摘要：  早在今年8、9月份的时候，空调业界对三四级市场未来的增长一片看好声，12月6日适逢家电下乡全国招标再启动，这也是该拉动内需政策的最后一轮招标，相比冰箱、洗衣机等品类投标企业数量的相对减少，空调投标企业数量反而增加，这更预示着企业仍对三四级市场抱以信心。

关键字：  空调，  家电下乡，  TCL，  美的

同是空调行业淡季，但今年的综合行情让此时的淡季更显惨淡，在空调企业裁员降薪风背后要解决的核心问题是“去库存”，眼下，库存高企是顶在空调企业头上的主要压力。

早在今年8、9月份的时候，空调业界对三四级市场未来的增长一片看好声，12月6日适逢家电下乡全国招标再启动，这也是该拉动内需政策的最后一轮招标，相比冰箱、洗衣机等品类投标企业数量的相对减少，空调投标企业数量反而增加，这更预示着企业仍对三四级市场抱以信心。那么，这轮家电下乡，能否消化当前空调行业的高库存?

对此，空调行业观察人士沈建用坚定的口气向中国家电网表示，“不能”。 在沈建看来，“现在都是压库的阶段，只会让库存增加”。

高库存致产销下滑

部分企业和研究机构估计，目前，工厂和商业渠道的家用空调库存总量可能已经达到2000万台。综合各方面对2011冷年空调行业的分析数据，在2011冷年结束时，工厂空调库存为1080万台，渠道商业库存为540台，合计高达1620万台，为5个冷年以来的最高水平，约占2011冷年销量总量的14.2%。

高库存令2012空调冷年开盘颇为冷，企业鲜有新品上市，行业未有市场捷报传来。TCL(微博)空调相关负责人告诉中国家电网，“去年(2011冷年)产量过剩，导致库存太高，经销商手中没有活动资金，所以才会遭遇开盘遇冷”。

高库存的影响也直接体现在产销下滑层面。根据产业在线统计数据，今年10月份空调产量为214.4万台，同比大幅下滑20.7%，是2009年5月以来的首次同比下降;出口量195.30万台，同比下降23.7%，是2009年6月以来的最大降幅，连续三月负增长;内销量397.80万台，同比下降16.4%，是2009年4月以来的最大降幅。

产销下滑的迹象一旦出现，企业若没有行之有效的市场举措，这种迹象就如同惯性一样继续持行。国都证券分析师杨志刚向中国家电网分析指出，“在高库存的压力下，11月仍可能延续家用空调产销量增速持续回落的局面，最近白电股价低迷表现是这种形势的反映。”

据悉，美的等部分空调企业已经着手清理渠道的库存，部分企业的心态也表较谨慎，主动压缩产量，这将压制家用空调在当前淡季的产销量释放。

家电下乡无力消化库存

但是政策的曙光此时再次绽放。2011年12月6日于北京美泉宫举行的全国家电下乡招标现场上，中国家电网看到，前来投标的空调企业有28家，数量比去年相应增加，属于白电品类投标企业中最多的品类，市场信心似乎由此体现。

前来投标空调家电下乡的申花电器销售总经理张辉向中国家电网表示，申花在此轮家电下乡中新投了空调品类，投标型号虽不多，但仍对家电下乡的增量抱以期望。同样，新进空调行业的索伊在此次家电下乡招标中也投标了空调品类。

虽然以上述企业类型为代表的空调企业，对家电下乡市场抱以乐观态度，但沈建认为，这种信心并不能代表家电下乡在消化行业库存方面能产生积极作用。这是因为，大企业的市场占比大、对渠道压货的力度大、分销网络的体系大等决定了行业库存多集中在大企业身上，“这个时候，反而是压库的阶段，只会让库存增加”。沈建说。“家电下乡对那些有市场基础的品牌来说，不会再带来多大的竞争优势”，上述TCL空调人士也表示。

明年现“双降”

对空调企业来说，库存和产能高企所带来的风险，远比房地产不利带来的销售影响还令人头疼。

综合来看，空调企业目前已经开始采取各种措施来消化库存，除了降低排产量之外，在市场手段上，根据中国家电网从各企业渠道开盘会上的了解，企业目前普遍以“协同”为核心，开始联合经销商开展持续性、全国性的终端促销活动，消化客户库存，协助客户分销;并以产业联动形式为主，增强影响力和销售效果。

对于空调企业集中发力于“去库存”所带来的效应，杨志刚判断认为，从历史数据看，未来的几个月，“去库存”现象将导致产量和库存双降的结果。而如果乐观假设明年年初到年底，工厂和渠道的库存净增量为零，工厂产量≈国内需求量+国外需求量，明年国内需求量增长的确定性较高为11% 左右，国外需求量由于不确定性维持在低个位数增长，所以10%可能是明年家用空调产量增速的上限。

但沈建的判断却更悲观，在他看来，“现在行业都不是增速的问题了，只要跌幅不超过10%就算阿弥陀佛了”。沈建如是说。