商务部数据显示，截至今年11月，全国家电下乡实现销售额4874亿元。然而，伴随着家电下乡政策在部分省市的结束，高销量或将难以为继。

据调查发现，众多家电企业开始为后家电下乡时代如何保证业绩谋划布局，国美(微博)、苏宁等传统家电连锁卖场加快线上线下、三四线市场布局。

家电渠道下沉

商务部的数据显示，截至今年11月，全国家电下乡产品累计销售2.1亿台，实现销售额4874亿元，发放补贴556亿元。其中，今年11月份实现销售额298亿元，山东、河南、四川的销售额占据前三位，均超30亿元。相关数据显示，上述三省11月份销售额同比增速超100%，政策退出前的拉动效应非常明显。家电行业观察员梁振鹏表示，上述三省11月销售额占到了全国的近三分之一，主要原因是三省已经在11月底结束了家电下乡政策，商家和消费者抢搭末班车所致。

“政策结束后，农村市场的争夺将变成综合实力的全面较量。”中国电子商会副秘书长陆刃波(微博)表示，大品牌在政策实施过程中已经基本完成布局。除了格力、美的、海尔、海信等家电制造企业的专卖店长驱直入，全面涉足农村市场外，包括国美、苏宁在内的传统家电连锁更是在加快渠道下沉速度。

$苏宁电器总裁孙为民则表示，苏宁未来十年发展规划与战略的一个重要方面，就是拓展三四级和海外市场。数据显示，苏宁在2011年第三季度新进入6个地级以上城市，新开连锁店92家，县镇店总数上升为132家。

$国美电器(微博)总裁王俊洲表示，新的五年战略规划将二三级市场的扩张定为重中之重。2011年下半年，国美上市公司的部分开店目标为260家，其中60%的门店将开在二三线市场。以国美为例，在类似渠道下沉过程中，多品牌扩张将成为一个重要手段。除了国美电器品牌之外，包括国美过去收购的大中电器、永乐电器等品牌都将涉入。有迹象表明，在湖南开“永乐”或将成为一个样本。按照计划，第一年，国美将以长株潭为扩张半径;第二年，以衡阳、益阳、岳阳等地为扩张半径;第三年则以怀化、娄底等地为第三个扩张半径。

在三四级市场容量较小的情况下，如何协调三个品牌在同一个市场的销售及发展，成为了国美必须解决的问题。不过，国美副总裁李俊涛透露，大中、永乐的扩张将在“具有可实施性”的区域进行，大中电器的扩张仍将以北方地区为主。

电商成新增长极

伴随着国美、苏宁的渠道下沉，两者的电商平台对家电产品在二三线城市销售的提升作用将增大。据最新消息显示，国美旗下的电商平台国美商城在物流建设上新开通25个二三线城市的大家电配送服务，将覆盖绝大多数中小城市，进一步扩大了其大家电物流配送范围。而苏宁易购共享苏宁的物流配送体系，覆盖全国30多个省，包括330多个二级以上的城市。随着2013年8个自动化仓库的布局和2015年60个物流基地的完工，苏宁易购整体配送时间将全部压缩到24小时之内。

“我们对电商发展的支持力度现在一直在加大。”王俊洲表示，当前电子商务的需求已经形成，五年后，最优秀的零售业一定是满足线下和线上的消费需求。王俊洲称，总体来看，未来国美实体门店销售和线上销售的家电产品会达到7：3的比例。

除了国美商城外，2010年11月，国美电器正式对外宣布收购电子商务网站库巴网。由于国美商城会带有明显的国美电器的痕迹，所以，国美选择收购库巴网进行双品牌运营。在王俊洲看来，库巴网未来将更独立、更纯粹地运营电商服务，与国美商城形成互补。而苏宁易购在2010年上线之初的目标是力争用3年时间占据中国$家电网购市场超过20%的份额，而现在十年的发展目标已经确定。“电商行业发展的关键是需要由过去的投资者驱动型向经营者驱动型转变。”孙为民表示，苏宁易购在2020年的销售额将达3000亿元，这几乎占了苏宁电器2020年规划中的6500亿销售额的一半。根据苏宁易购总经理李斌的目标，将逐渐加大各类商品的销售量，不过家电产品的总销售量还将占比30%~40%。