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“以质筑魂,用变求新” 步步扎根电容器行业
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“以质筑魂,用变求新” 步步扎根电容器行业

2021-12-27 14:02:07 来源:半导体器件应用网 点击:2133

【哔哥哔特导读】绿宝石营销中心总经理周智军接受记者专访。

电容器作为电子元件不可或缺的部分,在调谐、旁路、耦合、滤波等电路中起着重要的作用。随着新兴产品和技术的更新迭代,5G应用、智慧照明、新能源等领域迎来新的发展机遇,带动了电容器产业的持续增长。广东省内,一家电容器公司历来受到行业和市场的关注。

此前,半导体器件应用网记者采访到了肇庆绿宝石电子科技股份有限公司(简称:绿宝石)营销中心总经理周智军。

专访视频

(绿宝石专访视频,点击图片播放)

绿宝石成立于2004年,是一家集铝电解电容器、固态电容器、超级电容器及模组研发、制造和销售为一体的国家火炬计划重点高新技术企业。绿宝石拥有肇庆端州总部,肇庆高新区以及湖南永州三大制造基地。

“以质筑魂,用变求新” 步步扎根电容器行业

根据介绍,绿宝石经历了以下发展路程:

2004年,绿宝石正式成立;

2005年,绿宝石成为国内LED照明领域的电解电容知名品牌;

2010年,绿宝石获得国家高新技术企业;

2014年,绿宝石获得国家火炬计划重点高新技术企业;

2015年,新三板挂牌上市,同时获得广东省高性能电容器工程技术中心和广东省企业技术中心;

2017年,绿宝石为固态电容器打造的湖南永州基地开始投产。投产4年,目前基地产能已经超过5000万只/月;

2019年,绿宝石肇庆高新区超级电容器的制造基地投产,往后三年均大幅扩产。

此外,绿宝石还获得广东省著名商标、名牌产品和广东省中小企业创新产业示范基地等称号和荣誉。

主营三大产品 保持技术优势

目前绿宝石拥有三大家族产品,包括铝电解电容器,固态电容器以及超级电容器,广泛应用于消费电源、工业电源、医疗电源等电源领域,同时还应用于新能源、汽车电子、机器人、智慧家居等领域。

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品质取信,服务取胜,变革创新,超越期望,是绿宝石的质量方针。作为核心发展点,在技术创新方面,绿宝石主要是围绕终端客户的体验及其期望来开发。周智军介绍,目前绿宝石的液态铝电器在小型化、高可靠性上,一直是走在行业的前列。固态电容器方面,绿宝石在高电压以及消费电源的小型化上目前也是引领行业。超级电容器方面,绿宝石主打高可靠性,其中防漏液产品都是符合双85要求。

周智军表示:“客户对于消费类的产品提倡轻薄化,我们对应设备里的元器件就要做到小型化。产品既要做到体积小型化,又要能够解决散热问题,那么对元器件的可靠性提出了非常高的要求。同时在工业类产品的长寿命上,绿宝石也会加强创新,满足电力类产品高温高湿的要求等。”

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据了解,针对电解电容小型化要求,绿宝石专门制定了长期推进的“飞夺泸定桥”战略课题项目,主打小型化,提供最小尺寸的解决方案。超级电容器方面,绿宝石提出了“淝水之战”战略课题,主打防漏液,满足高温高湿的要求等,确保在战略方向上能够得到支持优势。

值得一提的是,防漏液方面,绿宝石推出了双层精封专利产品,能够有效地解决超级电容在目前应用当中存在漏液的痛点问题,在业界也是发明性的创造,同时也申请了发明专利。高温高湿上,绿宝石具备核心特有的电极技术来达到85度的高温要求。目前在电力类和行驶记录仪等应用领域已经有大批量产品出货。

持续投入研发 坚持合作共赢

截至目前,绿宝石的专利已经超过130项,其中发明专利及全球专利占1/3以上。周智军表示;“在专利布局方面,绿宝石一直是走得很靠前,也很稳。”

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从近三年财报来看,绿宝石每年非常重视在研发上的投入,研发投入占营收5-6%左右,同时也肯下力气投入资源和资金。绿宝石目前制定多个战略研发项目,开发产品,申请专利,还在工业互联网系统做了非常大的投入,特别是车规验证标准的AEC-Q200测试。据周智军介绍,该测试设备的项目很多,而且设备要求非常齐全,很多公司需要委托第三方,而绿宝石目前大部分的测试项目都可以在公司内部完成,非常大地帮助验证新品是否能够满足合规的要求。

目前在研发投入中,绿宝石一直坚持“生产一代,销售一代,研发一代”的三代产品迭代的战略规划。周智军介绍,在生产一代里,基本上是10年前的储备技术;在销售一代,是5年前储备的技术;研发一代是为未来3~5年的产品迭代。以绿宝石主要产品为例,固态电容器最早被研发是在2010年,2012年实现量产,2015年大批量销售,目前是绿宝石销售一代的明星产品;超级电容器则是在2014年开始被投入研发,2016年量产,2018年开始大批量销售。

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长期以来,绿宝石以品质稳定、技术创新为主要特点出现在市场上。其中绿宝石产品的一致性,在市场的低失效率,都已经得到广大客户认可,赢得了市场口碑。据了解,对于下游客户稳定性,绿宝石目前拥有360家优质客户,其中有20家以上的世界500强客户,包括华为、小米、 OPPO、vivo、荣耀、微软、Google、Facebook以及台湾知名的电源厂商等。目前绿宝石的营销策略是以标杆客户实现市场盈利,以中小客户提高市场占有率。

周智军认为,绿宝石能够吸引优质客户的主要原因在于品质与创新。大部分客户选择绿宝石都是这两点。他表示:“虽然目前绿宝石的营收规模在行业里不是走在最前列,但是客户愿意使用绿宝石的产品,那是因为绿宝石不断地用创新帮助客户解决问题;同时长期以来,绿宝石用品质取得客户的信任和信赖。”

对于供应链部分,绿宝石一直非常重视和坚持合作共赢、长期主义的发展理念。成立之初到现在,上游最核心的材料铝箔电解液,超级电容器的极流体和固态电容器的导电高分子材料等厂商一直都是绿宝石长期战略合作伙伴。“这些上游材料厂商对绿宝石也非常支持。在市场供应出现短缺,成本急剧上升时,如果需要供货紧张或者需要涨价,一定首先考虑其他的客户,而对绿宝石只是会做策略性的调整,保护长期合作的关系。”周智军补充道。

迎面行业发展挑战 积极布局国内外市场

目前电容器行业发展仍然面临诸多困难。从2019年开始,全球贸易战导致部分核心材料严重依赖进口,其成本上升,同时随着去年疫情蔓延,进口物料交货周期加长,运输成本也继续上升,使得进口核心材料整体成本上升。在此情况下,国产化的机会逐渐明显,更多国产品牌竞争者进入电容器行业。其中国内超级电容企业数量从三年前的几家迅速增长到目前的三十多家,行业竞争变得非常激烈。

最重要的是,目前国家提出了双碳目标、限电和环保管理等政策,而电容器铝箔主要使用电力进行腐蚀工艺和化成工艺,是高能耗的产业,电力成本占比很高,而且其实际排放、环保要求与政策标准正好相冲突。目前部分地区电价仍在上涨,而价格提升后就很难下来。因此,新政的实施对于电容器行业来说,确实带来了很大的挑战。

据了解,针对以上问题,绿宝石从2019年开始,就制定了材料实现100%国产化的目标,以解决进口材料的瓶颈问题。对于成本不断上升带来的压力,尤其核心材料的成本上升,绿宝石也会提前预测,向战略合作伙伴下订单,以锁定上游的产能以及成本。

另外,目前限电、环保等政策实施,好在绿宝石拥有三大不同地区的制造基地。因为当广东受到限电政策影响时,湖南基地可以正常运作。实现产能多地布局,在规避不同地区的政策以及疫情的风险上起到了非常明显的效果。在环保方面,绿宝石坚持遵守法规,拒用毒物,预防污染,节约资源的环保方针,为客户提供绿色环保的产品。

“以质筑魂,用变求新” 步步扎根电容器行业

“对于未来5年的电容器市场,绿宝石保持乐观的状态,尤其对于国产替代,目前是正当时。”周智军表示。

另一方面,从日系等几家行业龙头企业的近况以及今年发布的最新财报来看,也显示电容器行业目前正处于历史发展的机遇。新能源汽车与双碳政策相关的储能,都给电容器行业带来历史性的机遇。

周智军说道,“目前产业升级,贸易战环境下,国产品牌替代国外品牌迎来了非常大的机会。以日系、欧美品牌为例,由于疫情、原材料供应以及海外的运输等因素,他们的交期延长,目前基本上在3个月到6个月,同时成本非常高,产品能替换的都会替换。这对于国产替代来说,是一个非常好的机会。我对电容器行业是比较乐观的。相比过去5年或者10年,从电容器行业制造装备,原材料,管理水平上来看,国产品牌都得到了大幅提升,比如宝岛台湾企业跟日系、欧美系企业差距缩小,甚至在靠近。这也为电容器行业的发展提供了坚实基础。”

承载责任,服务全球,共享成果,永夯基业,是绿宝石的经营理念。关于未来5年的市场规划,绿宝石目前在做进军新能源、新能源汽车、数字能源、大数据、云服务器等领域的准备;同时绿宝石将会在海外设定新的据点,进军海外,走国际化的路线。据悉,目前绿宝石在台湾地区已经运作两年,同时欧洲、北美等地区已经开始启动运作。

小结

绿宝石作为广东省电容器行业的领军企业,在创新发展、承担社会责任等方面做出了不俗的成绩。相信在国产替代和新政策下,绿宝石紧紧抓住市场机遇,积极合理布局,将在电容器行业中大放异彩,实现将最好的科技贡献给全人类的公司愿景,并成为电容器行业的创新者和引领者。

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