廉价竞争的格局，电暖器市场明显受到严重的挑战。作为一种低单价的小家电产品，经销商采购时还是会着重考虑价格的。不断降低生产成本和管理成本，为国内外客户提供质优价廉的产品，特别对于电暖器这个小家电行业，在市场化程度相当高，产品技术含量低，工厂进入门槛比较低的情况下，行业竞争是不可避免的。打价格战就是首当其冲，我们必须加入到价格战中来，更要利用价格优势，横扫各路电暖器工厂，挤压他们的生存空间，进行行业洗牌。学习微波炉行业的降价风暴行动，成为电暖器行业的巨无霸。这种适度的价格竞争对现在中国电暖器品牌来讲，应该会为自己在市场竞争中增加一些砝码。

    企业在定价时应注意以下因素：1、决定价格的主要因素有三点，即产品价值，成本费用和市场供求。2、定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失。3、定价策略是赢得顾客、树立品牌形象的工具之一，企业在灵活运用定价艺术和技巧时，可根据具体情境选择策略。4、定价也得从顾客的角度出发，考虑顾客采购的成本，如果有更好的选择，客户肯定会选择更佳的合作伙伴。5、精心利用价格牌，老产品、通俗产品使用低档低价策略，一方面可以满足客户的需求，也达到冲击新兴电暖器工厂的目的，同时可以稳定老客户，提高品牌的市场占有率；新产品、新颖产品使用中高档高价策略，一方面可以提高企业利润收入，另一方面可以满足市场上高档用户的需求，引领整个行业发展的方向。

    四、渠道策略

    迎合市场的变化，必须发展与全球经销商们在中国设立的采购中心的业务往来关系。其次重点发展与各国电暖器市场中大品牌的合作关系，不仅要OEM合作，更要拓展在ODM方面的合作，与客户通力合作，利用客户的设计能力，为客户生产出独家专卖的产品。

    总之，最佳销售渠道受到信息技术，产品、消费者、企业自身、中间商和经济环境等多种因素的影响。企业在实施战略中，应在权衡分析的基础上，确定销售渠道的长短宽窄，与时俱进，争取以最低的成本达到最大的市场覆盖面，同时降低客户的采购成本。建立和维护符合市场的产品营销网络，这是服务顾客的基本立足点。