海尔电脑首次以自有品牌出口
2004-03-09 11:18:59
来源:人民网
今年2月,标有“海尔”品牌标志的5500台笔记本和台式电脑出口到法国市场。这是我国企业首次利用自有品牌出口的电脑,开创了国内品牌电脑走向国际市场的先河。同时标志着海尔电脑正式拉开了“跨国作战”的帷幕。
据有关资料显示,我国虽然是电脑生产制造和出口大国,但过去出口的大多数是零部件,电脑整机出口也是给国外的跨国公司做贴牌。特别是笔记本电脑,出口的笔记本电脑中,三资企业生产的占了99.77%,而且99.99%是采取加工贸易方式出口。造成这种状况的主要原因,是因为国际市场不认可中国品牌电脑的技术和质量。所以,国内电脑厂家始终难以以自有品牌在海外销售,特别在笔记本电脑这块拥有极为诱人的利润、增长空间和市场规模的大蛋糕面前,只能扮演“搬运工”的角色。因此,中国电脑企业能够以自有品牌跨出国门,不但意味着可以甩掉为世界名牌贴牌的“国际打工仔”身份,摆脱处于产业链底端的尴尬,更意味着国际市场消费者对中国电脑技术和质量的认可。
海尔电脑能够首先以自有品牌“跨国作战”,首先得益于其正确的国际化品牌战略。经过十多年坚韧不拔的努力,海尔已成长为一个国际社会公认的世界名牌,前不久,海尔入选了世界品牌实验室评估的世界最具影响力的100个品牌,与上百年的世界名牌站到了同一行列。这充分说明海尔品牌已在国际市场深入人心。海尔电脑以自有品牌出口法国这样的发达地区,正是这种人心所向的体现。
海尔能够在国内众多的电脑厂家中赢得又一个第一,还有赖于其遍布全球的营销和服务网络,目前,海尔集团在海外已经开设了18个贸易中心,发展了175位专营商,海外的经销和服务网点达到4万多个,产品销售160多个国家。这个强大的营销和服务网络,可以使海尔电脑非常顺畅地铺到销售终端,与消费者见面。更重要的是,可以使全球的用户都享受到海尔无微不至的星级服务。对电脑消费者来说,即使是发达国家,服务也一直是弱项,而海尔电脑在全球范围内的个性化服务,不但让不同国度的用户得到了超值享受,也带动这一领域的服务水平全面提升。
海尔电脑以自有品牌出口,更说明其产品技术和质量已达到了世界一流水平。法国市场是世界电脑竞争最激烈的市场之一,所有的世界级名牌电脑在这里都有销售,处于这样的环境中,加上法国人极高的审美观,法国消费者选择电脑极为挑剔,因此,法国经销商对电脑的技术、质量以及任何一个细节都有极为苛刻的要求。敢于在这样的市场上,与上百年的世界名牌一较高下,充分说明了海尔对自己产品技术和质量的自信。
事实也正是如此。海尔电脑能够赢得法国人的青睐,正是因为它具备了过硬的质量和技术,通过了法国人的重重考验。“海尔”笔记本电脑在外型上更加追求轻薄时尚;在性能方面也有了突破性的进展,基于迅驰的技术,海尔笔记本电脑更快、更省电、功能更强;同时,与跨国公司产品相比,配置相同的海尔笔记本价格更低;价格相同的,海尔笔记本的配置更高。
任何一种技术或产品的发展,都不能脱离用户的需求而独立进行,只有清晰把握用户需求的变迁,以用户为中心进行产品开发,并提供有针对性的应用解决方案,才能在更高层面上确保其品质,对用户产生持久吸引。在这方面,海尔无疑堪称典范之作,这也是海尔电脑赢得法国消费者青睐的重要原因之一。
海尔电脑以自有品牌登陆法国,实现“跨国作战”,是海尔在信息产业厚积薄发的体现,它展露的只是海尔信息产业的“冰山一角”。海尔集团技术中心作为技术创新的核心,通过整合全球的优势资源,利用分布在世界各地的信息站点和研发机构,实现了用户个性化和多样化需求的充分满足,并实现了产品的当地化设计,使海尔具备了与国际化大公司相抗衡的技术创新能力。这使得海尔在手机、电脑、彩电等信息产业领域都取得了不俗的业绩,如:最轻的液晶电视、最薄的等离子电视都是海尔创造的,第一部待机长达18天的手机、第一部具有MP3功能的手机也是海尔的杰作,这些都在国际市场上赢得了消费者的青睐,充分说明海尔的信息产业技术已经达到了世界级水平。这种世界级的技术水平,不但将支撑着海尔电脑赢得第一次“跨国作战”的胜利,更将支撑着海尔电脑赢得更多国际市场的客户资源。
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