导语：英国《金融时报》记者近日对中兴通讯新任总裁殷一民进行了专访，这也是殷一民上任后首次接受国际传媒机构的采访。殷一民表示，中兴通讯今年决心打入国际市场，除了进入非洲和亚洲的新兴市场，还要攻入发达国家的电信市场。

　　在中国南方新兴城市深圳市外的一条高速公路上，高悬着一块巨大的中兴通讯广告牌，广告牌上有名男子摆出武术架势，牌子上还有条广告语：“我强因为我专”。

 
　　但在位于附近的公司总部，中兴通讯新任总裁殷一民明确表示，虽然这家中国最大的上市电信制造商崇尚专注，但并不意味着它打算局限在国内市场开展业务，也不打算只生产核心网络产品。

　　殷一民表示，尽管中兴通讯将加倍努力，以成为一个重要的手机品牌，但公司正在考虑，今年将专注于增加海外销售。

　　他在上任后首次接受国际传媒机构采访时表示，中兴通讯去年的海外收入已增加两倍，达6亿美元左右，但尽管如此，海外收入仍然只占公司总收入的五分之一。

　　“我们不能说公司已对此非常满意，”他说，“所以今年我们更坚定了决心，要打入国际市场。”

　　如此强调海外增长，对中兴通讯来说多少是一种改变。

　　以往在全球扩张方面，中兴通讯向来比对手华为谨慎。华为目前还没有上市，规模比中兴通讯大，2003年的海外收入超过10亿美元。

　　国际电信硬件生产商从中兴通讯的计划中发现，低成本的中国制造商已缩减了低端电信网络业务的利润率。

　　中兴通讯首先把重点放在非洲和亚洲地区新兴市场，这些市场相比较容易打入，它已占领了印度CDMA移动网络设备市场的50%。但同华为一样，中兴通讯也在关注发达国家，希望能够得到更高收益，它一直在与英国电信(BT)和沃达丰(Vodafone)等运营商洽谈。

　　“华为和中兴通讯正在积累经验、扩大规模，而且很快会来到你的身边，”电信咨询机构博达公司(BDA China)在近期一份报告中警告说。

　　香港咨询机构Intercedent Asia的罗斯-奥布赖恩(Ross O'Brien)表示，尽管中兴通讯下定决心拓展海外市场，但华为因率先起步而占据优势。

　　“华为是第一个冲出国门，投入许多资源而获得现在的市场规模的，现在它几乎‘面对’整个国际电信市场，”奥布赖恩说。

　　中兴通讯期望今年的海外销售额增长70%，达10亿美元以上。该公司在深圳上市，且长期以来一直有意去香港发行股票。

　　中兴通讯必须磨练自己，才能面对比国内竞争更激烈的海外市场环境。

　　在过去几年中，中国的移动电话和固定电话用户数量呈飞速增长，电信运营商都争相满足这种趋势，因此中国电信设备市场增长迅猛，几乎没有其它哪个电信设备市场的增长势头能与之匹敌。

　　中兴通讯全力以赴满足国内需求，尤其是对采用小灵通与CDMA移动电话技术的设备的需求，此举已帮助公司大大缩小了与华为的收入差距。

　　但对中兴通讯来说，国内市场的环境也许会越来越艰难。公司客户之一运营商中国电信即将完成自己的CDMA新网络，同时正在迅速降低资本支出；固话运营商也大大放慢了自身小灵通网络的扩张步伐。

　　公司管理人员表示，3G移动电信网络最快也要到2005年才会开始建设。

　　另外，中兴通讯在其它多样化业务领域也面临挑战，例如进驻品牌手机消费者导向市场。

　　由于竞争激烈，中国手机业务的利润率已经缩减，同时，出口手机存在时尚和消费者品位的问题，而网络设备则不存在这些问题。

　　殷一民说，中兴通讯希望今年的手机销售额增加一倍多，达1000万部以上，把收入从45亿元人民币提高到至少70亿元。

　　但殷一民坚持说，虽然公司推动手机业务，但并不预示着公司将采取某种大刀阔斧的业务多元化举措，以进入新的产品领域。

　　“就目前来说，我们仍将专注于通信产品，”他说。