近日，全国家电下乡信息管理系统公布2009年1~6月份“家电下乡”销售统计，统计结果显示，今年上半年空调下乡实现6.17亿元的整体销售额，其中美的空调以33.53%的销售占比名列第一，销售金额达到2.07亿元。格力、海尔位列2、3位。而在广东，由于持续高温，最近两周，广东下乡空调呈现井喷趋势，部分品牌下乡空调已经出现断货。其中美的下乡空调累计销售额占到全省“家电下乡”空调总销售额的61.42%，力拔头筹。

据了解，2009年3月5日，国家财政部和商务部联合启动北京等8省市空调“家电下乡”项目，在“空调下乡”项目中，美的空调共有51个型号中标，是一线品牌中标型号最多的企业。

广东空调下乡项目推进迅速，效果非常明显。“珠三角地区农村购买力较其他省市强，前期的家电下乡农民普遍觉得不解渴。较之其他省市，广东农村消费者在空调产品上有更好的消费习惯和消费实力，比如，美的中标的大匹数柜式空调卖得更好。”广州美的空调销售公司总经理杨军向记者表示：“广东一向是美的的优势市场，其渠道网点、品牌形象、产品品质，对于广东农村消费者来说，是比较受认同的。”

对于美的下乡空调的市场表现，美的空调新闻发言人、市场总监张治国认为，这是美的空调多年来品质理念的累积成果，是美的以消费者为导向的有效实践。

而中国家电协会副秘书长陈钢表示，“家电下乡绝不是简单地把在城市销售的产品卖到农村去，而是要真正满足农村用户的需求，实现服务、品牌的同步下乡。因为农村消费者不仅需要产品，更需要高品质的生活。他认为，这也是美的在空调下乡项目中脱颖而出的主因。他还表示，家电下乡考验的是企业产品、渠道、推广、服务等方面全方位的综合能力。美的空调在空调下乡上力拔头筹，必将对空调市场格局产生重大影响。

三大因素促热销

一是产品。为适应农村的环境和农民的使用习惯，美的空调量身定做下乡产品，重点在品质稳定性上下工夫，全部使用国际知名品牌压缩机、电机、铜连接管和高质量面板材料，确保制冷制热强劲、经久耐用。美的还对空调室外机采用五重防锈工艺，保证能经受各种恶劣的环境。

二是服务。“买得方便”对于农村消费者很重要。农村家电销售点分散，为了买到称心如意的家电，很多农民兄弟往往得跑很远的路。美的空调的用户不用担心这点：遍布全省的零售网点特别是近千家美的专卖店尽可能实现了“在家门口就可以买到合适美的空调”的需求，这是其他空调品牌无法比拟的。“服务及时”也是农村消费者在购买家电时非常看重的因素。美的广东省就有三千多家正式签约服务网点、专业的售后服务队伍，可以彻底打消农民兄弟的顾虑。

三是品牌。现在的农村家庭收入有了较大提高，农民对包括家电在内的生活用品要求越来越高，从单纯的能用，上升到对品质的追求。作为中国空调行业领导品牌，美的的品牌优势非常明显。良好的品牌形象、可靠的产品质量、及时的售后服务，使美的占尽了天时地利人和。政策得民心，农民得实惠，美的也得到了市场的更广泛认可。