曾几何时，PC业几乎就是中国IT产业的代名词。尽管这些年来随着互联网的蓬勃发展，软件业的厚积薄发，PC产业似乎不再是社会大众和媒体眼中的“宠儿”，但是PC在整个产业链上的重要地位以及其衍伸出的巨大辐射力，仍是无可匹敌。

　　中国PC市场是如此的重要，以至于惠普、戴尔等跨国企业不断在加大市场力度。2008年金融风暴席卷全球之际，全球PC业的老大——惠普同时取得了市场份额和利润率的双双增长，令同行们无不侧目，当时惠普全球执行副总裁兼信息产品集团总裁布拉德利曾经明确表示，惠普之所以取得这样的成绩，完全得益于惠普PC业务在中国市场的良好表现，这也不难说明中国市场对于这些PC巨头的重要性。相形之下，我们现在看到的只有联想等少数国内企业仍在PC领域深耕不辍，很多曾经在PC业获利良多的企业却纷纷“韬光养晦”去了。

　　中国PC市场，造就出联想等一批传奇性的本土企业，无数明星企业从中诞生，共同铸就和见证了中国IT产业的辉煌。然而，本文试图探寻的关键，是现在和未来的中国PC市场已经不再是神话的发源地了么?

　　我们不妨回溯到那个激情燃烧的岁月中去吧，看看能否抚今忆昔地对这个问题做出客观和正确的解答。

　　第一个神话的由来

　　1992年以前的中国IT产业很难给人留下完整和清晰的回忆，以中关村为例，那个时候的中关村只是一条街，不过却已经成为中国IT市场的风向标，街上伫立着无数的IT“小作坊”，绝大多数的作坊都是鼓捣CPU、内存、硬盘等核心PC配件，这一类产品是最为赚钱的，4MB的内存就可以卖数千元之多，因此一个提兜里就可能装着几十万元的货品。由于利润极为可观，因此也是水货横行。毫不夸张地说，当前很多已经成功转战其他领域的IT企业，当年都是通过在中关村捣腾这些核心PC配件攫到了第一桶金，从而为未来的发展或转型打下了坚实的资金基础。

　　1992年邓小平同志发表南巡讲话之后，又将中国的改革大潮推向新一轮高峰，也让中关村的市场更加繁荣，市场竞争更为激烈。此外，1992年席卷全球的“黑色风暴”，让国际上各大计算机厂商们将注意力开始集中到中国这个世界上人口最多的国家，并纷纷试水。尤为重要的是，当年政府宣布取消微机进口调节税，使得国内IT市场得以迅猛发展起来。

　　自此，中国PC市场蔚然成型。

　　市场的快速发展，给一批嗅觉敏锐的中国公司带来了巨大的机遇。其中的典型，当属多年来一直雄踞中国PC市场第一的联想。1992年，联想开始实行代理制，这个现在看起来再平常不过的销售体系和制度，在当时可谓是石破天惊。毕竟，代理商是需要从利润中攫取一块的，当时火爆的市场意味着沉甸甸的稳定回报，有谁会傻到让他人来分享?

联想前身新技术公司

　　然而联想坚定不移地采用了代理制，产品不再通过门市直销，而是完全通过下游渠道进行销售，结束了以往批零兼营的局面。貌似傻乎乎的举动，为联想的大分销体系划上了具有决定性意义的一笔，时至今日仍让联想获利良多，也是联想能够始终维持其在IT业内稳固地位的重要磐石。

　　不过尽管如此，当时羸弱的联想尚不足以与国际巨头对抗，生产和销售自有品牌仍只是联想整体业务中非常不起眼的一块，“贸工技”的战略发展思路决定了联想还需要与国际巨头们深入合作，重点代理和销售这些舶来的产品。而当时中国PC市场的规模仅有几十万台，其中70%以上的市场份额被国际厂商所把持，余下的部分则分散在国内上百家厂商手中。

　　记得那个时候，中国PC市场的老大一直是国际厂商，1993年是AST，1994年是康柏，1995年是IBM。激烈的市场竞争，使得城头不断变幻大王旗，国际巨头们的目光都盯在其他同类国际厂商身上，意识中固有的几分傲慢与偏见，使他们根本意识不到一个本土的竞争对手正在悄然成长起来，并成为他们后来再也无法逾越的金色传奇。

　　没错，我们说的就是联想。由于货不愁销，因此尽管到了1995年，尽管早在两年前英特尔公司就推出了在微处理器发展史上具有里程碑式意义的奔腾处理器，但是各大国际巨头在中国市场上主推的仍是486甚至386的机器，中国用户用高于欧美市场50%以上的价格，享用的却是在欧美已然过气的产品。

　　英特尔公司的偏执狂安迪格鲁夫嗅到了机会，他与联想一拍即合，迅速在1995年底向中国市场推出了配置了奔腾处理器的联想电脑，“万元奔腾”的联想电脑最终在1996年响彻神州!联想自有品牌电脑的销量一举从1995年的不足5万台跃升至1996年的20万台，并在1997年彻底将国际品牌赶下中国PC市场第一的神坛(也有一说是1996年，不过本文采信1997年的说法，这一说法也为英特尔全球副总裁、中国大区总裁杨叙认可)，从此雄霸至今，无人能够撼动其分毫，更令人惊异地在几年前吞并下IBM公司的个人电脑业务。在中国PC产业领域内，显示出无可匹敌的气概。

1998年首家联想1+1专卖店成立

　　我始终认为，联想奇迹般地崛起，才是中国PC产业乃至中国IT业的第一传奇。

      传奇带来的启示

　　联想的异军突起，自然而然地启示了一批有志于在PC领域有所作为的国内企业。

　　方正(当时的名字是“北大方正”)，一个有着浓郁北大背景的企业，也在1995年开始杀入自有PC品牌领域。和联想其时代理惠普的方式一样，方正也代理着Digital的产品，并逐渐萌生了发展自有PC品牌的念头。方正的第一批自有品牌电脑是采用委托加工生产的方式，由于产品定位清晰，加之“北大”的金字招牌，使得它一经投入市场，便引来众多用户的如织关注，为方正PC的市场开拓带来极大的便利。

中关村老照片

　　坦率地讲，方正的营销手段一贯较为单一，甚至被业界一些分析人士认为古板，但是巨大的惯性作用和市场在那几年的急剧迸发，仍是让方正PC在市场中赢得了牢固的立足之地。尝到甜头的方正很快意识到，凭借方正当时的实力，假如继续依赖王选教授的激光照排技术，终究是无力与国外的软件巨头进行技术和资金上的比拼的，于是方正全副身心地投入到PC制造领域中。其后的成绩亦是不菲，1996年方正PC的销量是4万多台，1997年是13万多台，1998年接近30万台……方正PC的市场排名也是不断上扬，从1995年的第五迅速升格到1996年的第四、1997年的第三，最高的时候，方正PC不仅在国内PC市场排名第二，在整个亚太区(不含日本)也排到了第五的位置，市场份额最高时甚至引起了联想的警惕。遗憾的是，方正PC最终没有能够继续保留这些荣耀，不过此为后话，我们暂且不表。

　　在方正科技的网站上，我并没有找到方正对于早期那段PC岁月的更多记录，而我个人固执地认为，那才是方正PC最为辉煌的一段岁月。我有一位在电视台任职的朋友，至今我俩在一起还时不时会回忆起他那台方正卓越电脑，因为那台电脑给我们带来了太多的震撼和快乐，那是他的第一台电脑，但是之后在他更换的几台电脑机箱面板上，我再也没有看到过方正那个熟悉的铭牌。

　　与方正有着类似发展经验的，还包括同方、浪潮、海信、同创等国内企业，他们的万马奔腾，让中国PC产业真正进入了令人血脉贲张的“战国时代”。

　　当然，我们更不能忘记长城(金长城)，上个世纪80年代中期，准确地说，1986年长城0520CH电脑的问世，更像是一种图腾，它清晰地标志着中国PC工业的诞生;1987年5月，第一台国产286微机“长城286”正式发布;1988年，长城发布中国首台386微机;1990年，第一台国产486微机GW486/25在北京正式发布;1993年，“金长城”电脑问世，这是一款采用先进局部总线技术的国产微机;1994年，长城发布中国首台586微机，并开始走向国际化，陆续和IBM等跨国公司成立了IIPC等7家合资企业;1995年扩建至两条整机生产线，当年产销量亦突破10万大关。客观地讲，将长城的早期发展史列为中国PC产业的一段传奇也并不为过。

　　在那段岁月里，中国IT产业几乎是依靠PC一力支撑，国产品牌PC在为中国IT产业打下了深深的烙印，也在不断地成长和壮大中，并且不断有新生品牌加入其中。

后PC时代的逆袭

　　坐在中关村软件园的办公室里，背后沐浴着落地窗后暖暖阳光的赵建伟(化名)，谈起十多年前自己在中国PC市场里打拼的那段岁月时，仍是感慨良多。

　　赵建伟是我初入IT领域便结识的朋友，现在的他是北京一家中等规模软件企业的董事长。十多年前，他用从家人和朋友那里筹措来的10多万元，在中关村租了一个小小的门脸。由于资金有限，因此即便是这个小小的门脸，他也是和别人一同合租。公司起步之初，主要是做配件生意，看似利润不少，但是由于层级较低、拿货价格较高，真正落到自己兜里的并不是很充盈。

　　赵建伟苦苦思索出路，经销品牌电脑无疑是一个简单可行之路，毕竟品牌电脑基本都是实行全国统一价的，相对来说利润更为稳定一些。可惜人微言轻，奇货可居的国际品牌PC是赵建伟不敢想象的，即便能够拿到货或者争到代理权，国际品牌昂贵的产品价格也会占去公司本就捉襟见肘的流动资金，从而影响公司正常运转。抱着搏一把的心理，赵建伟将目光对准了当时急于拓展市场渠道、主动找上门来的国产品牌PC。

　　赵建伟赶上了好时光，适逢国产品牌PC的井喷，让赵建伟在几年内便赢得了充裕的资金，也为他未来的事业发展打下了良好的基础。时至今日，赵建伟仍是对于国产品牌PC，譬如联想、方正等，怀有一种深深的感激之情。他曾经不止一次地告诉我，他并非是由于所谓的“后PC时代”或者是诸如“同质化PC竞争”的缘由离开PC圈子，更主要的原因是自己毕业于软件专业，对于软件领域总有一种难以割舍的情怀，那里才更适合自己的兴趣和长远发展。

　　赵建伟相信，在中国当前的IT产业圈内，还有很多和自己经历类似的人士，以及更多仍在PC领域拼搏的同行，为中国PC产业的崛起付出过辛劳与汗水，同时也获利颇丰。他强调，这个“利”并不完全指金钱上的收益。

曾几何时，神舟电脑的广告可谓铺天盖地

　　尽管赵建伟不算是逃离PC领域，但是有些人和有些公司却不能排除这种“嫌疑”。最近这些年来，一些曾经蜚声国内的本土PC厂商，以多元化为理由，逐渐将资源向其他领域倾斜，造成了在自己原先的主业PC领域青黄不接，不断被后进的“小弟”超越。曾经在各大电脑城遮天蔽日的代理商铭牌，也逐渐湮没在新生PC品牌的汪洋大海中。在这轮后浪推前浪的市场竞争中，我们欣喜地目睹了神舟、七喜、新蓝等小字辈的崛起，也遗憾地见证了一些老牌国内PC厂商的没落。

　　21世纪的到来，互联网时代的突起，让PC产业进入了所谓的“后PC时代”。简单地说，“后PC时代”是以网络应用为主，人们不一定需要通过个人电脑上网，不光是电脑，其他包括掌上电脑、PDA、影碟机等在内的各种电子设备也将具备上网功能。于是乎，一种说法就开始在媒体上弥漫开来——“笨重庞大的个人电脑终将被小巧轻便的其他设备所取代”。

　　我们姑且不去评价这种说法的客观性，但是当时的中国PC市场正是普及的黄金时期，因此这或多或少对中国PC产业的良性发展产生了一些阻碍。我们可以观察一下自己的周围，直到最近几年才出现了更多的上网设备，譬如手机、游戏机等，这些设备被用来上网的很少，许多人买来以后略作尝试，便将上网功能束之高阁了。而一些专攻上网用途的电子产品，譬如上网本，还是有着浓郁的PC气息。

　　媒体们还热炒了“PC同质化”，意即由于选择同样的配件，采用同等水平的工业设计和大体相当的制造水平，因此市场上的PC产品质量趋同，无法在这个强调个性的时代体现出迥然不同的差异，无法满足客户的多样化需求。

　　我们不能否认的是，类似以上信息的传播，尽管也有其出现和存在的必然性，但是某些媒体极端、激进和故作惊人之举的传播手法，诚然不是中国PC产业之福，希望以后类似的情形我们能够少见或者不见为好。

鎏金岁月 机遇何在

　　让我们把话题重新扯回本文开始时的疑问，那就是中国PC产业还会诞生新的神话，为我们创造新的惊喜吗?

　　梳理本文的思路，我认为这种可能仍是存在的，只是会很难。类似联想那样的奇遇，恐怕是很难了。这并不是我自说自答，联想之后，英特尔在某些新的处理器产品发布时，还采取了类似的手法，但是效果再也难现昔日的神奇。

　　远的不说，我们看看TCL的例子吧!P4(奔腾4)时代，英特尔多次向TCL示好，其时的英特尔执行副总裁保罗欧德宁(现在已成为英特尔首席执行官)访华期间，在众多合作伙伴里，只选择了“两杨”会面——联想的杨元庆和TCL的杨伟强。联想是英特尔在中国最大的合作伙伴，而当时的TCL甚至难以算得上是二线品牌。那么TCL和杨伟强何以入了英特尔的“法眼”呢?很多人认为是TCL自作多情、暗送秋波，吸引了英特尔的注意。问题是当时比TCL强大，同时态度上更为积极的国内PC厂商大有人在，但是英特尔仍是坚定不移地选择了TCL。其中的原因说来很简单：当时的英特尔认为，TCL的“大家电”背景，更符合英特尔在中国推广“延展PC时代”的需求。

电脑下乡正在成为广大电厂商关注的焦点

　　中国PC市场在2008年的销售量已经突破了3000万台，并且在2007年久已经超越日本市场，成为全球第二大市场领域(仅次于美国)。据预测，2012年中国PC市场就有望超越美国，成为全球最大市场。由于美国市场已经面临饱和，而中国市场仍处于较快的发展阶段，很多分析机构均认为2015年中国PC市场将把排名第二的美国市场远远甩下。而到那个时候，相信只有能够在中国市场拔得头筹的PC企业，才有资格去竞争全球PC霸主的王冠。

　　庞大的市场机遇，给了中国诸多PC厂商以广阔的发展空间。毕竟，较之国际品牌PC厂商，国产品牌和国内的消费者之间的熟悉程度还是要高出一筹。机遇总是会青睐那些有准备的企业，坐等机会无异于守株待兔。遗憾的是，在我看来，一些曾经几乎创造奇迹的国内PC厂商并没有做出预期的反应

　　国际化程度已经相当高的联想，在老帅柳传志重掌帅旗、少帅杨元庆再次担任联想集团CEO之后，对于国内市场的关注度就已经明显上了一个新的层面，毕竟这里才是联想的发源地、大本营和主要营收区域。柳传志明确表示：“目前对于联想而言是十分重要的时刻。任命杨元庆为首席执行官，是因为联想将给予中国业务特别关注，而中国业务是联想全球业务的基石。”

　　当前，中国PC厂商们面临几大机遇，按照方正总裁蓝烨的说法，未来三年内，国内PC市场将有三个主要驱动力，分别来自于笔记本电脑市场、农村电脑市场和政府教育电脑市场。从目前电脑下乡的招标情况来看，国内PC厂商占据了绝对的优势，电脑下乡对于中国的PC厂商和中国的PC产业的意义也是非同凡响，这意味着一个以前未被开发的新型市场已摆到我们面前。农村市场到底有多大潜力?应该如何去操作?……诸多的问题摆在处在同一起跑线的广大PC厂商面前。

　　中国PC产业的演进，有力地推动了中国IT业的全面发展。我们可以毫不夸张地说，当前中国IT业任何领域的进步，都与多年来的PC产业有着千丝万缕、割舍不断的联系。中国PC产业的继续发展，离不开其他IT领域的扶助;其他IT领域的推进，同样离不开中国PC产业的支持。二者互为依存，缺一不可。我们期待中国PC产业新的神话，也祝愿中国IT产业获得全面的发展和进步。

　　这篇文字撰写之际，正值国庆六十周年前夕，谨以此为祖国华诞致贺!为包括中国PC产业在内的中国IT业致贺!

　　最后还要声明一下，本文得到了很多业界新老朋友的大力支持，同时参阅了大量的相关资料，由于涉及众多，就不一一列明了，在此一并致谢。此外，本文中的观点和多年来的一些文章肯定会有异同，我也不想非和谁争出个子丑寅卯，借用刘勰《文心雕龙序言》中所说的作为结尾吧!“有同乎旧谈者，非雷同也，势自不可异也;有异乎前论者，非苟异也，理自不可同也。”