中电信发布两款新手机、华为改变手机销售策略，中档手机俨然成为四季度博弈重点。

    据了解，中国电信于9月19日联合部分手机厂商推出数款千元3G智能手机。9月底，中国电信还将携手联想集团推出EVDO版本的乐Phone。一边是2G手机沦为白菜价，一边是3G手机动辄四五千块。业内人士分析指出，目前3G手机的价格普遍偏高或偏低，有效需求并未被激活。而目前针对的消费群体是购买力比较低的年轻人群体，因此市场上急需在价格和功能上拥有最高性价比的中档手机。

    中国电信调整终端策略的背后

    电信版乐Phone的推出，被业界解读为“中档手机的推广，将增加客户对其网络和终端的信赖，从而产生黏性，并促进3G用户规模的快速增长”。事实上，就在2010年年初，中国电信适时调整了终端运营策略，将着力点放在了“最具规模的中低端用户群”上，计划改变“两头大、中间小”的终端现状，将主要精力置于“中档价位手机”和“千元智能手机”，并计划引导产业链资源向700－2000元之间的中档价位手机倾斜，进而补齐中低价位3G智能手机的短板。

    据悉，目前中国电信EVDO制式3G手机中，700－2000元价位的销量份额已经超过70%，中国电信天翼终端公司副总经理马道杰表示，争取今年实现中档3G智能手机销量1000万部，CDMA手机总销量5000万部的目标。中国电信2010年的发展目标是实现8000万用户，并力争达到1亿用户。在三大运营商鼎立的市场格局中，要实现这一目标，必须在现有的入门级C网产品以及高端产品之外寻求突破点，因此中端价位手机以及个性化细分市场产品就成为全年终端工作的重中之重。

    中档手机渐成四季度博弈重点

    中端手机能否推广，主要取决于运营商的态度。一方面，运营商要有强大的议价能力和产业链整合能力；另一方面，对于所定制手机不要局限于“深度定制”，大规模量产，可以在一定程度上降低成本。

    首先，从发展策略来看，中档手机成当前运营商发力重点。根据中国电信的规划，2010年CDMA手机总销量将突破5000万部，其中中档价位3G手机的销量占比将超过五分之一，达到1000万部。因此，运营商市场策略将为所有的市场参与者带来巨大的商机。“大众智能手机”是产业链各环节关注的焦点，从这个角度出发，一款操作系统是否具备良好的开放性、是否支持深度定制，将决定其是否能够为运营商、终端制造商提供差异化服务—随着手机更趋智能化，软件和服务正成为关键的差异化因素。

    其次，从用户需求来看，工信部电信研究院通信信息研究所前不久发布的《2009－2010年中国移动终端市场发展研究报告》显示，在手机价格分布方面，该报告显示，售价在3000元以上的高端手机占比小幅提升；售价在1000到3000元之间的中端手机数量快速增长，竞争更加激烈；售价低于1000元的低端手机数量有所降低，但仍然占据了一半以上的市场份额。此外，据思阅资讯对我国手机终端产品市场监测，目前我国手机市场呈现出一种新的态势，即中档层次的手机市场份额正呈现出逐步扩大的趋势，而低端手机市场正进一步压缩。因此，业内人士分析认为，3G智能手机正驶入平民时代，或成消费者时尚装备首选，售价在1000－3000元之间的中档手机很适合这部分人的需求。

    再次，从3G发展角度来看，低端手机尚不能承担3G发展的重任。以应用提升用户体验成为当前3G发展的关键，低价并非用户唯一诉求，而是手机能带来的诸多应用。例如，手机报、视频电话、手机电视、手机SNS、手机邮箱、移动即时通讯、移动支付、手机导航、手机游戏等，都必须在中档以上的3G手机上实现。

    或成国内厂商发力重点

    很显然，为增加用户绝对量，运营商开始有意识地转向中低端手机市场。工信部报告显示，在入门级手机市场，通常只是诺基亚、三星等企业凭借高生产率优势制造；而中国手机企业所面向的市场虽然也是中低端手机市场，但受到技术水平的限制，其手机价格更多集中在500到1000元之间。

    华为终端CMO徐昕泉近日在接受媒体采访时表示，“智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部”。 而中兴CDMA终端产品线总经理李继朝日前也表示，中兴通讯将大力支持中国电信3G千元智能手机的发展。2011年，中兴预计销售终端5000万部，其中1000万将是千元3G智能手机。也就是说，千元3G智能手机将占到中兴终端销量的的五分之一。 这也意味着，中档手机将成为国内厂商的博弈市场。