“全能生”三星的中国3G考题

　　在号称天下第一雄关的居庸关长城之上，以一段中国的剑舞作为3G新战略的开场。

　　7月30日，三星正式发布新的中国3G战略——“3G for all”，三星中国总裁朴根熙同时表示，三星将在中国为3G进行更大的投入。

　　随着三大运营商市场争夺不断升级，中国3G手机市场即将迎来井喷，三星正希望从中得到更多。

　　业内人士认为，与目前仍然“偏科”的诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信相比，三星的新战略显然希望通过3G的“全覆盖”，拉大与竞争对手的差距，甚至实现对诺基亚的翻盘。

　　受益重组3G

　　三星一直是中国通信产业变局的最大受益者之一。

　　“三星电子今年上半年表现出稳步增长态势，尽管全球市场存在诸多不确定因素，三星二季度的收入仍比去年同期增长了11.7%。”7月30日，三星集团大中华区总裁朴根熙透露。

　　其中，三星在北美和欧洲市场保持了强势增长，第二季度销售环比增长14%。不过，在业界看来，中国市场的增长才是三星全球业绩中最重要的“发动机”。

　　2009年一季度，全球手机出货量为2.448亿部，较去年同期下降了约15.8%。20多年来，这是全球手机季度出货量下滑最大的一次。但在中国，三星的市场份额一直在稳定增长。今年5月，三星电子常务、无线事业部中国区副总裁周晓阳在接受本报记者采访时就透露，根据GFK统计，三星4月份在中国的市场份额已经达到24.4%，同比增长了6个%。

　　推动其业绩的，是中国电信重组和3G带来的市场变局。

　　自去年底接手CDMA以来，中国电信便一路高歌猛进，大举拓展CDMA用户，目前每月新增用户已接近240万。伴随这一增长，CDMA手机厂商也迎来一轮发展的黄金季节。

　　根据赛诺统计数据，在2008年10月，中国CDMA手机销量每月仅有27万部。今年一季度，这一数字已经增长到200万。而据连锁卖场迪信通的统计数据，到今年6月，上半年CDMA手机的市场份额已由6%增长到21%。

　　国产手机厂商受益匪浅。由于国际市场上WCDMA已成主流，CDMA手机一直以国产品牌为主。在CDMA过去大半年的市场井喷中，国际手机厂商品牌份额不升反降，从去年底的68%下降到3月份的65%。宇龙、中兴、天语等国产厂商则一片欢腾。天语甚至在5月宣布，因CDMA市场的成功，其市场份额已经超越摩托罗拉进入中国前三。

　　在国际厂商中，唯一分享到CDMA蛋糕的，只有一直在支持CDMA的韩系手机厂商。其中，在中国市场份额不足5%的LG获益有限，三星则赚得盆满钵满。

　　“全能生”PK“偏科生”

　　三星希望，3G将为自己带来更多惊喜。早在今年春节后，三星就已在内部提出“3G for all”的口号。

　　朴根熙表示：“顾名思义，‘3G for all’三星将全面满足三大运营商的需求，全面满足中国消费者需求。”今年5月，周晓阳就曾向本报记者表示，“第一，我们所有的技术都有。第二，所有运营商都支持，第三，我们对高中低的用户都覆盖。”

　　三星承诺今年在中国市场推出超过30款不同档位的3G手机，同时加大研发力度，推广各种在线小组件、手机电视等特色3G功能；在产业合作层面，三星将积极配合运营商、联络上下游合作伙伴，在应用软件和产业联盟方面加大投入，推动3G相关应用软件及服务产业的发展。

　　今年上半年，在三大运营商的3G终端招标中，三星已经推出了15款3G手机。朴根熙表示，三星不但同时支持三大标准并投入人力、资金和研发资源，同时会将全球领先产品引入中国市场，并专门为中国市场推出特定的机型。

　　业内人士分析认为，“三星推出‘3G for all’，也是其3G品牌博弈的一个策略，在瞄准竞争对手的弱点，试图从品牌抢占3G先机。”

　　直到现在，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等国际手机巨头仍然“偏科”严重，比如诺基亚，至今仍没有推出TD手机，而在6月25日举行的 “轻松互联生活”大会，诺基亚发布和展示的10款3G终端中，也只有一款手机支持CDMA EVDO制式，其余9款都为WCDMA制式。

　　山寨厂商待机欲动

　　目前，3G手机市场进入快车道的趋势已经显现。

　　迪信通销售数据显示，自多款3G手机铺货以来，3G手机销量首度出现井喷现象。6月份3G手机销量增长40%，市场容量已增长到14%。其中学生消费3G手机占到4成，同时有超过50%非刚性需求换机消费者选择将2G手机直接升级为3G，以免发生以后不必要的升级消费。

　　“下半年3G销售将逐步呈现主流趋势。”迪信通集团总裁金鑫表示。

　　对于三星来说，追赶诺基亚的时机有限。业内人士认为，诺基亚至今没有推出TD手机的原因，除了对不成熟技术保持观望外，2008年4月，诺基亚入股的TD芯片厂商凯明科技宣布破产，这在很大程度上也延缓了诺基亚推出TD手机的进程。但如诺基亚全力追赶，仍能在短时间内推出不同技术标准产品，“以诺基亚的品牌影响力，可以轻易获得运营商的支持。”

　　三星面临的另一个潜在对手，是目前仍在观望的大量山寨厂商，但一旦3G手机市场形成规模，大量中小厂商就将蜂拥而入，有可能带来市场的微妙变局。

　　“在全球，LG已经成为第三大手机厂商，占据超过10%的份额。但在中国只是二线国际品牌，只有3%的份额。其原因就在于，很多本土手机厂商分走了二线国际品牌的部分市场份额。”LG电子(中国)有限公司移动通信事业部总监金恺5月接受记者专访时表示，其中很多就是价格低廉的山寨厂商。

　　“已经有小厂商在做TD和WCDMA的双模手机。”金恺认为，二线品牌和小厂商的策略将更为灵活，对运营商的配合也会更加积极。