摘要：  虽然冰箱市场继续在冷却，尽管不利的因素越来越多，但中韩电器总裁羊健在与中国家电网的谈话中对这个市场仍流露出极大的热情。羊健内心的动力或许来源于中韩在2011年高于同行的增长，根据中韩提供的数据，截止2011年底，中韩冰、洗两大类产品的销售量超过了20万台，比2010年增长了近三倍。

关键字：  冰箱，  中国家电网，  海尔，  家电下乡

虽然冰箱市场继续在冷却，尽管不利的因素越来越多，但中韩电器总裁羊健在与中国家电网的谈话中对这个市场仍流露出极大的热情。羊健内心的动力或许来源于中韩在2011年高于同行的增长，根据中韩提供的数据，截止2011年底，中韩冰、洗两大类产品的销售量超过了20万台，比2010年增长了近三倍。

能在2011年颇不风顺的市场中实现增长毕竟实属个别企业，在家电下乡政策将农村市场消费力提前透支、市场饱和度渐高、行业已显现负增长的现实下，要想在2012年中平静度过，企业必须冷静面对。

对于这种现实，羊健说：“不受影响是不可能的”。

中韩电器总裁羊健

冰箱市场陷入负增长

根据奥维咨询向中国家电网提供的全国冰箱零售终端监测数据，2011年12月份受河南、四川、山东三省家电下乡政策末班车效应影响，冰箱市场销售同比增长28.8%，环比增长21.2%。即便如此，奥维咨询白电分析师何金明还是告诉中国家电网，冰箱行业自2011年7月份开始就显现负增长，从2012年1月份数据看，同比下降20.8%。

国家信息中心对全国20个重点城市的冰箱零售监测数据也显示，主要冰箱品牌海尔、美菱、容声、美的、新飞、西门子等2012年1月份销售环比均出现负增长。

何金明分析指出，春节对1月份的销售毫无拉动，被寄予期望值的三四级市场也出现萎缩，当然1月份有特殊的情况在内，根据企业方面反映，很多农民手里当时缺现金无消费力。何金明还判断，今年一季度主要冰箱企业还将持续面临负增长。

对于这种情况羊健说，随着国际经济大环境和国内经济及行业政策的变化，中国家电业在2011年可以说是一个拐点年，随着家电激励政策的逐步退出，冰箱企业和冰箱市场所受到的冲击是非常显而易见的，中韩没有受到行情的影响肯定不现实。

但对于去年中韩表现出来的增长，羊健表示是因为中高端产品的定位让经销商看到了企业的未来和新的增长点，加上产品品质的保障，客户的信心相对较足。何金明对此也认为，像中韩这样的企业产品基数低，为经销商承诺了利润，这是他们在去年能够保持增长的主要原因，“当然，羊健在营销上可能也是有一套的”。何金明认为。

部分企业将被踢出局

即便如此，有一个事实是中韩不得不面对的：现如今单一产品难以支撑企业更大发展，渠道网点不够宽不够深便难以为继，这也是为什么一些中小冰箱企业在家电下乡的市场中赚取快钱继而尝到大幅萎缩的苦果后，将脚扎进空调市场的主要原因。

因此在产品与渠道方面，中韩2012年也会有所作为。羊健表示，“中韩在2013年实现年销售100万台冰箱、60万台洗衣机的目标不会变，2012年对于中韩来说是非常重要的基础年，完成1万个以上的有效终端网点的建设是我们的基本目标，终端网点建设完毕后，通过促销活动和不断耕耘，2012年度实现销售60万台以上的目标。”

据中国家电网了解，为保证洗衣机的产能，中韩已收购常州一家洗衣机厂，后续将加强全自动产品的开发和规划，确保在下一个洗衣机年度的全新产品上市销售。在空调业务上中韩也有上马的意愿，目前与一些空调小企亦有所接触，冷柜和空调将会逐步进入渠道市场。

不过对于进一步布局渠道网点，何金明有些担忧，他认为现在对中小冰箱企业来说，渠道成本越来越昂贵，海尔、美的等企业的渠道网点密布，再拓展实属不易。在冰箱市场上一大批中小企业在家电下乡过程中能快速成长起来，是靠着冰箱行业高毛利保证，那几年确实也没有出来“踢台”的企业。但是现在政策即将退出，没有补贴的前提下今后的市场更难做，这种局面已在一些小有规模的冰箱企业身上显现。“今年肯定是会有人被踢出局的”，何金明认为，中小冰箱企业后面怎么做很关键。

冰箱市场尤其农村市场还存在另一个事实，即在家电下乡中赚到快钱的一些中小企业，虽然渠道与售后网点不成熟注定了它们的出局命运，但也因此给市场造成售后服务上的“遗留问题”。

羊健对于行业已步入“企业互相侵蚀竞争对手份额”的阶段看的很清楚，他认为在市场经济体制下，一个没有竞争的市场肯定是极度不正常的，尤其成熟的白色家电，但他仍保持起初的乐观与热情。他相信，家电行业仍然会焕发新的活力。

“表面上看现在是份额这个数字的交替与变化，而实际上，我们更愿意理解成企业在这一过程中综合实力与品牌影响力的角逐中是以数字这一直观的形式展现出来而已，当然，竞争就代表着有成功与失败，代表着生存与淘汰，这个自然规律，谁也改变不了，要想不被淘汰，只能通过自己的努力让自己变的更强。” 羊健说。