全国范围内的多品类“家电下乡”实施已有数月，记者在江苏、安徽、河南、北京等地农村市场采访过程中看到，现阶段由于农村销售网络相对分散且无序、农民消费观还不成熟，对产品的价格敏感度极高，引发一些家电企业为了快速抢占农村市场份额展开了新一轮的价格恶战、概念炒作、浮夸风等比拼。

　　目前，格兰仕空调销售总经理韩伟向记者表示，企业不能忽悠消费者，要通过调整自身产品和价格体系，力推最适合国情的产品来满足农民需求。最终要让下乡产品回归本质，为农民提供“买得起、用得起、用得好”产品。

　　概念炒作现身农村

　　记者在上述地区的农村市场上看到，一些家电企业为了快速在农村市场抢占一席之地，吸引市场和消费者眼球，大打产品概念战和价格战。围绕空调、冰箱、洗衣机等产品，出现了产品功能和发展趋势之外的概念炒作。

　　除了此前“家电下乡”产品招标中要求的宽电压、强信号的彩电；耗电低、冷冻量大、环保的电冰箱；宽电压、宽水压、洗涤量大、方便排水的洗衣机。在后期的市场操作过程中，企业为了标新立异、突出各自优势，又围绕“健康、节能、环保、绿色”等标签展开了名目繁多的概念炒作。一些不法厂商甚至还浑水摸鱼，将积压、滞销或应淘汰的商品转战农村市场，忽悠农民。

　　格兰仕集团副总裁俞尧昌表示，农村不是垃圾场，更不是一些企业投机谋利的福地，农民应该买到货真价实的好产品。不过，记者了解到，对于已经拉开的“家电下乡”市场竞争大幕，许多企业显得还有些陌生和无法应对。到底应该如何快速切入农村市场？农民到底又需要怎样的产品？下乡的家电产品能否真正满足农民需求？仍然存在许多未知数。

　　据了解，早在8年前格兰仕就推出了专门针对小城镇和农村市场的有效性营销手段，即“大篷车”活动。通过整合厂商最优质的产品、价格、赠品、服务等资源，以“快、准、狠、活”的市场策略，积极布局农村市场，寻找商业机会。多年来，这一活动模式则为格兰仕的农村市场拓展积累了丰富的资源。

　　格兰仕寻求价值回归

　　今年4月初，财政部经济建设司、商务部综合司联合发布公告，将空调下乡的范围扩大至全国范围，同时还将微波炉、电磁炉纳入下乡行列。此前，格兰仕的空调、冰箱、洗衣机已分别全线中标，同时还成功获得了流通标资格，有力推动了格兰仕以多品类、自主化方式全面加速对农村市场的拓展之路。

　　在营销层面获得了极大支撑的格兰仕家电，又积极根据农村市场特点、农民的实际需求，将竞争重点放到了适销对路的产品研发上。格兰仕空调中国市场销售公司总经理韩伟透露，今年格兰仕要在农村启动二级高能效空调战略，最终目的是让消费者买得起节能空调，让农民“不但买得起，还要用得起；不但买得省，还要用得省”。颇为相似的是，海尔空调也于今年初启动了“认准能效比，不买电老虎”的高能效产品推广策略，率先在行业中淘汰4、5级能效产品。不过，此次格兰仕空调发起的能效目标更高，直接将产品定于2级。

　　记者获悉，在格兰仕二级高能效战略的背后，是空调业库存的低能效空调总量达1000多万台。在刚刚结束的“五一”黄金周商战中，许多企业围绕低能效空调发起了新一轮的低端价格恶战，美的、格力等老品牌成为价格战主导力量。

　　业内评论员指出，企业在产品性能、功能的研发上，应更多与行业走势和市场环境相匹配，不能只从企业立场出发，而忽视对社会和公众利益的关注。格兰仕此举将有效狙击行业抛售低能效库存的行为，引导行业从低端价格战的泥潭中走上高端空调的普及战。

　　韩伟还透露，5月及以后更长的时间里，格兰仕将奉行积极进攻的策略，主打二级能效的高端空调。以二级能效五级价，快速普及高端空调，让农民和更多的消费者都能得到实惠。去年7月末，格兰仕曾发动能效起义，将二级能效产品率先降价30%，直接将高能效=高价格的“潜规则”推翻，让产品回归本质定位，让消费者获得更多实惠。

　　除了在空调上彰显高性价比的竞争优势，格兰仕在其最具优势的微波炉产品上也展开了一场前所未有的农村市场精耕细作之路。格兰仕微波炉中国销售公司总经理梁红生认为，微波炉进入“家电下乡”行列后将造就30亿元规模的农村微波炉市场。而格兰仕在2008年完成650万台销量的基础上，将今年的销量目标锁定在800万台。

　　而推动格兰仕微波炉逆市增长的动力，梁红生认为，一方面是“家电下乡”政策对农村消费需求的刺激；另一方面，格兰仕对微波炉产品和技术的农村化改造，让产品性能和价格更贴近农民。此外，多年来格兰仕在微波炉上所积累的品牌优势、网络资源都将成为推动其继续上涨的重要力量。

　　同样，在进入电磁炉领域不过短短几年，格兰仕就通过其对市场和消费者需求的准确把握，通过几轮价格风暴快速对市场进行洗牌，将高端产品的价格直接拉低，让一批中小企业被迫出局，而格兰仕则快速成为这一市场的领导者。

　　农村市场赢在产品

　　谁最了解农民，谁又最贴近农村市场？俞尧昌直言，格兰仕肯定位列其中。除了早在多年前启动的“大篷车”营销模式，今年以来格兰仕又借助“家电下乡”的政策东风，在全国农村市场展开了一场轰轰烈烈的大篷车思维创新。通过因地制宜、因势利导的指导原因，开展形式多样的“美女车”、“美食车”等系列活动，让产品更贴近农村，让农民更方便选择。俞尧昌透露，最近每天都有格兰仕大篷车在全国各地进行现场推广和销售。

　　不过，一位业内人士指出，所有这些形式和手段都无法离开企业的核心武器——适销对路的产品。而要在农村等新兴市场快速提升产品的销量，打通企业销售瓶颈，就必须要为消费者提供更适合的产品。对此，行业专家指出，经过多年的发展，格兰仕在业内建立起了领先的大规模工业化制造能力，同时又对产品成本建立了精确的控制。此外，还在行业内较早地实现了产品结构的战略升级，既可以保证其产品的市场领先性，还打破了高能效、高价格的怪圈，让高性能产品获得更广阔的消费群体。

　　正是得益于此，格兰仕不仅可以有效地避开市场上低端的产品概念炒作，还可以避免与同业者短兵相接的价格恶战。近年来，格兰仕推出的MP4和微波炉结合的“中国映像”系列微波炉、专为新居新家设计的新居宝系列空调、可以让糙米发芽的黄金芽王饭煲等一系列高技术含量、高附加值产品，不仅获得了城市居民的青睐，也越来越多地得到了农村消费群体的热捧。