摘要：  经过两年多的运营，国内CDMA终端市场规模发展的条件已经具备。中国电信终端管理中心主任马道杰近日透露，截至今年5月底，中国电信3G手机均价已降至1331元，最低零售价不足300元。

关键字：  CDMA，  3G手机，  智能手机，  终端

　　经过两年多的运营，国内CDMA终端市场规模发展的条件已经具备。中国电信终端管理中心主任马道杰近日透露，截至今年5月底，中国电信3G手机均价已降至1331元，最低零售价不足300元。在3G智能机市场，天翼3G智能手机零售均价最低，为1888元，最低零售价已降至800元。

　　马道杰认为，终端性价比的提高，将对销售量产生直接影响。按照中国电信2011年的计划，今年全年，中国电信预计销售CDMA各类终端6000万部，其中3G终端3000万部;而在3G终端销售中，计划一半的销售量(约1500万部)来自于3G智能手机。

　　CDMA手机月均销量突破400万部

　　来自“中国电信CDMA产业链高峰论坛”的数据显示，2011年1-5月，国内市场CDMA手机销量达到2261万台，较去年同期增长33%，月均销量突破400万部，其中3G智能手机单月销量突破100万部。

　　在国内3G市场，天翼3G手机已成为其中的亮点。截至2011年5月，天翼3G手机在国内3G手机市场的份额已经提升至28.5%，较2010年提升了5个百分点。而在整体CDMA手机销售中，天翼3G手机的占比已达54%，高于国内整体手机市场中3G手机占比。

　　在终端价格方面，中国电信3G手机的均价已降至1331元，比一年前下降了近1400元，最低零售价不足300元。其中，天翼3G智能手机的零售均价为1888元(低于WCDMA智能手机约500多元，低于TD智能手机近千元)，最低零售价已降至800元。

　　据了解，中国电信“全系列3G智能手机”的规划已得到阶段性突破，定制的各价位段“标杆手机”也已得到较好的市场反馈。目前，中国电信向华为、中兴定制的首批两款千元3G智能手机的销量已分别超过200万部100万部。

　　在终端款型数量方面，截至5月底，国内市场在售CDMA手机款型总数已超过800款，其中在售的天翼3G手机约为305款(WCDMA约214款，TD约194款)。

　　马道杰介绍，目前中国电信已对3G定制手机提出了新的要求，将继续主推以“4.0寸屏、1G主频、客户感知优良、零售价在2000元以内”为主的中档智能手机。同时，中国电信计划在价格(普及型、千元智能、中档智能)、功能(高清音视频、全球漫游、裸眼3D)、特色业务(爱音乐、行业应用、视讯)、细分市场(校园、女性、伴侣)等方面继续打造标杆产品。

　　终端销售社会化比例已达68.2%

　　从中国电信接手C网至今，国内CDMA产业链已不断壮大，其社会化的终端运营策略也促使CDMA用户及终端发展具备了规模增长的条件。

　　马道杰介绍，截至目前，参与CDMA的各类合作伙伴总数已超过280家，CDMA终端零售网点数已接近8万家，5月份销售社会化率达到68.2%。

　　在渠道合作方面，中国电信的终端产品已进驻国美、苏宁、迪信通、乐语、中邮时代等大连锁卖场。同时，中国电信与中邮普泰、天音通信、普天太力、酷人通讯等四大国代商已达成深度合作。

　　据了解，中国电信已对终端社会化运营提出新的合作模式——深度定制产品交由社会渠道运作、集采机型与大型国代商和连锁渠道深度合作、整合各方资源加大营销推广力度、共同拓展并激励零售网点。

　　具体来说，中国电信将把部分深度定制产品交由社会渠道运作，鼓励国代商独立承接厂商产品，协助和引导厂商深度开展渠道扁平化运作;另一方面，中国电信将采取分渠道运营、下沉充当省代、跨区域包销等方式，与大型国代商及连锁渠道合作运营集采机型。

　　同时，中国电信将采取统一营销和联合营销的模式，鼓励直供等渠道模式，推广体验营销模式，并协助非集采产品落地促销。此外，中国电信计划使C网终端将逐步进入G网终端的零售网点，并以“利润向零售商倾斜，给予佣金、返利，末端促销支持”等方式，提升终端渗透率、铺货率、上柜率、销售率以及销售氛围。