“虽然公司在北京55%的销售额还在大型家电卖场，但专卖店不可低估。”昨日，美的北京销售公司总经理张文峰表示，到明年7月底，美的在北京专卖店数量将突破100家。

　　销售额近半来自专卖店

　　今年，美的空调在北京销售额逾8亿元，其中45%来自于专卖店。张文峰表示，一线市场相对饱和，而三四线市场的容量很大。目前，公司专卖店的数量已经达到50多家，大部分布局在三四线市场，明年还将在三环周边开设4到5家形象店。据记者了解，专卖店的价格相对灵活，同型号产品比卖场的价格要便宜一些。

　　业内人士分析，在金融危机影响之下，制造商都在谋求更加可控、更加多元的渠道，降低经营风险。此前，格力、海尔、TCL等家电企业均花大力气自建渠道。其中格力电器国内专卖店多达7000家，北京地区已有80余家。

　　张文峰表示，公司从两年前开始在京自建专卖店，目前全国专卖店已达上千家，覆盖山东、河南、河北等地二三线市场。按照计划，到2009年7月底，美的在北京市场自建的专卖店将突破100家，覆盖各个郊区县。目前，美的还在北京洽谈尝试网购，试水网络销售的市场潜力。

　　变频空调再起价格战

　　2009年元旦将至，美的本月来第二次大规模的市场攻势即将开始，部分型号变频空调直降1000元。而在10天前，美的刚刚与三洋、松下、东芝等12家变频零部件供应商达成了超过10亿元的采购协议，为明年的变频大战储备“弹药”。

　　美的制冷集团总裁方洪波表示，应对当前寒冬和引领高端变频转型，价格战是空调行业突围破局的唯一出路。在北京市场，从今年9月份至今，美的直流变频空调出货量已超过15万套。根据美的制定的2009冷冻年度销售目标，直流变频空调将达到100万至150万套。

　　在2008冷冻年度结束之后，几乎所有的空调厂家都将很大一部分注意力转向变频。这也预示着，明年的变频市场价格战会更加激烈，行业整合也会因此加速。