摘要：  在传统上，11月份一直是家电的淡季。但是近期家电市场却一反常态，屡屡出现了多股促销热潮。广百电器接连两周配合广百百货的VIP尊享活动开展促销，家电、数码等电器产品成为主要销售品类;而广州国美将从11日开始，启动华南大区九周年庆典活动，在整个华南大区范围内促销十天;此外，广州苏宁电器方面近期也将酝酿新一波的促销热潮。

关键字：  家电市场，  ERP系统，  国美电器

在传统上，11月份一直是家电的淡季。但是近期家电市场却一反常态，屡屡出现了多股促销热潮。广百电器接连两周配合广百百货的VIP尊享活动开展促销，家电、数码等电器产品成为主要销售品类;而广州国美将从11日开始，启动华南大区九周年庆典活动，在整个华南大区范围内促销十天;此外，广州苏宁电器方面近期也将酝酿新一波的促销热潮。

三大卖场同时发力

过去的两个周末，广百电器结合广百的VIP尊享活动，接连在北京路总店和天河店推出了促销活动。除了传统百货类的普遍五折促销之外，电器类商品实行了“满800送100”的活动。一时间，引发很多“老广州”趋之若骛。

无独有偶。刚刚正式上线新ERP系统的国美电器，将从11日开始启动华南大区九周年庆典活动，持续十天。广州国美也将在旗下135家门店同步展开庆典活动，以天河路上的五大旗舰门店维多利新活馆、天河城精品店、石牌桥品质馆、天河体验馆、岗顶数码馆为主要阵地。

促销实为冲刺年终指标

回望前几年，家电卖场在传统11月份相对的淡季进行促销非常少。只有2008年11月份，当初受国际金融风暴的影响，整个家电市场与今年有所类似，甚至当时的宣传力度更大。今年受宏观经济调控以及各种外部因素的影响，房地产市场萎缩，家电市场的整体情况与2008年非常相似。

今年以来，市场形势不太好已经是公认的事实。有卖场专业人士表示，“能够同比持平，不出现大幅度下滑，已经算是很好的了。”在某种意义上说，近期淡季卖场使劲促销，背后的“潜台词”就是担心市场疲软，通过促销刺激销售。临近年底，厂商也要为完成年终指标进行最后冲刺。

广州国美电器总经理高集群表示：“家电产品更新换代的需求是刚性需求，这部分消费的总量不会减少，而影响的主要是增量市场。”而在市场相对比较成熟的华南地区，卖场专业人士均表示，“活动做和不做，效果就是不一样。”从近两周的卖场的促销业绩看，的确收到了预期效果。

提前预热元旦春节旺季

卖场集中在距离传统元旦、春节旺季之前一个多月的淡季发力，还有一个很重要的因素是提前预热未来的元旦、春节市场。临近新年，家居装修、新婚新居的消费势力会有所增长，目前已经处于蓄势待发的阶段，11月份淡季提前发力，有望预先激发这股消费潮流。

值得注意的是，2012年的春节是1月23日，是近几年来春节时间非常早的一年。广百电器有关人士表示：“以往，元旦和春节前可以形成两个比较大的旺季，但是现在看，由于春节时间靠前，因此元旦和春节市场将合二为一。”