近日，空调市场再现刀光剑影，“价格屠夫”格兰仕全系列空调再度上演高空跳水，击穿价格底线，其中1P空调市场售价已低至999元，大1P空调低至1499元，2P柜机低至2999元，均为市场最低价。据悉，格兰仕成为09冷冻年度第一个全线产品降价的品牌。格兰仕空调整机公司总经理韩伟宣称：要把握住行业变革期的绝佳契机，三到五年内坚持价格战，力将价格战打穿、打深、打透。

    巨量库存遭遇价格战

    据日前苏宁联合家电网站统计的数据显示，空调行业库存已达1500万台。其中，库存量最大的当属格力和美的，中华商务网数据显示，两家库存量分别达到471.34万台和320.34万台。

    一线品牌的价格却没有疲软。有关行业专家一语道破：社会上的巨量库存带来的价差补水是空调企业无法承受的。在一线品牌面临巨大库存压力时，第二阵营却迎来反击的绝佳机会。韩伟表示，格兰仕空调库存量非常小，敢于将价格全面击穿触底。“此举就是要一步到底，价格触底，树立市场新的价格标杆。”

    空调成最高危行业

    空调行业进入高危期。按照当前库存，仅一线品牌的资金沉淀就高达210亿元左右。与高额库存如影随形的是应收款。某上市空调企业第三季度财务报告显示，其应收款高达68亿元，同期增长超过30％。应收款激增直接影响企业资金链的顺畅运转，给空调企业经营带来空前风险。

    据了解，格兰仕空调已经开始主动对我市经销商全面实行价差补水。韩伟表示，当前提升经营安全度，回报给商家更多利益，是确保厂商双赢，确保市场未来的关键所在。

    价格战要打三到五年

    空调行业进入高危期，同样也带来变局的机遇。格兰仕正是嗅到这前所未有的机遇，启动“积极进攻”的价格战策略，并宣称要将价格战持续三到五年。

    韩伟表示，行业危机之下，格兰仕空调处于四大有利位置：一是基于多产品盈利的优质资金链；二是低量库存；三是全面成本优势；四是掌控了空调的核心技术。

    行业危机下的格兰仕拥有的独特优势，使其发动价格战成为可能。据悉，格兰仕此次价格战范围之广、降幅之大、产品之多行业少有。对此，有行业人士评论，格兰仕是在最适当的时机，用最适当的策略，去谋求市场地位的突围。

    销售模式价值回归

    盛行空调行业多年的传统销售模式，“套”的商家苦不堪言。在金融危机等不利形势影响下，商家的经营风险空前巨大，传统“套”路逐渐走入迷局，行业期待销售模式的价值回归。

    为此，格兰仕重新塑造渠道政策模式，积极推进“零风险”的渠道政策。新冷年开盘伊始，格兰仕结合区域市场容量和竞争格局，强化政策兑现及时性和实施差异化及安全性。同时，格兰仕推行“价格补差”、“顺加销售”“推广分销”、“渠道奖励”等利好于商家的政策，确保渠道商资金投入低门槛，零风险。

    笔者在采访中了解到，商家均对现有销售“套”路的严重质疑和反感，在新年度品牌的选择上会更多考虑象格兰仕这样的安全品牌。

    ■专家观点

    空调行业“剩”者为王

    金融危机、内需不足、庞大库存、新能效标准，四大因素将使得未来一到两年的空调格局发生巨变，09年空调行业洗牌程度将是十年来最大。

    目前空调已进入高风险期，产品线单一、综合实力较弱、现金流不足、没有核心技术的空调企业将被淘汰出局。在未来两年内，品牌淘汰将会进一步加速，预计到09年结束，能够活跃在市场上的国内空调品牌不会超过10家，空调行业将进入“剩”者为王的时代，只有那些综合实力较强的品牌才有机会走过冬天。