中怡康截止到2012年3月25日的销售统计数据显示，在$空调行业整体销售量下滑31.2%的情况下，$海尔空调不仅实现逆势增长，零售量同比增长达23.7%，而且从今年1月起，海尔空调市场份额增幅持续领先行业，其变频空调柜机产品更是一直高居柜机畅销型号榜第一名。

今年3月，北京房山区王老板经营的海尔专卖店销售额较去年同期增长了180%，创下近三年来的销售新高。不仅如此，从2012年1月开始，3个月以来，王老板经营的海尔空调销量呈直线上升趋势，平均增幅高达96%。

可以说，在国内空调行业整体不景气的情况下，王老板获得盈利让不少空调经销商羡慕，同时这也反映出了海尔空调强大的品牌影响力。据证券类经营分析显示，一季度海尔空调发力增长20%以上。而来自中怡康截止到2012年3月25日的销售统计数据显示，在空调行业整体销售量下滑31.2%的情况下，海尔空调不仅实现逆势增长，零售量同比增长达23.7%，而且从今年1月起，海尔空调市场份额增幅持续领先行业，其变频空调柜机产品更是一直高居柜机畅销型号榜第一名。

具备1分钟速冷、超薄等领先优势的海尔空调成为市场最热销产品

是什么让海尔空调在行业尽显颓势的状况下能够持续实现逆势增长?这种发力又具体体现在哪里?记者就此采访了卖场销售人员、消费者和海尔空调相关负责人等，以此来寻找答案。

卖场：关键在冲破了“淡旺季”界限

进入2012年，$家电卖场的销售惨淡让不少销售人员陷入了危机。“现在又是淡季，我们的销售任务估计是很难完成了”，某家电卖场销售负责人告诉记者，这是大家的普遍共识。但也有例外，从海尔空调的今年的表现来看，注重时尚的超薄空调、可去除甲醛的除甲醛空调，这些产品都冲破了“淡旺季”的界限。“准确的说，不见得只有旺季空调才卖得好，海尔空调引导了一种四季如春的新消费观。”该销售负责人表示。

事实也的确如此，2010年海尔推出的除甲醛空调将其彻底从“温度调节时代”带入了“空气质量调节时代”，2012年其最新研发成功的除PM2.5空调又一次实现了空气净化技术的升级，这些创新举措为其赢得了“淡旺季平等”的市场机会。

消费者：满足用户需求而不是满足市场需求

2011年底，海尔空调推出的“宽带无氟变频技术”引起了业界的强烈关注。一位购买了应用该技术的海尔变频空调用户李女士告诉记者，她所购买的这款产品不仅节能效果好，而且能实现“3分钟速热，1分钟速冷”，这是目前她对空调的最大期待，海尔已经帮她实现。

而从记者走访家电卖场的情况看，消费者的家电购买需求越来越理性，特别是对空调制冷制热等品质方面的需求越来越明显。“市场竞争固然很重要，但不能满足用户需求的产品是没有市场竞争力的。”业内人士也分析认为，在今年空调市场增长趋缓甚至下行的情况下，如何通过技术创新满足和创造新的用户需求显得至关重要。

海尔：持续不断地做满足用户需求的技术创新

无论是卖场还是消费者，对于第一线的销售人员和购买人群来说，能卖得动、值得购买是最重要的。作为行业趋势的引领者，海尔空调也恰恰通过技术创新满足了不断变化的用户需求。

“目前在开放式研发平台上已经输出了像除甲醛、宽带无氟变频、除PM2.5等多项创新技术成果，通过技术应用，产品也得到了消费者的认可。”海尔空调相关负责人表示，今年2月海尔在日本投建的中国品牌在日最大变频空调研发中心也已正式投入使用，未来将输出更多领先的创新技术，持续满足用户需求，为用户创造更大价值。