就在中国移动和中国联通先后亮出了自己的终端“杀手锏”后，中国电信也正在酝酿反击。近日，天翼移动终端管理中心副总经理马武表示，中国电信将加强与加拿大RIM公司和美国Palm公司这样的智能手机厂商合作。这是中国电信方面首次明确将引进RIM“黑莓”和Palm Treo。

专家称，终端平台在3G时代的运营商竞争中将更加重要，在移动手机业务上尚处于追随者的中国电信更需“借力”出击，在智能手机的蓝海中占得先机。

黑莓：3G的强心剂

中国电信总经理王晓初近日表示，中国电信正与“黑莓”洽谈合作，希望能尽快达成协议，与iPhone展开竞争。中国电信上半年盈利为90．04亿元，同比下降28．7％，每股基本盈利11分，不派中期息。上半年含初装费收入的扣除利息、税项、折旧及摊销前盈利为439．31亿元。

王晓初表示，收购的CDMA网络正处于市场扩张阶段，现在是业绩最低点，预计明年将恢复增长动力，但CDMA的移动业务将需要3年至4年才可转亏为盈。

据了解，期内中国电信固话用户较年初减少899万户至1．99亿户，固网语音收入为410．6亿元，同比减少18．7％。此外，上半年因为小灵通用户流失，导致收入减少26亿元，预计下半年的影响将减弱。

在移动电话市场，中国电信接手CDMA网络后加大了用户拓展力度。中国电信上半年净增移动用户1137万户，总量达到3928万户，净增用户市场份额从今年1月份的12％提升到6月份的28．7％。

针对CDMA终端缺乏的问题，王晓初表示，中国电信通过与多家手机厂商洽谈，年底前EVDO手机款式会增加至200款。他还表示，为了吸引更多消费者，公司会推出价格在500元至1000元之间的手机。另外，由于网络扩容改造工程提前达到目标，公司可能将原定于明年在农村市场推出3G业务的计划提前至今年下半年。

高端市场：兵家必争之地

具体来看，oPhone的优势是中国移动在2G时代积累的庞大客户基础，iPhone则是倚重时尚潮流的鲜明风格，以及在年轻消费群中有一大批忠实追随者，而“黑莓”在国际上成功的最重要原则是“极端”针对高级白领和企业人士的商务需求，是名副其实的高端定位。据悉，中国电信此次宣布与国外的智能手机厂商合作，也是意在联合打造属于中国3G的EVDO明星产品，“黑莓”的特点无疑有助于中国电信打开3G高端市场。

不过，有专家认为，如何将黑莓模式成功在中国复制，还需中国电信在终端本土化上下一番工夫。这点从iPhone的情况就可见一斑。

有分析称，在中国移动消费市场，用户每月的平均账单为60元人民币，而iPhone手机的目标是300元，而且iPhone仍然有一些使用英语的应用软件，提高了用户的门槛。

此外，中国移动的客户将能够通过其账户直接支付“移动商城”下载的费用，而iPhone的用户必须用信用卡支付，这些都增加了中国联通服务的成本。目前中国电信引入的黑莓运营模式还未公布，但iPhone遇到的问题也有可能成为“黑莓”面临的挑战。

3G：竞争愈发白热化

中国移动在几天前与台湾智能手机厂商宏达电子签订合作备忘录，双方将合作开发和发布一款类似于iPhone的手机产品OPhone。与此同时，中国电信与31家厂商签订了400万部廉价3G手机的采购协议。目前中国电信将在已经开始销售3G手机。

但最重要的是，中国联通8月28日在香港确认与美国苹果公司就未来三年iPhone手机合作销售达成协定，双方将在今年第四季度在中国内地市场正式推出iPhone手机。

据业内人士分析，由于引进iPhone使得中国联通成为近期最受关注的运营商，这不仅使中国联通成为各媒体追逐的对象，在业绩一般的情况下，iPhone对中国联通的股价也起到了重要的作用。因此，中国电信此时披露洽谈“黑莓”也在一定程度上为了分散公众目前在iPhone上的注意力。

“说到底，智能终端只是一个载体，在短期促销上会起到作用，而且，如果未来有新的革命性的终端产生，运营商有可能还会转移平台。”有专家认为，运营商之间的竞争最终要回归本质业务。由于手机终端的流量毕竟还是要受带宽限制，如果中国电信能将固网和移动网做一个完美的嫁接和融合，一个座机号码其实也是个手机号来用，将会由此诞生一个新的“核心业务模式”，而这也可能成为未来三大运营商的竞争点。