摘要：  昨天，在中国香港召开的2011年移动通信大会上，中兴通讯与和记电讯联合宣布，双方共同在奥地利建设的LTE网络正式商用，这是和记电讯第一张正式商用的LTE网络。

关键字：  中兴通讯，  LTE网络，  高端客户

对于中兴通讯而言，欧洲市场的成败将直接决定下一阶段参与全球竞争的实力对比。

昨天，在中国香港召开的2011年移动通信大会上，中兴通讯与和记电讯联合宣布，双方共同在奥地利建设的LTE网络正式商用，这是和记电讯第一张正式商用的LTE网络。

这虽然并非中兴建设并商用的第一张LTE网络，也不是规模最大的一个，但“这是中兴第一个商用的Turn key(交钥匙工程)LTE网络”。中兴通讯高级副总裁朱进云对记者表示，基站规模超过4000个。

据介绍，2011年上半年中兴通讯新增LTE商用合同已经赶超了2010年全年，并且规模进入欧美日高端市场。目前中兴已经在全球获得了28个LTE商用合同，并与90多家运营商合作部署LTE网络。

根据中兴2010年财报，到2010年底，欧美地区收入同比增长50%，占整体营业收入的比重提升至21%，首次成为中兴通讯海外收入比重最大的区域。

欧洲是中兴实现全球战略必须迈过的一步。中兴要想成为全球TOP3的设备商，离不开欧洲战略。目前，中兴仍多年保持全球第五大设备商的地位，但在一个不进则退的市场上，这个排名并不乐观。

首先，欧洲市场占据全球四分之一以上的份额，中兴要想在收入和市场占有率上成为全球前三，欧洲是绕不过去的。其次，欧洲是高端客户的聚集地，有很多TOP运营商，如果得不到这些运营商的支持，即使销售额较多，也难以有高利润率，行业领导地位更无从谈起。

不过，相对于同城竞争对手华为来说，中兴进入欧洲的时间比华为晚了2到3年，这进一步加剧了中兴进入该市场的难度。

据朱进云介绍，2年前，中兴在奥地利只有2名员工，到现在已经增加到150人，就整个欧洲市场而言，2年前大约有400~500人，现在则增加到2000多人。

挑战不限于此，中兴在欧美市场开始遭遇不同于其他国家市场的一些难题。其中包括今年4月，爱立信在欧洲几个国家起诉中兴侵犯了其知识产权，并要求禁止中兴的手机销售。随后，华为也加入了起诉的阵列，认为中兴数据卡侵犯了其专利和商标权。这都让中兴的欧洲战略备受考验。

记者了解到，到2011年上半年，中兴欧美市场占比将提升到24%，欧洲终端销售量达到近1500万部。

根据中兴内部定下的目标，中兴在欧洲市场的中期目标是进入大部分大的运营商，成为其合格供应商，3年内成为无线前三，五年内成为有线市场的前三。终端产品计划成为欧洲市场的主要玩家，并计划将市场占比从目前的5%，提升到10%以上。

据了解，中兴内部今年给欧美市场下达的任务指标是增长率达到30%以上。